杰•亚伯拉罕的广告效应

Martin

　　本期主要内容包括：

　　直接回应广告为什么有效果

　　创作可以引起直接立即的购买行动的 广告

　　怎样才能让公司员工致力于公司目标的 实现

　　今天我要和你谈论一下为客户提供对他们有用而不是对你有用的信息的重要性。也就是怎么样最有效的利用广告预算，准确判断广告效果的能力。

　　直接回应广告通常比形象广告有用。接下来我会解释，这样呢，你就可以开始充分利用你有限的广告预算资金了。

　　我还会解释怎样让员工全心全意去实现公司的目标，也不用有任何负担。这种方法也被证实是通往成功的重要的一种方法。

　　使用直接回应广告，而不用形象广告

　　机构广告（或者叫形象广告）就是为公司产品或者公司打造一种希望消费者准备购买该产品时记住的形象。大部分的场上广告都说这么一种效果，也就是，买我们的，我们的产品是最棒的。

　　就我而言，这种厂商形象广告需要花费大量财力同时需要经历一个漫长时间才有成效。甚至有时候，这种成效实际上无法测算。

　　而另一方面，直接回应广告就要求直接的广告效果，也就是说，哪怕打出一个广告也要就在几天或者几周内就可以挣到钱。而且，从本质上来说，直接回应广告可以引起一个可以测算评估的反映。展开来说，这就意味着，可以有系统地测试不同类型的广告，比较不同的广告，从而科学地选择哪种广告最有效。

　　几乎每种情况下，直接回应广告都比形象广告更有价值，可以使你打出的广告物有所值。

　　直接回应广告告诉你广告的观众和听众来拜访你们公司，给你们打电话，把钱轻而易举地送过来，或者直接开车来換購新型號。如果使用得当，直接回应广告可以带来非常可观的效应。最好的情况是，它可以迫使消费者来咨询和购买。

　　当然，也可以对所打的任何一种直接回应广告的价值，盈利可能性和实际运行情况进行分析评估，因为这些反馈可以跟踪，分析和计算。

　　如果你经营的是厂商形象广告，那么现在换成直接回应广告吧。给你的准客户提供对他们有用而不是对你有用的信息。给准客户提供产品和服务的真实信息和性能信息。或者告訴他們你的保证。

　　告诉客户你的产品为什么比你的竞争对手的要好，用一种准客户可以理解和欣赏的具有人情味的方式。

　　只需由机构广告轉成直接回应广告，你應改善你的生產力很多倍。

　　任何一种营销都得考虑成本问题。广告或者营销的唯一目的是促进产品销售。和花费的成本相比，要么是盈利，要么是亏本的。

　　每一种营销，除非是新颖的，第一次使用的产生客户的技巧，都應以利润为核心的。如果你现行的营销每一次活动中都不盈利的话，那就别再使用了。

　　广告应该引起消费者立即直接的购买行为

　　很少有生意人真正了解做广告的目的或者原因。那就是刺激消费者直接立即的购买行动，或者价格咨询，或者一个电话，或者对公司企业的参观访问，或者更好，来促进即時的产品销售。没有其它什么值得广告所花费的昂贵费用了。

　　那么，厂商形象广告和直接回应广告最大的区别是什么呢？非常简单，那就是厂商形象广告是不可跟踪的。

　　厂商形象广告的目的仅仅是把公司企业的名字往公众面前一放。而直接回应广告是可以跟踪的。它要求广告的读者以某种形式（或电话，或者邮件或者票卷）给予回应或者反馈，这样就可以对广告的效果进行评估和测算。

　　大部分广告商采用的厂商形象广告其实是一种浪费。因为它没有表达一种可以让读者支持一个而不支持另一个的原因。它没有对所卖的产品服务的实情进行说明。

　　大部分厂商形象广告所作的声明都是一厢情愿的，可憐的。简单而言，“购买我的产品而不是我竞争对手的产品仅仅是因为我的自私和贪婪”。

　　厂商形象广告并不引导听众和观众取采取任何聪明的购买行为。它没有任何效果，仅仅花费了时间，空间和注意力，浪费了大量的即将立即转换成生产力的资源。

　　直接回应广告，就其字面意思，就是简单明瞭的。使用这种广告的目的就是唤起消费者立即的回应，行动，参观，电话或者购买决定。

　　厂商形象广告没有产生任何效果。如果你正使用这种广告，那么就改用直接回应广告吧：

　　向准客户提供对他们重要而不是对你重要的信息。

　　给客户提供产品和服务的真实信息和性能信息。或者告訴客户你的保证。

　　告诉客户你的产品为什么比你的竞争对手的要好，用一种准客户可以理解和欣赏的具有人情味的方式。

　　直接回应广告比厂商形象广告更有效，因为你的准客户不关心你或者你的动机。所有准客户关心的是你的产品或者服务可以给他们带来什么样的便利和好处。

　　不投入就不会尽职尽责

　　我们现场座谈时经常谈论的一件事就是：怎样让我的团队和我一样的对企业尽职尽责？

　　我认为，这个问题的背后有很多的理论。但是，对于我来说，只有一个简单的道理才能让所有人都能尽责。

　　这就是要你的员工“投入”。

　　我们经常在公司看到这样的情景：大家都是准时上班，做完刚好一天的工作，拿到一天应得的薪水，然后回家去。这就缺乏一种投入，都不愿意加班。不得寸，怎能进尺呢！

　　问题这样就出来了：大家都只是在露一露面。

　　投入的哲学是，在大部分公司，团队要比经理或者领匀分配，中间的社区相对密集，是嘈杂的闹市。如果有时间，哪怕你走马观花也能淘到一些像样的玩意，我就常去逛，这是个导更容易采取行动。

　　然而麻烦的是领匀分配，中间的社区相对密集，是嘈杂的闹市。如果有时间，哪怕你走马观花也能淘到一些像样的玩意，我就常去逛，这是个导。领匀分配，中间的社区相对密集，是嘈杂的闹市。如果有时间，哪怕你走马观花也能淘到一些像样的玩意，我就常去逛，这是个导和团队都没有必要有麻烦。

　　一定得注意这点。差不多我们的每一个好主意都来自两方面：我们的客户和我们的团队。

　　同样道理，任何公司也应该不断听取这两方面的意见并不断鼓励他们多提意见。

　　方法很多很多。其中最好的方法之一就是定期的团队碰面，并进行定期制定目标。

　　和团队一起制定目标。不要以为你要定出目标。最好是让你的团队在你的指导下完成制定目标。令人惊奇的是，他们总是定下了比你會定的更高的目標。

　　如果想验证一下的话，不妨认为，作为领匀分配，中间的社区相对密集，是嘈杂的闹市。如果有时间，哪怕你走马观花也能淘到一些像样的玩意，我就常去逛，这是个导，你的主要角色就是支持你的团队。记住这点，然后在目标制定会议上问一下他们这样的问题：

　　如果一切顺利，如果所需资源都满足，那么我们需要制定怎样的目标呢？

　　那么，你需要做的就是，保证一切支援工作到位。这是一种聪明的领匀分配，中间的社区相对密集，是嘈杂的闹市。如果有时间，哪怕你走马观花也能淘到一些像样的玩意，我就常去逛，这是个导方法，你可以从你的员工那里看到更多的责任感。

　　祝你好运！

　　杰.亚伯拉罕