个人品牌价值提升

Martin

□阮文华
　　

　　保险营销工作，与其说是保险产品的营销，倒不如说是保险营销员个人品牌的营销。一个具有良好职业形象和理论素养的营销员，无疑是受客户欢迎的，这与个人品牌价值的提升是密不可分的。

　　第1，塑造个人形象。

　　大方、整洁的着装，不仅有利于增强营销员的个人自信，还能给客户创造良好的视觉享受，留下良好的印象。俗话说，好的开始是成功的一半。所以在与客户接触过程中塑造个人外观形象非常重要。

　　第2,备足心中的“墨水”。

　　由于部分营销员在日常的展业活动中，没有及时总结存在的问题，或在业余时间没有进行自我知识的补充，在营销过程中会因知识的局限性，陷入沟通的尴尬境地。因此，必须备足心中的“墨水”。

　　第3，借助团队的声誉和力量。

　　集体的力量是无穷的，也是个人展示自身能力的平台和坚强后盾。营销员在展业过程中，应该制定一些陪访制度，通过团队，进一步提升个人形象和价值，使展业顺利进行。

　　第4，融进真情实感。

　　只有热爱保险营销工作的人，才会充满一腔热情，全新地投入到工作中去。因此，在与客户接触和沟通过程中，真诚是第一位的，只有客观地介绍保险品种，为客户提供量身定做的保险产品，将客户的利益作为自身的利益来处理和看待，才是做到了真诚。

　　第5，动态看待个人价值的提升。

　　在不断积累展业经验的前提下，通过各种方式和渠道丰富自身的保险营销专业知识，不能局限在原有知识的掌握上而徘徊不前。因此，动态的看待和调整营销员自身的知识，对提升个人价值是很有帮助的。

　　第6，精心经营客户。

　　营销员时刻与客户打交道，客户的评价就显得特别重要。在客户中形成良好口碑的营销员，其无疑具有坚实的客户基础，对顺利展业起到积极作用。

　　第7，保险营销应善始善终。

　　营销员个人品牌价值的提升是一个漫长的过程，也是个人品牌资产不断积累的过程。营销员只有脚踏实地的开展持久性的营销工作，与客户共成长，才能赢得客户的认可和信赖。

　　第8，沟通是将品牌走进他人心中的利器。

　　如何将自身的品牌得到他人的认可，仅有优异的成绩单是远远不够的，还需要营销员将自身的展业经历和取得成绩的心得体会，通过沟通的方式，向团队其他成员进行传递和交流。

　　第9，依托于良好的心智模式。

　　营销员对展业历程的看法，影响着他如何看待整个社会，也影响着他的展业态度。因此，良好的展业心智模式，不仅需要持续的保持，还需要不断的调整，以利于个人品牌价值的提升。