大师谈直销

Martin

　　罗伯特.清崎

　　我一开始很反对网络营销（也就是直销）。但是，在我敞开心胸后，开始看到其他方法无法提供的好处。

　　人生的长期成功反映你的教育水平、生活经验和性格，很多网络营销公司在这几个关键领域提供个别开发训练。

　　学校大多训练出一群在E象限或S象限的学生，如果你想把人生用在这些象限，那就没什么不好。多数MBA课程，训练学生以E象限，而非B象限一员的身份，在企业界获得高薪工作。

　　万一你身在E象限或B象限但却想改变怎么办？如果你想在B象限呢？你从哪里找到专为那个象限而提供的教育？我推荐网络营销事业。我建议凡是想改变，想取得在B象限成功必要技能和态度的人，都来从事这个行业，你不必把网络营销当成终生职业，因为，这行业是学会“做生意”的很好的途径，你可以学会毛利、成本、销售、营销、沟通、领导~~~~~

　　做个创业家，建立一个B象限的企业并不容易。事实上，我相信成立一个B象限的企业，是一个人所能承受的最艰难的挑战。比较多人回待在E象限和S象限，理由很简单，因为这些象限的要求比B象限少。就像有人说的“如果容易的话，谁都做得来。”

　　个人必须学会克服自我怀疑、羞愧和被拒绝的恐惧。此外，也必须学会如何跌倒了站起来，失败了继续过下去。如果想要在B象限企业成功，这些都是必须培养的个人特质，无论是网络营销，加盟事业，还是新创事业。

　　所有B象限事业都需要的重要个人技能，就是领导能力。你能否克服恐惧，要求别人克服他们的恐惧，，好让事情功德圆满？这是海军陆战队教我的技能。身为海军陆战队的军官，我们一定要能领导别人打仗，即使每个人都怕死得要命。

　　我遇到很多身在S象限的人，他们是一群专家或小型企业主，想扩充但就是欠缺领导技能。没人想追随他们。员工不信赖他们的领导者，或者领导者无法激发员工求上进。

　　前面提到，《福布斯》把大型企业的业主，亦即B象限的企业主，定义为管理一家员工人数超过500的企业的人，这也是领导技能对B象限来说绝对重要的原因。

　　你可以在哪里找到一家企业愿意在你的教育和个人发展上投资时间，并且成立你自己的企业？答案是：网络营销企业大多愿意。

　　成立B象限的企业不是容易的事。所以你需要问自己：“我具备该有的条件吗？我愿意跨出我的安乐窝吗？我愿意接受领导，并学习怎样领导别人吗？在我内心是否有个非常富有的人，准备走出来？”如果答案为“肯定”，请开始寻找一个拥有很棒训练课程的网络营销事业。我会把较少注意力放在产品或薪酬计划上，把较多注意力放在注意力放在公司提供的教育和个人发展计划上。

　　网络营销事业属于B象限的事业，因为它符合我在事业或投资对象上要找的几项标准，包括：

　　一、杠杆：我能不能训练其他人为我工作？

　　二、控制：我有没有自己专属的受保护系统？

　　三、创造力：这项事业能不能让我发挥创意，并发挥我的个人风格和才华？

　　四、可扩充性：我的事业能不能无限成长？

　　五、可预测性：如果我照着期望去做，我的收入会是可预测的吗？如果我是成功的，且继续扩充事业，我的收入会不会因为我的成功和努力而增加？

　　其他值得一提的重点

　　以下几点值得一提：

　　一、增加租税减免。利用闲暇时间开创网络营销事业，一面继续从事正规工作，就能开始享受有有钱人的租税优惠。拥有兼职工作的人，比一般员工享有更多的租税扣除额。举例来说，你可以把汽车费用、汽油、伙食费和交际费扣除。在多数情况下，一般员工是不能把注册会计师的费用从课税所得扣除的。也就是说，政府因为你取得如何少缴税的建议，而给你租税减免。

　　二、结交志同道合的人。我所拥有的优势之一，在于我的朋友也想在B象限成功。我刚开始起步时，多数E象限的朋友以为我疯了，他们不懂我为什么不想要一份稳定的工作或稳定收入。所以说，成为B象限成员的一个重要部分，就是跟一群身在B象限，同时希望你进入B象限的人为伍。

　　三、给自己时间。在任何一个象限成功，都需要时间。

　　以E象限身份爬到企业顶端，或是在S象限成为成功的医生或律师要花时间，在B象限成功也需要时间和用心。我花了好几年，才建立了成功的B象限企业。所以，给自己时间吧。我会给自己至少5年来学习，并培养成B象限的一分子。

　　四、网络营销售公司是有耐性的。网络营销事业的一个美好之处，就是它会投资在你身上，即使你并不成功。

　　在企业界，如果你在半年到一年内不成功，你可能会被鱿鱼。在网络营销的世界，只要你愿意花时间，多数公司都会陪你一起发展你自己。毕竟，他们希望你爬到顶端。

　　五、充分利用现存的系统。这些系统已经被尝试过也经过证实，所以你可以立即上路，而不必试着建造新公司的内部系统。

　　我打开封闭的心以后，终于发现网络营销能给那些从生命中获得更多的人一些独特好处。一般来说，成立网络营销公司要比自行成立一家企业，花费的成本少很多。

　　唐纳德.川普

　　营销是威力强大的工具，而网络营销能提升这股力量，只要你是自动自发的人。用单纯的眼光看一样产品，然后剔除这项产品的广告代理商，你自己来搞营销和广告。

　　这是个大工程，但只要有足够的热情，用自己的力量把它做起来，并保有高度的动能和自动自发的精神，你还是办得到的。它需要创业家精神，也就是专注和毅力。只要不是很自动自发的人，我都不建议从事网络营销。

　　网络营销的另一个重点，在于他先天就是一种社交活动。所以如果不是喜欢交际或外向的人最好三思，社交能力是必备条件。

　　一如广告，如果产品不是好到不可思议的话，就没有理由进行好到不可思议的广告宣传。另外要记住的是，如果你决定成为经销商，你在法律上就必须为有关产品、公司和各种宣传内容负责。但最重要的是，务必确保产品值得你花精力和全神贯注，否则就等于花力气原地打转。

　　清崎提到，在从事网络营销时，一定要跨出你的安乐窝。他也提到给自己足够的时间，这些都是不错的考虑点，具备领导特质是成功的关键，绝对要抱着舍我其谁、事在人为的态度。

　　一如任何其他事业，在开始前，尽自己所能了解这一行的所有事。网络营销被证实是可行且丰富的财源，而其挑战可能正适合你。有些成功的案例是经由勤奋、热心和对的产品配合时机而成功的，一如之前讨论的众多议题，其中涉及许多有形的和无形的事物，但成功不是完全摸不透的谜，网络营销也是如此。

　　多数人曾听过焦点小组（focus group）,这是广告代理商在测试新产品时使用的研究工具。他们会到不同地点，问每个人喜欢跟不喜欢新产品的哪些地方。你在决定一项产品时，如果能把焦点小组的意见放在心上就最好不过：因为你不喜欢，不表示其他的人也跟你一样，找到大家被产品吸引的交集是最重要的。

　　关于网络营销，我最简单的忠告是：做好研究，然后把得到的一切放进产品。发自内心的热情是难以被击败的，而这样的胜算将跟着你。（摘自《让你赚大钱》）