短信营销

Martin

　　【短信】理财顾问提醒您：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里；适当购买人寿保险，帮您奠定家庭理财的基石。

　　【应用】日常生活中，通过短信与准客户进行保险观念的沟通，是一种很好的准客户维护方式。上述这条短信，非常适合发给那些认识不久而理财方式单一的准客户。它的语意色彩比较中立，容易被人接受。

　　【提示】在短信后面附上公司的名称和自己的姓名，既利于传播公司的品牌，也方便准客户将你的电话号码存下来。

　　【短信】恭喜您！从今天开始，您拥有一份优质的保障计划。能得到您的认同与支持，我感到十分荣幸！由衷感谢您对我及公司的信任与支持。我深信通过公司的客户服务系统，您一定可以享受到满意的服务。

　　【应用】当获悉保单承保之时，或者给客户送完保单之后，及时发送一条祝贺感谢短信，会让客户感受到一份被关心的温暖。

　　【提示】长期稳定的客户服务一定源于保险公司，营销员尽量不要在短信中随意向客户承诺个人性质的售后服务。“做了再说”要比“说了没做”好得多。

　　【短信】人生其实是拉车走上坡路，年龄越大，家庭的分量就越沉重；而保险就是帮你把车推上坡的那一位好人，愿这位好人早一点来到您的身边。

　　【应用】和准客户见面之后，通过形象性的喻意短信让客户意识到保险在生活中的作用，有助于强化营销效果。

　　【提示】这类短信适合发给三、四十岁的人。他们在这个人生阶段，正是家庭责任感重、经济压力大的时期。

　　【短信】孙总,感谢您对我的信任和支持，能在百忙之中抽出时间与我交流。我会按您的需求,为您专门量身设计一个保险计划,在后天下午三点钟,准时承送给您，谢谢!

　　【应用】在和准客户接触，完成了对准客户资料搜集的过程之后，通常需要给自己一点时间规划一份建议书。所以当告别准客户之后，及时发一条短信，对刚才的见面表示谢意，并明晰接下来你要为准客户做的事情，一定会给准客户留下一个好的印象。

　　【提示】短信中提示回访的时间，为自己下一次接触做好铺垫。

　　【短信】今年，在您的不断支持与爱护下，我的工作表现非常出色，与过往相比，业绩更上一层楼。也期盼您继续给予我不懈的支持、鼓励。

　　【应用】辞旧迎新之际，要与客户分享成绩并致以谢意，既进一步推销了自己，也拉近了与客户的感情。

　　【提示】向客户索取支持和帮助，永远都是不过时的营销。只是要看你怎样进行表达了。

Martin

　　我是一名保险理财顾问，我的大部分时间都是在拜访成功的企业人士——这些人中99%都很有兴趣在事业的顶峰时刻谈论企业保险的问题。我想您也不会例外？若我能为您效劳，可否在下周与您在电话中作几分钟的研讨——或者亲自来拜访您？我只希望与您做个朋友，以便在您日后需要保险方面或员工福利计划方面的意见时，能为您提供专业的建议。祝好！

　　不断耳闻社会人士对贵公司的佳评，尤其对贵公司为业界所做的贡献更是赞不绝口。为此，我一直盼望有机会能登门请益；可惜没有熟人可代为引见，只好冒昧的“毛遂自荐”。我的求见全是为公事而来。我所从事的工作是“个人及团体保险理财服务”，本地许多企业负责人及主管都是我的上宾，相信我的服务也会对您有所帮助。我会于下周以电话向您预约。祝好！

　　我希望能充当您的私人保险顾问，因为我自信是保险理财领域中的佼佼者。虽然有许多人疏于指定保险顾问来为他们献上保险专业的建议，但我不得不告诉您一个事实：您需要一名保险顾问，他为您所做的服务还必须要跟得上保险业发展的步伐、税法悠改以及您家庭暨个人事业的变迁才行——尤其是后者。你一定很清楚专业与非专业服务之间的差别，而我现在“毛遂自荐”请求担任您私人保险顾问之最大理由是——您是本区公认的杰出企业人士，我是本区公认的优秀保险理财顾问。因此，我诚挚地希望能有机会将您奉为我的佳宾。祝好！

　　本人最近有机会为您的好友X先生服务，内容是为其事业的财务结构安排保全事宜。服务的过程中，他提及您和他一样都是十分关心自己产业的老板。他特建议我前来拜访您。事实上，您只要和我谈个十来分钟，便能确定我的服务是否对您有帮助。我会于本周四下午打电话和您约见，来谈谈我的服务及您的情况。不过，此时请先考虑下面的问题：当您不幸亡故或发生意外的时候，您的事业会是继续发展下去，还是随即结束？若是后者，您的继承人能否继承您事业的全部价值，还是得牺牲其中的一部分利益来应付因您的意外而产生的额外费用，才能圆满地处理您的事业？祝好！

　　想念您身为小企业的业主，必须会面对以下这些根本的问题：1、怎样创建并维持有效率的生产队伍？2、怎样竭尽所能的创造利润并保存下来？3、怎样提出企业主万一不幸时的全盘营业计划？4、怎样透过企业来让企业主的家人在企业主有所不测时，得以获得生活上的照顾？5、怎样使企业在企业主不幸残障时，得以继续提供供入？我们可否约个时间，探讨一下上述计划的制作及执行方案呢？

