最牛：可以不买保险的10大理由

Martin

　　理由1：代理人跳槽了怎么办？

　　在保险公司里，代理人的流动是相当大的一个问题，我买了保险以后怎么能安心呢？搞不好自己的保险就成为没人管的“孤儿保单”了。

　　正确的做法：

　　如果你发现代理人开口就是“我可以为您服务一辈子”，闭口就是“没问题，这20年当中有任何问题都可以找我”，你不仅有理由怀疑这位代理人的专业地位，而且，千万不要买他销售给你的保险。因为他在说谎，在向你承诺一个可能根本做不到的事情。

　　我们都应该承认，买保险的人可能会发生事故，卖保险的人也可能会发生事故，因此希望一个代理人能服务20年，事实上是有困难的。

　　所以，我们在投保的时候最好能够了解：到底自己买的是什么东西？有哪些权利与义务？不要因为卖保险的人是亲戚或朋友，就可以不求甚解。

　　作为一个对自己和家人负责任的投保人，购买保险前必须知道(或问清楚)：如果有一天招揽保险的代理人离开那家保险公司时，遇到事情应如何与保险公司打交道；寻求哪些渠道？要用哪些文件？有谁可以承接服务？

　　最终投保人必须知道的是：买保险是和保险公司签长期契约，而不是只与代理人来往。

　　理由2：钱会贬值，不要买保险。

　　20年前你买了10万元的保险，当初你觉得10万元是一笔巨款。可是等到保险期满后领回来10万元，却觉得什么事也不能做。

　　正确的态度：

　　没错，钱一定会贬值，投保时预计未来可领回的钱一定比当初预想的价值低。但你不要忘记，你所缴的保费也会跟着贬值，保险公司不会因为通货膨胀而调升你的保费。所以比较之下，投保人不会吃亏，而且还可能赚到好处。

　　再说保险是反映一个人的价值和身份，所以当你的保额因通货膨胀的缘故，使得价值跟不上身价时，应该自己再加保，以符合需要。千万不要认为买了一张保单就可以使用一辈子，这是很危险和不切实际的。

　　当然，保险的功能不仅仅是储蓄而已，风险保障才是它的最大功能。保险理赔金就是一笔可以保证的钱，假如没有特殊的状况，通常这笔预定金额可以在被保险人出事后，很快送到受益人手中——这和其他财产不同，其他财产的价值往往不易掌握；而且除了保险金外，财产很多都可能要接受课税。因此，拥有一张和财产相匹配的保险，才能使财产不致因外在因素和税金而贬值。

　　事实上，最怕贬值的东西是一个人的能力。当能力受损的时候，才是一个人生存受威胁最需要援助的时候。保险的助力，或许就是他力图振作的最好依据。

　　理由3：保费太高了，想换个便宜的。

　　正确的做法：

　　一般买保险有三部曲：

　　1、 投保时保费不能太高；

　　2、 每年缴费时嫌保费不胜负担；

　　3、 领到保险金或期满金时会觉得：怎么这么少？

　　这其实都是人之常情。所以，当你坚持要买便宜的保险时，你也要同时做好准备：如果买的是保额较低的险种，或许有一天真的用到保险时，就会发现这样的金额根本无法充分满足需求，也没有尽到安定生活的功能。

　　如果你认为这笔钱不买保险，储蓄起来，几年后一样可以应用，这当然是一个好方法。但依世人习性，没有强制性的存入步骤，很少人能持之以恒地养成这一习惯。更可以这么说：用这笔钱买保险，不会让你的生活因此变贫困，而把这笔钱存起来，也不见得会增加多少财富。所以，为了兼顾保险与储蓄，唯有先投资才能在未来得到回报。

　　理由4：和别的公司产品比较后再决定

　　保险是长期投资，我必须郑重研究，我可不希望像很多人一样，买了保险后，不久就因为失望而停止缴费。

　　正确的态度：

　　事实上各家保险公司的产品，你是无法作一个立足点完全平等的比较，因为这牵涉到各个公司不同的增值、回收、理赔及各项给付标准。作为投保人，最重要的是先确定自己投保的目的，然后从中选择一种最适合自己的投保方法，再根据自己的需求，有专业代理人实施规划。

　　理由5：搞不清什么样的保险最好

　　保险项目虽有不同，但每种都不错，经常会让人陷入迷茫，到底什么样的保险最好呢？

　　正确的态度：

　　其实，合适的保险便是最好的保险。

　　例如，正值创业阶段的年轻人，较适合终身保险及定期保险；有了太太、小孩后，就需赶快再添一张教育基金及太太的终身保险；买了房子，不忘再加上一张金额与贷款相等的保险；事业稳定时，就需计算好退休金额，再添一张增值养老险。

