亿万富翁的抠门人生

Martin

　　对于一般人来说，知道宜家不一定知道宜家老板英瓦尔.坎普拉德（Ingvar Kamprad）。人们更多地还是通过《福布斯》全球富豪榜认识这个在30多个国家和地区拥有200多家连锁店的家居用品零售业巨头的。近几年，坎普拉德在《福布斯》全球富豪榜的排名不断晋升：2004年排名第13位，2005年排名第6位，而今年更以拥有280亿美元的个人资产，位居全球富豪第四。

　　坎普拉德本人对《福布斯》全球富豪榜的排名似乎倒并不怎么在意。这位刚刚度过其80岁生日的瑞典老头，如今在富翁云集的瑞士过着极低调的生活。事实上，他很少与新闻界交流。距今较近一次与媒体的接触还是在 1989 年，当时他在这次难得的接受《财富》杂志的采访中，试图为自己总是用便宜货作辩解，他说：“我已经很少再去洗一次性塑料杯了”。他的辩解向人们生动展示了一位亿万富翁对待财富和生活的态度。

　　坎普拉德天生会赚钱

　　1926年，英瓦尔.坎普拉德生于瑞典南部的斯莫兰省，祖父是德国移民，经营着一个农场；外公是当地首屈一指的富商，经营房地产和农场。可能是受家传影响，坎普拉德的母亲也精于商道，夏季时将自家农场出租给度假的游客，收入不菲。

　　坎普拉德从小在家族经营的农场艾尔姆塔里德长大，天生就是个做商人的料。5岁时，他就懂得在小伙伴中间推销火柴。稍大点，他开始骑着自行车在周围地区继续兜售火柴。坎普拉德发现，从首都斯德哥尔摩可以以很便宜的价格把一些货品批发来，然后在当地以稍高一点的价格卖出去。

　　于是此后，小坎普拉德开始买进卖出任何他认为可以盈利的商品，从打火机、圣诞卡、圣诞树装饰品、花种、圆珠笔和铅笔等。有时他还骑车将钓来的鱼送到别的地方去卖。

　　11岁那年，他从一家种子店贩卖树种到一家农场，赚了一笔钱，将母亲给他的那辆旧自行车扔掉，买了辆新自行车和一台打字机，那是他一生中的第一笔“大买卖”。

　　坎普拉德说，从年幼时开始，他就有着强烈的挣钱愿望。而他打定主意今后要做个商人，这与其父亲费多尔有关。费多尔受过系统的林业教育，他有很多设想，但总是因为缺钱而无法实现。坎普拉德回忆说，小时候他经常跟父亲在林中散步。10岁那年，有一次他父亲指着一片林地对他说：“我想在这里修一条路，但这要花很多钱。”从那时起坎普拉德就想，以后要挣好多钱，帮助父亲实现他的计划。

　　1943年，坎普拉德17岁那年，由于学业优良，父亲给他一笔钱作为奖励。坎普拉德萌生了成立自己的公司的想法。可是，按照瑞典的有关法律，未成年人是不能注册公司的，必须争取到监护人的许可才行。于是他骑着自行车，长途跋涉几个小时，在一个名叫阿根纳瑞德的村庄找到了一向都支持他的叔叔。在散发着浓郁咖啡香味的厨房里，他们填写了所有的申请文件，并贴上一张10克郎的邮票寄给了郡政府。

　　坎普拉德当时就决心将自己的整个生命奉献给这个公司，因而给公司起了宜家这个名字。宜家（IKEA）这个名字由4个人名和地名的第一个字母组合而成。“I”取自他的名英瓦尔（Ingvar），“K”取自他的姓坎普拉德（Kamprad），“E”和“A”则分别取自他的出生地、家族农场艾尔姆塔里德（Elmtaryd）和农场附近的村庄阿根纳瑞德（Agunnaryd）。

　　最初，宜家是个纯粹的家庭产业。凡是坎普拉德认为可以低价吸引顾客的商品，宜家都出售。它卖过的商品包括铅笔、钱包、相架、手表、珠宝、尼龙袜等。

　　上世纪50年代，瑞典政府推出“百万家园建设计划”，坎普拉德看准商机，决定进军家具业，也从此开始了宜家王国真正意义上的发展壮大。

　　今天，宜家在全球已拥有200多家连锁店，并仍在高速扩张中。

　　亿万富翁为吝啬自豪

　　虽然创业的成功给坎普拉德带来了巨大的财富，但坎普拉德在生活上的节俭、“抠门”是出了名的，以至被称作最有钱的“小气鬼”。

　　从1976年起，坎普拉德一家人从瑞典搬到在瑞士的洛桑居住。瑞士堪称世界上富翁集聚度最高的国家。 瑞士全国人口仅700多万人，但年收入超过百万瑞士法郎（1瑞士法郎约合人民币5．46元）的人高达18．3万，即全国人口的2．6％都是百万富翁。据世界银行前不久发布的2005年各国富裕程度排行榜，瑞士以国民人均拥有财富81．7万瑞士法郎，再次蝉联全球最富裕国家。不过，让人们感到惊讶的是，瑞士富豪们在生活上的节俭程度超出了一般人的想象。许多富翁虽然身家过亿，但生活富而不奢，甚至像坎普拉德一样，达到“抠门”的境界。

