一封不会遭到准保户扔掉的信函

Martin

　　销售人员对D.M作业常觉得收效不大，因为它总难逃被扔进垃圾筒的命运，这封信设计的目的，就是提供您一道攻陷这陋规恶习的利器！

　　X先生,

　　您好，我想阁下甚少收到保险公司业务人员寄来的信函吧！看来这封信也会像其它行业的广告单一样。遭到您顺手仍进垃圾筒里的同一命运！

　　不过，在您要把这封信扔掉之前，我希望您能仔细的考虑一下下面的二个问题——

　　1.事实上，我的保户都和您一样，在跟我首度见面前，和我素未谋面，根本不认识我这个人。

　　2.如果我不能为他们提供最好、最有价值的理财方案，那么，他们绝对不愿意成为我的保户，更遑论会成为我的好朋友。

　　因此，就是这两个缘故，所以我便试图与您接触，并愿您能答应抽一点空，好让我前去拜访您！

　　我想只会打扰您大约二、三十分钟，为您说明分析怎样透过保险方式，来达到高枕无忧，万无一失的成功理财目标。只须花您二、三十分钟，我们就能谈出一个结果，这应该不会耽搁您太多时间的。一旦二、三十分钟过去，无论是否会再有第二次面谈的机会，不管您的答案是什么？我都会准时离去！好吗？

　　日内我将再用电话与您联络！希望届时能够得到您的好消息！

　　顺祝

　　工作顺利、事业成功！

　　ABC寿险公司

　　销售人员×××敬上

　　为什么要用这封信

　　1.当每一位保险从业人员将信函、或宣传单（D.M.）寄给准保户时，大多都会遭到扔进垃圾筒的命运。

　　2.花了这么多心思、时间，只获得这样的回报，简直太不成正比了！亦因此D.M作业在我国寿险业尚未蔚然成风，是有理可喻的！

　　3.这封信设计的目的。就是要提供您一道攻陷这个陋规旧习的利器。

　　4.透过这封信函，先让收信人知道您已晓得它会受到怎样的对待，藉以引起他的注意力。

　　5.接着请他好好考虑您所提出的二个问题，从而打动他接受您的邀约请求，避免这封信又遭到扔到垃圾筒的悲惨命运。

　　6.大致上，这封信适用的对象甚广，并无特定的族群目标，希望您能多多善用这个销售利器！