12颗行销特效药

Martin

　　小点子，无论是、做事方法以至销售技巧等，都是销售人员最需的「维他命」，通常它都会为您带来畅达亨通的宏效。

　　要养成一种工作习惯——必须每天都要固定建立一份定量的准保户名单。这种良好的工作习惯，将会使您在开发保户的工作上，永远不虞匮乏。

　　若是您近来业绩不佳，那么不妨抽空前往拜访目前已经投保的保户，检视他们目前的投保状况。如此，不但可为自己制造向老保户推广新产品的机会，并且可通过他们的介绍，而获得准保户。

　　提供完善的保险售后服务，也就是说固定每一年都要检视保户的保单，藉此判断保户是否需要保一份新的保险；受益人又是否需要更动、或者是否有其它因素，以致必须更动原来的保险计划等等。

　　出外拜访保户之前，务必做到一项事前的准备工作——拨通电话给您正要去拜访的保户，以确定对方确实在家或公司里等候。事前抽出一些时间做好这项准备工作，将可节省许多的等候及避免扑空的情形产生。

　　为了能够保住辛苦经营的业绩，您务必要确定所有的保户都能体会和感受到您对他们的关心。设法让保户相信您对他（她）的个人经济状况以及投保情况有充份的了解。

　　检讨自己日常的行为，尽量将一些无助于实现自己理想生活目标的琐事减少到最低限度。如此一来，在无形中您将可增加许多时间来做那些自己认为是最有价值的事。

　　保险从业人员在达到一个优良业绩的同时，常常易于踌躇满志。所以明智的您应避免对自己的工作成效过于自满，而随时保持一种坚毅、踏实的工作态度。

　　您愈是深入了解自己公司的保险产品；就愈容易将其特质传神地介绍给自己的保户想要获得保户答应您的拜访请求，最好的方法便是告诉他，您以保费低廉的团体保险这个观念，来作为替他设计保单时的标准。

　　多利用时间和保户保持联络，以防退保的情形发生。这种作法比起试图挽回那些已经退保的保户，要来得实际且有用多了。

　　无论是拜访保户，或者仅仅是出差，都要充分利用这个时间在同一区域内作最有效的活动安排。

　　拜访老保户时，别忘了问问他目前是否有经济压力。如果保户的确有这方面的困难，则应主动提出并与他讨论是否需要借用保险来质押贷款，以纾解保户短期内的财务困境。