商家揭秘的打折生意经

Martin

　　用折让手法定价就是用降低定价或打折等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的，在向购货方销售或提供劳务时，凭购货方信誉好，而给予对方一定的价格的优惠销售形式。如：购买10件，折扣10%，购买20件，折扣20%……

　　打折是利用消费者心理

　　日本东京银座“美佳”西服店，为了提高销售额采用了一种折扣销售方法，颇为成功。具体方法是这样：先发一个公告，介绍某种款式西服的品质、性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五天、十六天打一折。

　　这个销售方法的结果是第一、二天的顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的，第三、四天渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客像洪水般地拥向柜台争购。

　　以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺，这是一则成功的折扣定价策略，妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣方法销售。

　　人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢?于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不到的惋惜的情景。

　　根据税法规定，采取折扣销售方式，如果销售额和折扣额在同一张发标上体现，那么可以凭销售额扣除折扣后的作额为计税金额;如果销售额和折扣额不在同一张发票上体现，那么无论企业财务上如何处理，均不得将折扣额从销售额中扣除。

　　做生意的第一条基本技巧：你会打折么?

　　现在已经被很多商家曲解而滥用，成为了一种没有真正意义的促销手段。我们总能看到一些商家提出的年末活动，如“年底清仓3～5折”。不难发现，这个年底是从2005年一直到2008年的现在，还真是将打折进行到底了。

　　其实，打折是一种非常有效的营销手段，可以快速提升产品销量，广泛推广商家品牌。运用妥当，效果一流。

　　这里，有一些更有创意的打折策略，仅供参考。

　　1、星期折

　　星期一1折、星期二2折、星期三3折、星期四4折、星期五5折、星期六6折、星期日7折。

　　众所周知，周一至周四是工作时间，一般人的概念是周末购物，因为将有更充足的时间来精挑细选。现在，提出星期折，本末倒置，势必将改变一部分人的消费习惯及消费观念。ESPRIT星期一1折，NIKE星期二2折，ADIDAS星期三3折，GUCCI星期四4折，当你听到这些爆炸性消息时，你还能安心呆在家里上网、看电视么?

　　2、时间折

　　从下午6点开始。

　　6～6：59六折，7～7：59七折，8～8：59八折，9～9：59九折。

　　吃了饭赶紧去shopping吧，6点折率最低才六折。这个手段，又将会改变一些人的消费观念。我们可以预见6点过后的商场将会即刻爆满。

　　3、倒计时折

　　活动时间15天：第一、二8折，第三、四天7折，第四、五天6折，第六、七天5折，第八、九天4折，第十、十一天3折，第十二、十三天2折，第十四、十五天1折。

　　你可能会问，那所有人岂不是都等着最后两天?消费者不笨，商家也不傻。越是折率低的商品，越是精品。只有经典的品牌，才会占据时间先机。

　　4、月折

　　1～3月：12-3=9折，推算4月8折，5月7折，6月6折，7月5折，8月4折，9月3折，10月2折，11～12月1折。

　　一般商店新品价格极高，所以让很多消费者的观念时，购买过时的产品才划算。事实也的确如此。

　　新品上市9折!先声夺人。改变消费者的观念，刺激消费者的购买欲。

　　5、节日折

　　3.8节女性同胞们可谓幸福了半天，到处挂着3.8折的牌子让很多人满足了购物欲。商家却还是没能充分挖掘其中的商机。3.8的另一半是6.2，女士们在满足了自己的同时，也希望能够为自己的丈夫、情人买点什么，6.2的折率正是出于此点考虑。3.8+6.2=10，寓意十全十美。

　　必须再次提出，打折是一种营销手段。以上的这些策略，单独使用或组合运用都将会收到奇效。其实，打折就是一个巧妙的数字管理。这里仅是提供一些启示。更多创意只能在更多实际中产生。