永远比世界第一名更努力

Martin

　　卡内基说：  “我非常喜欢钱，我非常喜欢赚钱，我打从心中觉得，贫穷是不对的事情。”松下幸之助曾经说过，贫穷，是罪恶。所以每一个世界级的首富都告诉我们：贫穷，是不可以的，只会带给社会更大的压力，带给更多人更多的累赘，所以，每一个人都应该尽自己最大的力量，赚取自己应该得的财富，来过自己最想过的生活。任何人都可以做到，只要他能够遵循这些原则。一个人的成功，完全是靠别人的。所以，你永远想办法在顾客的心目当中，永远排第一名。只要你能做到这点，当顾客想购买产品的时候，都会想到找你。我觉得这是富有的人为什么富有的主要原因之一。

　　我给大家介绍以下几点体会，来帮助大家成功致富。

　　第一点，要明确你的梦想和你理想的生活方式。在多年前，我已明确知道我要的生活方式，明确知道我自己要做的工作，所以我现在做的每一件事情，都是朝着我的理想和梦想迈进，而且是愈来愈接近。我发现当初自己所设立的目标，到现在为止没有不实现的，也没有不可能的，只要我下定决心，坚持到底，几乎都可以达成。所以明确你的梦想，是很重要的。所有的动力均来自于你的梦想，先把它明确下来，拿出一张纸把它写下来。

　　第二点，设立一个一年核心目标，三年的核心目标，五年、十年、二十年和三十年的核心目标。只要你这样做，你会发现，你已经做了一个很好的生涯规划的架构，你的思考也会比较明确。

　　第三点，要选择一份适合自己的工作。时间管理最重要的秘诀，除了做最有生产力的事情外，就是不要选错行业。选错了行业将浪费一辈子的时间，你应该要选择一个能使你兴奋，而且百分之百有信心的工作，你就一定会很成功。

　　第四点，把你的目标，长期的目标，集中在世界第一名。我一再的强调，只要你是最好的，你一定会赚钱，一定会成功。不要把焦点集中在我这个月的业绩是什么?我这个月要如何付款?这些只是过程，永远要把焦点集中在“WOrld's number one”。

　　第五点，永远比世界第一名还要更努力。我以前遇到一位圣地亚哥的汽车销售员，他连续五年业绩第一名，我问他成功的秘诀是什么，他说每天比第二名多卖一辆车子，第二名一天卖三台，他就卖四台，第二名一天卖五台，他卖六台，每天多卖一台，月底业绩结算，他一定是第一名，这么简单的想法，你也可以做得到。

　　第六点，拥有详细的计划、可行的计划。一个成功的人是非常细腻的，绝对不会粗心大意。计划，一定要周详，计划若是百密一疏，等于没有计划。什么叫计划?就是问自己，为了达成这个目标，我需要做哪些事情?全部把它写下来，哪一个是第一个要做的把它编号，一、二、三、四、五，以此类推。

　　第七点，一定要运用你潜意识的力量。还记得前面，我曾教你一个最简单的潜意识方法吗?每天早晚写下你的目标十遍。我以前每天写五十遍，一年后收入增加了十倍。你不妨试试看。

　　第八点，不断的销售、销售、再销售。人之所以会赚钱是因为他很会销售，因为他花很多时间在销售，这是关键。你每天制造产品却不销售，还是不会赚钱。你每天做研究却不出去销售。还是不会赚钱。Michael Jackson可以每天录唱片，录一百张，若没有任何行销渠道，没有任何的广告，对不起，没有任何人会去购买CD。因为，人们不会去买他根本不知道的东西。一家咖啡店刚开张，老板觉得装潢得非常好，一定会成功，但为什么没有生意?因为人们根本就不知道这家咖啡店在哪里?当顾客不知道的时候，要如何购买?所以，如何快速建立知名度，也是非常重要的。

　　第九点，不断地在自己身上投资。赚钱，是靠脑袋，不是靠体力，你今天的投资，将会对你的未来，产生很大的成效。

　　第十点，永远采取比更多人更多的行动。

　　第十一点，凡事要系统化。一个人之所以没有办法成功，没有办法致富，是因为他缺乏系统。要致富，你就必须大量生产，在大量生产之前，一定要有一个系统，一个没有系统的人，表示他没有办法复制，因此，他无法成功致富。每一个成功的人，都有一套系统；每一个成功的球员，都有一套系统，每个赚钱的人，都有一套公式；每一个歌手，都有他唱歌的方法。任何一个成功的人，都有这么一套系统，所以你必须自己建立一套系统。我写作有一套系统，演讲有一套系统，开课也有一套系统，而且我只要照着这个步骤按部就班地做，我可以每一次都达到很类似的效果。

　　第十二点，随时保持积极的心态。在成功和致富的过程当中，你会遇到很多的挫折，很多的困难，可是，关键是你的思想是不是积极的?积极思考是成功者的一个特质。跟一个积极思考的人相处在一起，你会觉得生命很有希望。

　　第十三点，百分之百对自己的生命负责任。要更好，你必须更好；要改变，你必须先改变。

　　第十四点，坚持到底，是成功的不二法则。坚持到底，不管你做什么事，Hang in there，你一定会成功的。

　　成功者跟赚钱的人，他们都有一些习惯，第一个习惯就是他喜欢做计划，他时常在为未来做规划。这是一个很重要的习惯，假如你没有这种习惯，你不可能成为一个好的领导者。一个不好的领导者没有办法聚集一群人，缺乏了这一群人的话，你就缺乏了成功的力量。

　　第二个习惯就是，成功者每一次都做充分的准备。像我的《超级成功学》一出版，一个月就卖了两万本，光版税就赚了不少钱，很多人说，你才花十二天写这本书，为什么一下子就赚这么多钱?我告诉他们，对不起，我花了29年的时间在写这本书，那是我29年来累积的经验。世界拳王泰森最近又出场比赛了，他的出场费是三千万美金，通常泰森都是在19秒或第一分钟之内，就击倒对手，所以平均一秒钟就赚了几个十万美金，大家都说，泰森你的钱真好赚啊!然而人家付给泰森的钱，还包括泰森平常练习的钱。有的人愿意付我一小时十万块的演讲费，我还不愿意去，因为我觉得，录制录音带大量生产，可以帮助更多的人，赚钱有很重要的观念，你要服务更多人。

　　第三个习惯就是，成功者永远多走一里路，Go the extra mile，当你觉得不行的时候，告诉自己，我一定能。当你觉得不想要的时候，告诉自己我一定要，凡事你不行、不能时，就是我要、我愿意、我一定要、我立刻行动。永远保持这样的想法，我不相信你不会成功。

　　第四个习惯就是，不断地学习、不断地学习并相信自己。成功最重要的关键，就是自信心。这是我的老师安东尼罗宾讲的，一个人假若相信自己可以做任何的事情，可以实现任何的梦想，那么没有一件事情是他做不到的。不管遇到多大的困难，永远保持积极思考，相信自己?

　　第五个习惯就是，永远想别人的需求。不要想你自己的。当你满足了别人的需求，你一定能满足你自己的。

　　第六个习惯就是，成功者把焦点集中在问题的解答、问题的本身；失败者不断地抱怨问题，不断地研究问题，不断地提到问题!不断地找问题。这是很重要的差别。成功者之所以会成功，是因为他的思想不一样!他集中在他想要的，他想要的是什么?就是如何帮助别人，得到他们所想要的。

　　第七个习惯就是，坚持到底。我至少见过世界各领域最顶尖级的人物六十位以上，每一个被问及成功的秘诀是什么时，答案几乎都是：请你坚持到底!