目标的力量

Martin

　　【故事】美国的罗伯·舒乐博士，在自己身无分文的情况下，却立志要在加州建造一座水晶大教堂。这座教堂的预算造价为700万美元。

　　他首先在一张白纸上，写下了自己实现目标的奇特计划：

　　寻找一笔700万美元的捐款；寻找7笔100万美元的捐款；寻找14笔50万美元的捐款；寻找28笔25万美元的捐款；寻找70笔10万美元的捐款；寻找100笔7万美元的捐款；寻找140笔5万美元的捐款；寻找280笔2.5万美元的捐款;寻找700笔1万美元的捐款。

　　他把700万美元的这个大目标,一次又一次地分割成更小的目标,最终分割成1万美元。这个目标实现起来就容易多了。就这样1万美元1万美元的募捐，一点一滴的筹集，历时十二年，一座最终造价2000万美元、可容纳1万多人的水晶大教堂竣工了。这座水晶大教堂成为世界建筑史上的奇迹和经典，也成为世界各地前往加州的人必去的地方。

　　【感悟】一些大目标看似难以实现,把它们划小,实现起来就不再是什么难事了,日积月累就可以达成人生的大目标。

　　【应用】寿险营销员每个月都是从零开始，每个月都有目标任务，月计划指标年交保费１万元或１００万元。姑且以１万元来说，在经济欠发达的地方仍然是个大数目，感到压力很大，难以完成。但我们只要把目标划小，列入周计划，每周完成２５００元，就感到轻松。计划每天拜访５人，认为找一个１万元的客户很困难，那就找两个５０００元的，或五个２０００元的，或十个１０００元的，像行军打仗那样各个击破，像舒乐博士那样寻找多笔小金额的业务，一点一滴，积少成多，最终实现人生的大目标。