房产砍价师解密购房砍价潜规则

Martin

　　"房产砍价师"走上街头推销自己

　　楼市回暖了，一手楼盘打折的幅度变小了，着急的买房人希望能以更便宜的价格买到中意的房子，于是，一种新职业应运而生――房产砍价师。

　　"房产专业砍价，有兴趣马上打我电话"、"你买房，我砍价，您的贴身置业顾问"……这些都是"房产砍价师"在焦点、狙房等专业房产网站的论坛里打出来的广告。随着近期楼市成交量的趋火，一些曾从业于房产中介的人自封为"房产砍价师"，在网上招揽生意，一旦生意谈成，要向买房人收取房屋总价5‰或砍掉价格的50%劳务费。

　　购房网站频现砍价师广告

　　"我想买房，房产商最低给我98折，但这个人（砍价师）说他能把价格杀到92折。然后我给他杀掉价格的百分之五十作酬劳。没什么骗局或者猫腻吧？"昨天，一位网友在网站发帖述说她买房遇到砍价师的经历。

　　记者从狙房、焦点等网站的购房社区中发现，不少自称"房产砍价师"的人公开为自己招徕生意，他们不仅帮助买房人挑选优质房源、替人砍价，甚至还会看风水。据记者调查，"房产砍价师"几乎都有房产中介的从业经历，熟知部分区域的楼盘，与开发商很熟。一般砍价师只管砍价，最后付款环节不参与。

　　买一手房可提供免费服务

　　"也可以帮你跟开发商谈，不收任何费用，只跟开发商'算账'。"记者以买房人身份采访了一家提供砍价服务的网站，该网站上海分公司的杨某说，保证给客户提供打折的一手房。

　　当记者就浦东新区某新楼盘询问该网站人员时，工作人员称，等记者相中一套房子后，他们会派砍价师与开发商联系，报一个砍价结果，如满意就派工作人员随同与房产商签约。"我们会与开发商私下达成协议，向他们收取一定费用。"

　　一些砍价师也表示，如买一手房，他们可提供免费服务。但上述楼盘的销售经理曹先生却回应：他们与所谓砍价师没有私下沟通，他们可能在"忽悠"人。

　　［与砍价师面对面］

　　对附近地盘了如指掌，新房二手房都能搞掂

　　昨天，记者应约赶到浦东北蔡地区某知名中介处，与一位在网上打广告的砍价师当面"谈判"。砍价师王国强（化名）正是这家中介的分行经理。

　　王国强透露，他主要帮二手房买家砍价，"到时就说我是你的朋友"，砍价前，他先让记者把房东信息和房号告诉他，好让他先期摸底。王国强对于记者想买的某楼盘非常熟悉，称在那附近曾干过多年的中介，对该楼盘的价位摸得很透。"那新开盘的一手房，能不能帮我砍价？"王国强答复道"也可以"。"一手房就不是砍价了，而是问房产商要折扣。"王国强告诉记者，他和许多地产公司的项目经理很熟，一般都可以帮记者搞掂。他还透露：有些楼盘销售接近尾声时，相熟的项目经理会把业主的资料一次性转给中介，再由中介主动出击，寻找挂牌房源。"中介通常与房产商关系不一般。"

　　一家房地产咨询机构资深专家林先生表示，委托砍价师买房有很多不确定因素，没准他私下已跟开发商谈好了底价，赚取一定的差价。为什么砍价师可以"零费用"帮客户买一手房？另一位资深房产顾问透露，这些砍价师可能与房产商有"内部协议"，劳务费不会少。法律界人士表示，砍价师不参与买房人与交易方任何法律协议，如日后合同出现任何问题，"隐形"的砍价师不会负任何法律责任。

　　［揭秘砍价潜规则］

　　买房人怎能以不吃亏的价格买到中意的房子？记者与数位砍价师接触后发现，砍价也有潜规则。

　　潜规则 ：砍价要适度不能太狠

　　在浦东陆家嘴某地产中介上班的砍价师顾先生说，自住客买房砍价要适度，不能太离谱，否则错过成交良机。"砍价时，不能太狠，非得把房价降下20%不可。"顾先生认为，老公房本身要价就低，而路段好的房子砍价空间一般不会超过5万元，次新房一般定价偏高，"砍"掉10万元以上的可能性不小。

　　潜规则 ：二手房比一手房砍价余地大

　　"跟开发商谈一手楼价难，跟二手房房主谈就容易多了。"浦东杨思某中介门店店长徐先生也兼做"砍价师"，依他的经验，"二手房没底价，全看房主心态"，而现在开发商新开的楼盘一般成本较高，在公开折让的基础上再打折的空间不大。"中介报的价多半不是房东给的底价。"

　　潜规则 ：报价前须先摸房东底细

　　每次替人砍价，砍价师李先生都会先去探听房东为什么要卖房。他说，卖房的原因决定了房东的心态急还是不急。李先生很得意年初时帮客户以低于市场价近20万元的价钱买下世纪公园附近一套房，当时房子报价305万元。在和房东聊天时，他了解到，房东儿子在国外念书急需钱，自己生意资金周转也出现问题。于是，李先生建议客户报价285万元，最终成交。

　　李先生说，"不急的人通常是炒房客，对付他们，只能不停地打电话。"当然，电话的内容多数报忧不报喜。"坏消息一多，炒房客心理肯定坏掉，价格才好谈。"