“中国寿险五大发家之道"的讨论

Martin

　　如果你即将当上中国大陆某某人寿保险公司的老总，或者梦想哪一天也能当上这样的老总，想在寿险界来个”雁过留声，人过留名”。我奉劝你一定要了解这份帖子里提到的“中国寿险五大发家之道”，否则你的乌纱帽准掉，随时都要准备走人。

　　当然，要在道上混，你得明白道上的规矩，也就两条：

　　1、 要视股东的钱不是钱，他让你当总经理，就是要保费，别的你别瞎操心，没你什么事，用不着为他省钱，你一定要在股东还没明白前尽量多花钱；

　　2、 你就别想干5年以上的老总，2－3年就可以了，有时1年也行，不过每年的年薪你得多要点，最好够你后半生花销，而且还要乘着业绩表面光鲜时多向股东要些养老的钱。

　　具备这两条，你就差不多就可以在道上混，至于走哪条道，那就请悉听尊便：

　　第一条道：买人。

　　通过改造你的基本法，大靠人海战术，拼命拉人头，不是说“有人就有业绩嘛!” 你呀，要千方百计让主管们明白：只要能招到人，他们就是自个没业绩也能发家致富，那么你的公司就有希望，就会在很短的时间里，人数超过5000，每月保费也许有个三五千万，就象上海滩上的太平洋安泰.象吹泡泡似的膨胀起来。这招可用3－5年，5年之后，你就要玩完，为什么，没钱呗！还有就是你为保险界养了一群保险老鼠，祸害江湖。

　　第二条道：买产品。

　　从海外搞回些外国人看不懂，中国人不明白的新概念或者新产品，什么投资连接、什么万能保险，什么分红保险，越没听说过就越要上。寻思着：就是不能全部蒙到，蒙十个八个老太太还是可以的。如某保险公司的鸿泰、鸿瑞，某保险公司的世纪理财，某保险公司的太平盛世，骨子里那就是个“骗“字。某保险公司为“世纪理财”不是差点破坏了我们伟大祖国安定团结的大好局面吗；某保险公司更离谱，靠鸿泰、鸿瑞这种拉储蓄的下三滥保险，居然进了世界500强；我就不明白那些国际投资家就真的不明白？急喉喉地掏银子来填这个无底洞？

　　第三条道：买渠道。

　　银行保险听说某保险公司是一面旗帜，可“地球人都知道”，银行保险是1200元投入换1000元保费，说白了保险公司是在为银行打工，做了长工还说自己就是地主，做的越多亏的越多。打肿脸充胖子是不是？，说出来你就明白了：某保险公司上海分公司每个月的个人寿险收入才200多万！那么大的摊子，又要养一大家子人，又要跑马占荒地到处圈地，不装点门面行吗？于是又有了长江后浪推前浪，东施效颦般的某保险公司才成立几天的公司，前两天还口口声声要发展精兵，一个同业也不要，结果为了脸面也不是干上花钱买吆喝的蠢事。

　　第四条道：买时间。

　　咋看此标题你准蒙。时间还能买？中宏人寿就可以。其实很简单，多设计点月交、季交的产品，上报业绩时，月交的乘上12，季交的乘上4，这样一年的保费不就很大了，上下都好交差，避暑山庄人人都能去。此外如多搞趸交的手法更是人人用之，就不再点名，否则全中国的保险公司都上榜了。

　　第五条道：买佣金。

　　上海的某保险公司可能真的疯了，竟然推出做1000FYC奖励1000FYC的政策，等于把佣金翻了一番，今年可能好过，明年怎么办？难道真应验路易十四说的话：我死之后，哪管洪水滔天？ 经营寿险公司真的那么难吗？竞争真的那么激烈吗？值得大家如此行事？说是给大家推荐这五条道，可谁都知道这些不是“条条大道通罗马”，而是“条条大道奔地狱”。是不归路。

　　我也许是揭穿皇帝没穿衣服的小孩，也许是杞人忧天。或是吃饱了没事干，但这么问题我们不知道吗？保监会的大爷们不了解吗？如果这就是中国寿险的宿命，谁可以改变它？ 还好，我还不是总经理，说实话，我挺同情他们，虽然他们的收入和待遇挺让我羡慕，但瞧他们的悲惨结局和无奈的叹息，我就知道还是安安静静的做我的寿险老百姓好。