王通：阿里巴巴B2B必然走向衰落

Martin

　　2007年底，阿里巴巴B2B在其业务最巅峰时刻、在股市炒的泡沫膨胀的最大的时候，聪明的选择了上市，创造了一个股市神话，日本软银成功套现了，马云也更加风光了，杭州政府也要为马云搞一个雕像让其变成真正的偶像了。但是近半年，阿里巴巴股价直线下降，从最高的41.80降到了目前的9.4，于是马云内部邮件呼吁阿里巴巴全体准备过冬。这个决定不是马云在作秀，是冷静分析后的选择，因为阿里巴巴网站从现在开始走向衰落是必然的，为什么呢？

　　我们先来分析分析阿里巴巴是如何赚钱的？

　　表面看：靠诚信通，收会员费！

　　实际上：靠忽悠，卖B2B概念！

　　这个观点可能让你吃惊，且不要急，让我们继续来分析你就明白了！

　　商业的核心是营销！

　　所以从商业的本质上来讲，阿里巴巴和百度谷歌做的事情都是相同的，是在帮企业做营销赚钱！

　　他们不同的是：

　　百度和谷歌的表现形式是：搜索引擎

　　阿里巴巴的表现形式是：B2B商务网站

　　但是对企业而言，不管你们是干什么的，能够让我花最少的钱，给我带来客户才是硬道理！

　　OK，我们继续回到阿里巴巴的业务中！

　　阿里巴巴的主页业务是什么？

　　1、诚信通

　　2、中国供应商

　　这两个赚钱的业务中，收入大部分是靠“中国供应商”目前阿里巴巴有近2万的中国供应商，如何收费呢？ 一个一年8万元左右，高的甚至是一年十几万。

　　中国供应商效果好么？划算么？

　　NO好，不划算！在阿里巴巴里面的中国供应商付费会员，绝大部分都超级不划算。为什么呢？

　　我们来分析一下阿里巴巴的流量，看看阿里巴巴的流量中，有多少是国外流量。通过Alexa的分析，阿里巴巴绝大部分流量都是中国流量，国外流量只占总流量的很小一部分。

　　阿里巴巴这些英文流量怎么来的呢？

　　你千万不要轻信是阿里巴巴里面有几百万国外采购商，这些数据可以作弊的，并且这些所谓的国外采采购商能够直接登陆阿里巴巴来找中国供应商的非常少。绝大部分还是通过搜索引擎找到阿里巴巴的。然后再从阿里巴巴找中国供应商，并且数量很少。因为老外没有上B2B网站的习惯，但是都有使用Google找信息的习惯。所以阿里巴巴的主要流量主要是靠：SEO和SEM，也就是说，阿里巴巴目前仅有的那些国外流量，还是阿里巴巴从搜索引擎哪里通过搜索引擎优化和关键词广告搞来的。所以我们可以看到，阿里巴巴一直在招聘SEO人员，同时阿里巴巴的SEO团队超级强大，甚至常常SEO过度。

　　阿里巴巴的模式就是：阿里巴巴在Ggoole和yahoo哪里用不花钱手段或者用很低的价格搞国外流量，然后以超高的价格卖会中国供应商会员。并且不是按照效果付费，而是是收很高的年费。

　　所以可以这样说：阿里巴巴对于广大中小企业和外贸企业而言，是非常不划算的。特别是阿里巴巴里面的“中国供应商”，我敢这样承诺，中国供应商把给阿里巴巴的年费，拿出其中的二分之一在Google、yahoo、Live上做竞价推广或者SEO，效果就会远远超过在阿里巴巴中的推广。

　　这一点，目前被越来越多的企业意识到了。因为在google开户仅需要100人民币，在yahoo英文开户也仅需要几十美元，在微软的Live搜索引擎开户仅需要5美元，并且注册还送50美元广告费。

　　而通过搜索引擎推广，门槛是如此的低，同时都可以按照具体的效果来付费，一次点击几毛钱或者几元钱，带来的都是很直接的潜在客户。并且，采用Google提供的免费工具，还可以具体的检测到每个关键词的转化率。可以很实在的把每一分钱花到刀刃上。

　　为什么前些年阿里巴巴可以如此赚钱呢？

　　因为中国的广大中小企业不懂网络营销，甚至绝大部分的大企业也不懂网络营销！

　　马云的忽悠是非常成功的，于是就让中国的绝大部分企业认为上了阿里巴巴就有生意，于是都给阿里巴巴交钱来上网。了解了更多的网络营销知识后才发现，原来不是那么一回事。所以，经常可以看到越来越多的外贸企业因为做了搜索引擎推广便开始放弃阿里巴巴，同时后悔在阿里巴巴花那些冤枉钱。

　　为什么B2B在国外做不起来，在中国能够做起来呢？

　　因为中国企业容易被忽悠，当当企业掌握的网络营销知识越多，就会变的越来越聪明，就会知道在阿里巴巴花钱不如直接在搜索引擎花钱划算。

　　针对内贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是百度，但是阿里巴巴不如百度效果好！

　　针对外贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是Google、但是阿里巴巴不如谷歌效果好！

　　所以，阿里巴巴走向衰落是必然的！速度屈居于中小企业变聪明的速度！中小企业聪明的越快，阿里巴巴衰落的越快！

　　以上言论主要指的是阿里巴巴B2B网站，而非阿里巴巴集团！关于阿里巴巴的下一步发展趋势，我们明天blog再和大家探讨。

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　　作者：王通

　　首发：网络营销策划网