　　理由6：买定期和意外保险就够了

　　听说定期寿险和意外险费用很低廉，感觉买这样的消费型保单就足够了。

　　正确的做法：

　　买定期寿险或意外险是内行人的选择，但这里面有一些问题必须注意，定期寿险在约定的时间到了之后，没有出事的话，保险自然失效，交出去的钱也拿不回来。至于意外险的保费更低，但所承保的比例只占所有事故的大约1/7，还有很多事故不在保障范围之内。

　　因此，在经济许可或是经济不充裕期过了之后，应该赶快购买一张完整性的保单。所谓完整性的保单，即是除了保障本身生命安全外，还能兼顾到医疗、年金、工作能力、重大疾病、家属安全、退休等问题。

　　理由7：担心投保后如果哪一天无法正常缴费了

　　正确的做法：

　　招数1，利用宽限期适当地推迟交费日期。一般是60天，可以在这宽限期内的任何一天交费。如果60天内无法交费，仍旧可以利用两年的宽限期，但在两年之内，保单处于失效状态，投保人可以在自己有交费能力时申请恢复保单，所有效力不变。

　　招数2，利用保单质押贷款。在保险单的现金价值范围内，投保人可以随时向与保险公司合作的银行提出办理保单贷款，而不需要另外提供担保人。一般分红类保险可以贷到现金价值的90%，而两年以上的寿险保单可以贷到现金价值的70%。

　　招数3，利用自动垫交保险费。有些险种设计有自动垫交保险费条款的，如果保险单的现金价值大于应缴纳的当期保险费和利息，而且投保人事先又有此约定，那么，保险公司为了使保险效力得以延续，会自动垫交应交的续期保险费。投保人在投保时，应尽量利用这一条款。

　　招数4，办理减额交清保险。将保险金额缩小，不用再缴纳保险费，可以继续享有保险保障。

　　招数5，将保险的期限缩短，在缩短的保险期限内，仍然享有原来的保单上规定的各项保障。

　　理由8：万一后悔了，退保损失太大

　　正确的做法：

　　由于保险知识的不足，几年后发觉自己购买的保险的确不合适，这样的事情不在少数，很多人无奈选择了退保。其实，并非只有退保这一条路。还可以——更改险种。

　　如果觉得一个险种不适合自己，除了退保，还可以选择变更为其他较为合适的险种。因为一般来说，保险公司内部对于不分红的寿险产品，基本可以选择互相更换。尤其是在投保前两年，为了避免退保带来的损失，可以转投像短期重大疾病险、医疗险等比较适合自己的险种，而无须承担退保损失。

　　理由9：退保手续太麻烦了

　　正确的做法：

　　退保的手续是比较简单的，只需带上本人身份证、保单，前往保险公司的客服门店，填写相关的申请文件就可以完成。

　　退保一般来说是不太合算的，因为可以退回来的钱比你交纳的钱会少很多。具体可以退回来的金额是多少，可以查询保单中关于“现金价值”的一览表。

　　一般的寿险都是有两年的缓冲期，也就是两年内投保人可以暂停一下这份保单，等经济允许的时候再提出申请进行“复效”和补交保费。不过，一般需要重新进行“健康告知”并重新计算“等待期”。

　　另外，重疾险是最基础的保障产品，即使要退保也应该排在其他保险产品之后。

　　理由10：实在不明白我缴的保费都用在哪里了

　　正确的态度：

　　个人长期寿险的保费由纯保费和附加保费两部分组成。其中纯保费用于承担保险责任(合同中约定的死亡、伤残、满期生存、年金等的给付)，在投保人要求退保时，需要按年度扣除相应保费，因为保险公司已经提供了保障。

　　而附加费用于保险公司的各项开支。附加保费又分为管理和佣金两部分，管理费用于保险公司本身的各项费用开支，佣金则用于对寿险营销员(即代理人)的开支。

　　佣金又分为直接佣金和间接佣金。直接佣金是按保费的一定比例支付给营销员的报酬，间接佣金用于对营销员的管理、培训等费用。

　　不同的险种，附加保费占总保费比例不同。即使同一险种，因交费年期不同等原因，附加保费占总保费的比例也有差别。

　　一般来说，大多数险种的管理费占总保费的比例不超过10%，佣金(直接佣金和间接佣金之和)不超过总保费的5%。

　　事实上，对于某些保险公司的一些长期性寿险险种，第一年度的保单现金价值极少甚至为零，如果保户退保的话，有可能一分钱也拿不到，这时，退保手续费等于保户所交保险费；第二年度的保单现金价值为所交保险费20％左右，如果保户退保，保险公司将扣除保户所交保险费的80％作为退保手续费。