　　坎普拉德搬到瑞士后，可谓如鱼得水，仍旧继续了其一向低调和俭朴的风格。他住的房子靠近日内瓦湖，周围风景优美，但是在建筑群中毫不起眼，据说这是他等到这片小区快售完了才以最优惠的价格买下的尾房。

　　坎普拉德没有手机甚至不愿意使用电话。他出差、度假总是选择票价最便宜的航空公司，而且绝不买商务舱。他乘火车只坐二等车厢，住酒店要“经济实惠”。一次在斯德哥尔摩参加新闻发布会，他骄傲地向记者们出示他刚刚乘坐的地铁车票，而且津津乐道于自己“享受了老年人优惠价”。

　　他偶尔出门开的是一部有10多年历史的老牌沃尔沃，他告诉别人，这辆车还年轻着呢。

　　坎普拉德平时喜欢穿从廉价商店买来的衣服和皮鞋，同时，他总是尽量避免穿西装，生活和普通人无异。他还喜欢在下午价格比较便宜的时段去市场购买蔬菜、水果。而家门口那家小超市快下班的时候，人们经常能见到他在买减价的面包。

　　逢到节假日，他用的蜡烛一定在宜家购买，而且付款时会出示自己的宜家工作证以获得“内部员工减价”的优惠待遇。他家里的家居用品也是肥水不外流，绝大部分购自宜家。当然，坎普拉先生也有过“大开销”。他曾在法国土伦附近购买了一块17公顷的葡萄园。但他将园内的房舍配备上宜家产的“过时家具”后出租给游客。园里产的葡萄酒自然也实行“就地消化”，在宜家所属的商店和店里出售。

　　坎普拉德不仅自己厉行节约，而且还把这种理念带到了公司经营中。在前不久瑞士广播公司对坎普拉德的一次电视专访中，主持人开玩笑地说，宜家的职员总是听到诸如“纸要两面用”这样的叮嘱，在乘飞机出行时，包括他在内的宜家人都只能坐经济舱。

　　坎普拉德不以为然地说：“为什么不呢？如果确实有所谓领导艺术的话，那我认为就要作出好的表率。我必须为所有的宜家雇员这样做……人们觉得我太吝啬，我并不介意他们怎么想。能够遵循我们公司的原则行事，我感到非常自豪。”

　　精打细算是宜家立身之本

　　坎普拉德不仅在生活中善于精打细算，在企业的经营管理上，精打细算也给他带来了巨大的收益。

　　对于钱的敏感使他特别重视产品的价格定位。宜家家居主攻低价高品位家具，正是出于这样的考虑。坎普拉德在经营上的一个重要理念就是：将少数人才能享用得起的奢侈品改造成大众能接受的产品。

　　如前所述，坎普拉德似乎天生就有把握价值与价格之间关系的天赋。他在年少时的脑袋里就懂得顾客永远喜欢高价值、低价格的商品；于是，当他长大后，当他终于拥有了自己的公司后，一个问题反复盘旋在他的脑海中：为什么穷人就得忍受丑陋的东西，难道美好的东西就必然贵得只有上等阶层才买得起吗，于是，他把自己的公司的目标定位为：一种好的家具产品，其价格应该使钱包不是太瘪但也不是太鼓的中产阶级不仅喜欢而且能够承受得起。为了实现这个目标，宜家在产品的各个层次上，都展开了一系列独到的成本控制。

　　现在宜家在全球经营着200多家连锁店，每个地区的平均经营面积达到17250平方米。为了更大程度地降低成本，坎普拉德的方式是：让顾客成为自己的合作伙伴，由顾客自己动手、自己运输和自己组装来换取产品的低价格。

　　因循这种思路，宜家形成了自己特有的风格，那就是：大批量的订购，平板式的运输方式，由顾客自己组装的产品。宜家在其几十年的发展过程中，正是以这种独特的经营理念与产品设计赢得了广大忠实的消费者。

　　除了拥有一套独特的经营理念外，坎普拉德为了公司的发展还采取了许多“钻空子”的策略。比如，为了享受低税收，宜家公司从瑞典搬到荷兰，最后又迁到了瑞士。坎普拉德还专门雇用了一大批来自各个国家的职业律师、会计师、税务专家，每天为宜家调查各国的税收和贸易政策。为的就是抢先在任何合适的地方注册公司。

　　坎普拉德宣称他已经对身后做了 20 多年的准备。他在 1982 年建立了一个由基金、信托基金和控股公司组成的复杂体系，以避免高额税收，并确保宜家不会因家族纷争而分裂。

　　顺便说一下，坎普拉德有3个儿子，他们都在宜家工作，而且都拥有部分股权，但谁都不足以单独掌控整个宜家。这个“谁也动不了的”企业架构给宜家带来了两个结果：一是保证宜家不从属于或受制于某个国家或政府，二是宜家能够享受到最大化的利益。

　　正因为如此，一些财务研究专家在2004年就指出，《福布斯》低估了私人控股的宜家的价值，包括低估了坎普拉德从宜家的其他众多股东得到的提成费。他们认为宜家（占坎普拉德财富的绝大部分）当年的价值超过 500 亿美元。此外，对美元持续坚挺的瑞典克郎，也是坎普拉德财富增加的原因之一。

　　如今，年近80的坎普拉德已经在瑞士生活了30年，而且也退休多年，不过他还是经常在全球各地的宜家分店巡视。这位个性独特的可爱老头说：“我并不担心跨过80岁，我有很多事情要做。我可没时间等死。”