保险公司为何常年招聘?

Martin

　　在上周末南京一招聘会现场上，英语、经济管理等一些岗位较受欢迎，保险公司业务员招聘台前却是无人问津。某保险公司人事部负责人称，公司的业务员一直吃紧，常年招聘。记者了解到，在保险公司拼命招人的同时，内部员工却在不断跳槽，保险代理人让不少保险公司的老总们直挠头。

　　求职者：没有底薪风险高

　　“虽然极具挑战性，但我更愿意选择每月稳定收入２０００元的工作。”今年即将走上工作岗位的张同学坦言。记者了解到，保险代理人与保险公司签订的是委托代理合同，长期以来实行佣金制，即每促成一笔业务就可获取部分佣金。这份工作没有底薪，一切都要靠业务积累。这也就意味着：你可能干得很辛苦，却所获无几。大部分求职者都表示，宁可要一份１０００～２０００元月薪的工作，也不肯冒这个“没有底薪收入却不封顶”的险。

　　“很多年轻人特别是有点学历的，不肯吃这份苦放不下架子。”该人士称，代理人需要具备和各种客户沟通、交流的能力，客户买不买保险，全凭代理人一张嘴。能不能在短时间内让别人相信你，相信保险公司并签下合同，往往取决于代理人的人际沟通能力。“年轻人缺少社会阅历，待人处事没有经验，缺少耐心，往往很难干好这项工作。”

　　在职者：频繁跳槽 提升价值

　　频繁跳槽，已经成为大部分保险营销员的普遍经历。有数据显示，一段时期以来，营销员流动率超过了６０％。保险公司业务的不断拓展，对业务员的需求也不断加大，高薪挖人是诸多业务员跳槽的主因。蒋先生则不同，他在某外资保险公司干了三年，他告诉记者，自己没有归属感。他不仅不能享受内勤人员的福利待遇，发生纠纷时，公司也不会出面解决或承担责任。可是，公司却常常单方面制定规则，来直接影响他们的行动甚至收入。

　　最让蒋先生无法理解的是：收入除了缴个人所得税之外还要缴纳营业税。“我从没感觉曾是这家公司的一员。就算是离职，五分钟就搞定。”蒋先生无奈地说。

　　为了留住人才，有些保险公司推行了“准员工制”——代理人与新成立的代理公司签订合同，每月有底薪、福利待遇等，蒋先生的归属感似乎不再是问题，这也直接促成了他的又一次跳槽。然而，羊毛出在羊身上，营销员的底薪来自佣金，既然有底薪还有福利，那么每笔业务提取的佣金肯定不如以前丰厚。那些业务量大的营销员收入因此减少，也就又一次开始另谋出路。

　　专家：代理人体制要突破

　　“打造精英人”是近来寿险公司最愿意提及的名词。对于已经成为精英的人员，保险公司会想尽办法给予种种优厚待遇，以期留住人才。保险公司同时招收一批高学历、高素质、高收入，没有保险从业经验的“三高人员”进行各项培训，提供一定的底薪，打造一支精英团队。蒋先生透露说，其实招收以前有高收入的精英，目的就是以此来开拓他们身边的精英客户。某保险公司人事部经理坦言，公司将着力点放在所谓的精英身上，注定会使公司的人员构造发生偏离。毕竟大部分还是普通的代理人员，给这部分人加强培训管理，才是当务之急。

　　南京财经大学教授李军称，目前代理人体制需要寻求新的突破，并建立起真正符合中国国情的代理人体制。他同时呼吁，应尽早确立营销员的法律地位和合法权益。