说明会心得分享

Martin

　　营业部说明会高密度、多样化、更精致，助推业绩发展

　　六月份，在营销部月度工作会议中，岳总讲到：“六月份是决定前半年工作乃至全年期交任务完成的重要关头，提出产品说明会要保持旺盛的生命力、常变常新，引发业务伙伴参会的兴趣与欲望。”

　　经过工作人员的精心策划，六月份营业部开始举办三个不同主题的说明会，分别为“营销十年风雨、感恩客户真情”业务精英个人专场说明会，“VIP财富论坛”高端客户联谊会，以及全新的双鑫产品说明会。

　　截止目前，营业部通过精心策划、认真组织，已成功召开个人专场说明会3场、“VIP财富论坛”高端客户联谊会1场、新版的鸿鑫产品说明会1场，还将计划举办10场不同主题的说明会，营业部说明会高密度、多样化、更精致，对业绩发展起到了助推作用。

　　创新改版主题后的说明会取得了良好的预期效果，主要得益于以下几点：

　　一、 多主题、多形式、邀约多借口

　　说明会“个人专场”、“VIP”、新版双鑫三大主题，从业务精英、业务伙伴两个层面，个人专场答谢、高端客户财富论坛、双鑫产品讲座三种形式，为业务伙伴创造了多种的邀约借口，为广大业务伙伴提供了方便。因此，伙伴们在邀约客户时，对公司、对自己、对说明会充满了信心，并结合使用专门设计的的客户邀请卡，邀约效果明显改善，使到会的客户数量得到了保证。

　　二、新思路、新方法、气氛新高潮

　　在已经举办的几场说明会中，分别采用了个人专场访谈、VIP高端客户冷餐会以及理财新观念讲座等全新的制作思路，取得了令人满意的结果。个人专场访谈针对业务伙伴在近十年的营销生涯中，所获得的各种奖励对客户进行了讲解与沟通。通过访谈，让客户感受到业务伙伴在营销心路历程的所感、所想，并通过领导介绍、家人访谈等方法，在悠扬的音乐声中，通过伙伴发自内心的真诚告白，将会议气氛推向高潮。会议现场，伙伴和客户热泪盈眶，感人至深的话语，将近十年的风雨营销路展现在了大家的面前，客户深受感动，对公司、对精英、对保险加深了认同感。

　　三、成立专职工作组，积极做好会前准备

　　为抓好说明会的组织安排工作，营业部特成立了专职工作小组，并明确分工，资料的整理、照片的采集、PPT的制作、会场音乐的编辑，对参会伙伴的追踪辅导……，通过工作组的精心的准备，说明会现场气氛显得温馨而融洽，更显精致、专业，使伙伴们对说明会充满了信心，客户对说明会及工作人员的评价也很高。

　　四、认真总结，不断改进，精益求精

　　会后，在专职工作小组的组织下，参会人员对说明会流程中各个细节进行讨论研究，对说明会进行认真的总结，对部分可整改内容进行优化，以更好地改进，增强说明会的吸引力，保持旺盛的生命力。