　　感谢您的抽空接见，使我们有机会向您推荐本公司的计划。今天的社会里，保险的领域已超越了对意外的病痛的保障，它是一种全面的安全保障象征，同时也是事业及个人身价的印记。我相信，以您丰富的人生阅历及经验，定能体会它的真谛。同时，也请您相信，藉着保险系统健全的制度和我们高度专业化的服务精神，无论何时、何地，您均能享有稳妥的保障。关于您对保险条款中一些不明了的细节问题，我们会再跟你联络及进一步的解释。顺带提醒您，健康的身体是商场致胜的本钱，您在日理万机之余，记得注意保重身体！祝神采奕奕！

　　您好！恭喜您荣升×××(官衔)!,我在×××杂志剪下的有关您的报道文章，我认为您理当保留这样的一篇文章。看到我所认识的人能实至名归地获得应有的赏识，我真高兴！祝前程似锦！

　　我的专长是为企业提供团体保险的规划服务。从业多年来，服务过的企业单位多不胜数，×××局、×××公司都是我的客户。对于您这家正日益壮大的企业，我有能力完成下列三件事中的任意一件：1,降低贵公司员工福利的费用，仍维持相同水准的福利。2,增加贵公司员工的福利，但仍维持相同的成本。3,提供第二套专业建议，使贵公司现有的福利计划成为同业之冠。我会这几天与您约见祝好！

　　一直没机会与您谈谈我的工作。冒昧地打扰您，是想让您了解本公司所提供的各种服务。多年来，本公司一直在为中小企业的主管提供员工福利与私人财务的规划服务，我们所服务过的公司中,不乏象贵公司这般性质与规模的企业。为提升服务品质，我们一直都与这些公司的财会人员保持密切的合作。或许我其中的一两个理念，可能对您有所帮助。我会尽快打电话和您联络。祝好！

　　想与您探讨一个问题：什么是公司最重要的资产？是存货，还是机器、厂房？正确的答案是：人才！因此，如果说为公司的实体财产投保，以防火灾或其他灾害，那么为员工投保，更属精打细算的生意经。员工的流失，特别是重要干部的流失，不但会造成生产方面的损失，还会引起其它连带损失，相信您很关注这问题。因此，我想和您谈谈有关保险福利的问题。我这几天会与您联络。祝好！

　　前日有幸参观了贵公司，深深地感觉到要经营好一家企业，真不容易。我看到每个员工都兢兢业业地工作，没有丝毫的懈怠，真替您感到欣慰。您一定为培养及留住这些员工花费了不少的心血。那么，除了贵司基本的福利及劳保外，您是否想到，为贵司的重要干部投一份人寿保险，作为您对他们平日辛劳的具体回馈，同时增强宾主的情谊？我会很快再和您联系的。祝好

　　相信您一定同意这观点——给予员工一套完善的退休计划，可减低员工流动率，达到“安抚人心”的目的。因为招募并训练新手，许多企业都头痛不已！为此，我打算专程去拜访您。与您研究员工退休计划。祝好！

　　与您相识，实感荣幸！同时感谢你能够拨冗和我见面。您曾经是我的前辈，现又是企业界的优秀经理人，显见您在如何经营事业、分担风险的理财方面，必有过人之处。您持续的接见以及对我的建议书的肯定，确实让我十分雀跃，并激励我加倍努力地工作！提醒您别忘了我们的约会。再次感谢您！

　　据说，读完医学院平均要花费5万元，若把“准备读医学院的花费”也算进去，一个医师，总投资额起码有10万元。再将工作中一些杂七杂八的开销加进去，您会发现，您已经为自己的“钱”途投下了难以置信的大笔资金。但您是否采取过什么措施来确保这种“巨额”投资的安全，以防“万一”的损失?我有一套特地为专业人士设计的保障计划。此套计划一直深受众多医师的夸赞，我深信您也一定会感兴趣。我下礼拜打电话与您联络详谈。祝好！

　　谨慎的商人都会准备一笔基金，来抵补其事业财产的折旧，这是他们确保投资的方法。作为专业人士，是否也需要准备一笔“折旧基金”来抵补其事业财产(工作能力)的逐渐耗减呢？本公司特别针对您这样的专业人士，设计数套“折旧基金”的服务。我将于下周与您电话联络，以当面向您报告这内容。祝好！

　　尊敬的×××：退休或死亡在您的心中，可能是很遥远的事，但是，我深信您一定了解，若没有把这种人生大事规划妥善，您的家人可能就必须为此付出极可观的金钱代价。本人有一本专门探讨××人员（如医疗人员、财会人员）退休或死亡的小册子，可以回答他们所必须要面临的许多财务及法律问题，本人比较擅长财务规划方面的工作，相信可以帮您拟定最后收业时必须要做的各种“因应”之道与计划。我会尽快与您联络，以便看看您是否有什么需要我效劳的地方。祝好！您诚挚的朋友