网络营销十大忠告

Martin

　　一、网络营销比传统营销难多了

　　不要指望传统市场做不好的生意在网上会有机会。网络生意难于传统生意，网络营销比传统营销难许多。

　　浩瀚网络，内容无限，网络用户注意力太过分散。相比传统营销，网络营销对用户的行为控制力非常弱。此外从销售五大过程，即认知、信任、确认需求、商务谈判和签约来看，建立与客户间的信任是生意的关键，而在网络中建立彼此信任非常难。

　　二、充分利用网络三大优势

　　相比传统营销方式，网络营销有自身独特地方，其中最大的也是传统无法比拟的优势是，网络营销可以集多媒体、强交互、结果可丈量与一身。

　　三、网上成果是内外因共同作用的结果

　　网络营销推广为您带来准确目标客户访问，它是外因，它必须与网站绩效（网站KPI）这个内因相互作用，共同产生结果。两者缺一不可。

　　四、简化销售流程消去销售阻力

　　难懂的生意，复杂的流程，多种选择，驱使行动理由不充分，都将成为您网上销售的阻力。

　　牢记您网站中的三大类型网页，进入页面、目标页面和结果页面。减少进入到目标、目标到结果的衰减。追求网站最佳行踪路线。减少求得结果的点击次数，任何多余点击都会造成结果的衰减。

　　五、网站被观看被浏览而非被阅读

　　很少有人耐着性子琢字酌句阅读您网站，除非内容引人出色。网站更多的是被浏览甚至是被观看。

　　夸张的视觉表现和多媒体运用是趋势和潮流。

　　六、重视网站商业环境

　　如同购物商场，好的视觉设计、以客户为中心、多价值描述少功能叙述、最大唯一性卖点、利益驱动、客户证言等，一并构成您网站的商业环境，影响着网上生意。

　　七、网站第一大功能

　　80%的生意来自于4-11次以上的跟踪！第一次成交的概率不超过5%。因此网站首要重任是收集目标客户信息。只有有了目标客户信息，您才有机会一次次跟踪，述说您产品或服务的价值，直至目标成为客户。

　　八、整合资源建立渠道

　　我们社会不缺好项目，也不缺资金，我们缺的是整合高手，将两者有机结合。同样，网络资源无限，营销渠道无限。我们需要的是对网络营销渠道资源的有效整合。

　　搜索引擎、联盟网站、会员数据库等都是我们潜在营销渠道。找准目标人群，形成一定量，实施营销并跟踪结果。分析营销成本、回报，分列营销渠道，从中筛选高回报渠道，上量并形成规模。

　　九、挖掘客户长期价值

　　赚客户一次钱是运气，赚客户一辈子钱是艺术。研究客户，挖掘需求、创造需求，满足需求从而实现客户的长期商业价值。

　　十、心中装着Web 2.0

　　Web 2.0不是技术、工具、平台，它是新的概念。Web 2.0核心是透明、参与、集体智慧累加。

　　您的网站透明吗？用户积极参与吗？在您平台上集体智慧能累加吗？

　　我们略去了详细阐述。若您愿意深入了解，不妨与我们联系。