推开银行理财的大门 找到你的贵宾室 你要不要把钱交给

Martin

　　中产家庭投资，股票、基金之后是什么？投资风格稳健，年收益率10％-30％，享有医疗健康、税务计划、留学和各种生活品位增值服务。这就是银行的财富管理（贵宾理财）服务。

　　如果你是拥有有50万元至200万元的流动资产的中产家庭，又没有时间和专业知识打理资产，理财周报建议：在股市5400点高位之下，家庭应该分散投资风险，可将一部分甚至全部资产交给银行财富中心打理。

　　近期，深圳发展银行高调推出“天玑财富”贵宾理财服务、浦东发展银行筹建财富管理部、各外资行更是加紧抢夺中高端客户。权威数据显示，短短数年间，国内金融机构的财富管理业务量年均增长18%以上。

　　财富管理是指银行利用所掌握的零售客户信息与金融产品，通过分析客户自身财务状况和需求，帮助客户实现理财目标。

　　稳健投资，10％-30％年收益率

　　银行的财富管理中心会如何帮你打理？理财周报记者通过大量采访，帮你一探究竟。

　　深圳发展银行财富管理中心总经理萧玮萍告诉理财周报记者，深发展会先了解你的风险承受程度。如果你是一个积极型的人，那么深发展的基本策略是：将60%资金用于购买股票型基金，这类产品的风险稍高；20%用于购买风险低的债券和货币市场基金，这类产品的收益相对固定；20%购买结构性理财产品。

　　如果你的资产风险承受能力更高，需要更高的收益，那么股票型投资的比例会相应地上升到70%-80%。

　　众多银行人士表示，平均而言，通过银行财富管理，一年之后，资产将增长10%-30%。在国外成熟的资本市场，这样的年增长率已经很高了。

　　而如果你是一个稳健型的客户，那么广东发展银行会将50％的资金用于购买封闭式基金。此外，30％的资金用于购买指数基金，比如易方达深证100ETF。最后20％资金购买主动型开放式基金。如果基金跑赢指数的话，那么一年的总收益率能达到30％。

　　理财周报记者通过广泛调查发现，目前各大中、外资银行的财富管理中心，其投资模式与广东发展银行和深圳发展银行大同小异，只是在投资组合上的比重略有差异，外资银行也没有太多区别。

　　增值服务，遗失钱包的故事

　　汇丰银行个人金融业务拓展部经理冯铮讲了一个故事。一个办理了汇丰银行卓越理财的客户，在土耳其旅游时遗失了钱包，身上没钱了，只有一张汇丰银行的贵宾卡，于是致电汇丰银行问怎么办。汇丰银行告诉他，只要出示贵宾卡，就可以在汇丰银行全球任何一个网点得到2000美元的现金，问题迎刃而解。

　　这是外资银行全球化增值服务的一个典型案例。在花旗银行等著名外资银行，也同样可以享受到全球紧急取现的服务。

　　国内银行也有自己作为“地头蛇”的天然优势。国内银行的网点多，与全国各地厂商的联系紧密，因此可以谈成很多商业优惠案。

　　拥有一张深圳发展银行的贵宾卡，不仅银行可以为你预约医生，还可以安排专业的导医人员帮你划价、取药、拿化验单。如果你是中信银行的贵宾，24小时免费全国车辆救援和拖车服务可以为你解决不少紧急问题。

　　打高尔夫，顺便结交同一阶层的朋友；带你的孩子参观丰田汽车生产现场，或者安排一个月的国外夏令营生活。