准保户开发实战第四招—报纸过滤法

Martin

　　一、步骤分析：①翻阅报纸分类广告或公司、人物报导，②圈选适用的对象，③做成资料档案进行开发。

　　二、说明：我们从报章上大致能获得的资料有某商业管理阶层的变动、职位的更换、产业拥有权的转换，公司的新成员……等，这些都是很好的保户来源，尤以经济日报、工商时报的工商广告版，均详细刊载了各工商企业的公司经营理念、型态、产品、地址、电话，您不妨运用以上资讯，研拟出一套「话术」，相信必能有所斩获。

　　三、使用者：南山人寿台南营业处叶水树

　　四、实例：在南山人寿服务近三年的叶水树，每天早上有翻阅报纸分类广告的习惯，看到合适的名单资料，他都先用笔圈划起来，然后再分类纪录于笔记本上。「这样的名单，取法简单、方便，再经过滤后，更具可靠性，我认为这比盲目地挨家挨户拜访要有效果」。例如，他曾在一则分类广告中看到某公司应征人员，广告中并未刊登劳保、团保等福利制度，所以他判断这家公司一定没有团保，便依地址前往该公司进行说服工作，经多次拜访终于促成