营销前备足自身资产：十大要素

Martin

　　一点小问题能破坏整个人体的和谐和效率，一根头发将会破坏世界上最好的计时器。保险营销员在进行保险营销前，需备足自身资产。

　　第1，健康的身体。

　　良好的饮食习惯和洁净的外在形象，不仅使自身精神焕发、士气高昂，而且也给客户带来美感，更是对客户的尊重。

　　第2，开朗心情和宽广胸怀。

　　应把展业前的郁闷心情全部排泄掉，让牵动心头的烦恼忘却，这样将有利于使展业心情资产增加，以积极的情绪感染客户。

　　第3，头脑中装满赞美之词。

　　保险营销工作的最大忌讳是以自我为中心，以自己的优点衡量和评价客户的弱点，从而增强自我满足感，这是不足取的。关键是善于挖掘和发现客户身上的优点，并不吝啬自身的赞美之词。

　　第4，做最完美的自己。

　　展业中的细枝末节，同样需要注意和重视。不经意的一个小动作、未经斟酌的一句话、被忽略的一件小事、都有可能使展业形象大打折扣，因此，修整自身的外在形象，并因地制宜的运用，将是营销员必备的一门功课。

　　第5，心里装满三本书。

　　展业前，备足自身的知识资产无疑是非常重要的。不是说每天必读《最伟大的推销员》，但至少也应当重温保险营销专业知识、保险营销技巧和理论、保险展业励志。只有每天阅读一点，才能每天进步一点。

　　第6，展业同生活习惯一样井然有序。

　　保险营销工作是一项复杂的工作，既要有推销的技巧，又要有服务的艺术，更要有签单的方法和能力。因此，从会面客户到签单完成，直到定期的回访都需要营销员掌握展业的条理性，才能取得展业的高效率。

　　第7，提前布局客户资产。

　　做到保险营销工作中的有备无患，达到保险营销的游刃有余，需要营销员及时进行保险客户的布局、调整和联络。并及时加强展业前的沟通交流，从而做到展业中的从容。

　　第8，集中优势资源。


　　挤牙膏式的展业效果并不可取。在面对客户的疑问和顾虑时，应尽可能在第一时间给予圆满的解决和答复。因此，备足保险营销专家、保险机构业务人员联络方式，及所在保险营销团队的联络电话是非常有必要的，它将使营销中遇到的特殊问题得到有效解决。

　　第9，备足展业的时间。

　　客户的时间是极其宝贵的，而营销员的展业时间更为宝贵。因此，展业前必须进行时间安排，提高展业效率，使客户体会干练、可信的工作作风。

　　第10，让展业后的回声更响亮。

　　保险营销结束，签单完成，并不代表保险展业工作已经结束。相反，保险展业工作才刚刚开始。所以，营销后及时跟踪服务的资产要跟上，如进行经常性的问候，适当的上门服务，加强保险新产品的介绍和推介等。