我为什么要作保险推销员

Martin

1.自由：
    时间自由，且刚柔相济：保险公司每天有早会，周四有夕会，出席要求非常严格。除此之外，时间是自由的。在有相当收入的情况下，我对时间这方面很看重。可灵活地安排自己的活动。
    地点自由：工作地点自己确定安排。
    经济自由：收入完全和自己综合的努力程度成正比，可根据自己的资金需求去决定工作的频率和强度。
    服务对象：我可自己来决定我的服务对象。我把自己的服务对象这样来定位
      *年龄：以我自己为坐标点，上下10岁。尤其是要服务比自己年龄小的人，却是社会精英。学习麦当劳，培养自己的忠实客户群。
      *行业：媒体、教育、金融、管理、法律、珠宝、研究发明。集中精力来在这几个行业来学习、研究，以提高自己和客户的沟通水平和服务水平；并通过对该行业的认识、学习、研究、拜访交流来写出新闻稿件、论文、书籍、行业历史和展望。
      *水平：见贤思齐。供我学习效仿。
            @文化学识：友多闻
            @人格修养：友直、友谅
      *收入：能力相当，可理解性。即自己能够理解对方的生活和心灵境界。

2.学习：
      *业内学习，沟通技巧、营销技巧、理财知识，工具；演讲能力（作讲师）、管理能力（带团队），经营能力（保险营销商）。
      *人际学习，要赞美客户，赞美不是说一些夸大之词，而是恰到好处地认识对方，欣赏对方。

3.发展空间
    保险行业不错，在国内是朝阳产业，在国际上属于常青藤产业。国内的市场潜力很大。
    人寿保险，中国是一个人口大国，人口问题不再是一个数量问题，而是人们的生活质量问题，以及社会提供的救助体系的问题--让人群学会自救助，这可能是第三阶段的扫盲运动（按：识字运动；家电功能；社会体系功能）。我相信，人寿保险是最能够使人们实际地得到利益和保障，并且学习借用社会体系。

4.做保险和传福音合并同类项（见基督徒对作保险的看法），大部分不矛盾。

5.资源的立体利用。
    自身原有资源
    做保险是为自己提供了一个暂新的工作平台。保险推销员应当是客户的私人的免费的全方位的生命顾问。用自己的生命热情去感染客户。没有人愿以和没有自信没有热情没有能力没有责任心的打交道。推销保险首先要推销自己，推销自己首先要经营自己，经营自己首先要盘活自己现有的资源。
            @社会关系
            @管理专业
            @哲学
            @知识管理
            @外语
            @媒体-新闻-知识

    客户资源
    客户的资源也是综合的资源。除了保险他还有很多的需求，利用自身积累起来的信息力，可以为客户提供多方位的服务。
    客户开发与维护
            ---------------------养真性，动真情，说真话，做真事
            @缘故           老朋友
            @转介绍
            @陌生拜访       时间、地点、人物
            ---------------------
            @求问所长--专业是什么；学习             三人行，必有我师。       春秋，孔子
            @投其所好--兴趣是什么；生活             人无癖不可与交                明，张岱
            @就其所急--麻烦是什么。工作             君子成人之美，玉成其事。

6.资金投入少，推自身的提高要求高。
      *做保险增强了我的成本意识和培养了节约经营的习惯。时间、金钱、精力。
      *培养自己一些优良品质：
            @观察力
                 $发现问题
                 $分析问题
                 $解决问题

            @沟通力
                 $说话
                 $听话
                 $问话
                 $切话

            @信息力
                 $搜集业内、公司内的相关咨询
                 $搜集社会新闻，建立展业工具
                 $客户的资料整理，立体应用。

            @学习力：
                 $基础智力的提升和增强。


            @好习惯：两种习惯养成不得----（叶圣陶先生）
                 $没有习惯的习惯；
                 $妨碍他人的习惯。