创业说明会 家庭聚会的组织

Martin

　　一、会场：

　　1、 场地：最积极的会员家里、交通便利、环境温馨、椅子、无干扰、电脑最好放在客厅或有专门一间房。

　　2、座位：不要让新朋友坐沙发（老朋友可先占领）、新老朋友分开坐、给老师留出最好的座位、不要留空位、坐成一个圆圈。

　　3、人数：＜20人。

　　4、准备白板、不要倒水、不看电视。

　　二、会议流程：

　　1、明确分工：由家庭聚会组织者安排主持人、讲师、分享、电脑演示。

　　2、会前交流：主持人和注册会员引导陆陆续续到场的新朋友谈论相关话题――教育、互联网、未来、危机。

　　3、会中（观念）：主持人推出老师后，老师谈30分钟观念并介绍lob。

　　4、会中：由主持人总结老师讲话，引导会员分享。

　　5、会中（分享）：3－5个注册会员的分享，20分钟。

　　6、产品演示和制度讲解：产品演示（教育和网站）15分钟，宣传影片5分钟，制度讲解（用电脑制作的FLASH文件）5分钟。

　　7、会后（促成）。

　　三、主持：

　　1、会前：了解新朋友情况（年龄、职业、工作经历、需求），可写在一张纸上，哪些老朋友的经历与新朋友相似，安排老朋友进行分享，把新朋友的情况告诉讲师和老朋友，告诉老朋友应该注意事项。

　　2、会前交流：安排新老朋友坐好位子（不要让新朋友坐沙发、新朋友分开坐），控制环境（引导所有的人不要做与家庭聚会无关的事），和老朋友一起引导大家谈相关话题。

　　3、会前过渡：自我介绍、家庭聚会的目的、推崇讲师、宣布纪律。

　　4、会中过渡：总结讲师讲话、引导会员分享。

　　5、会后过渡：总结会员分享、引导大家到电脑前看产品和制度。

　　6、会后促成：因为很多B（老朋友）带了C（新朋友）到会场后不知道找哪个A（老朋友）沟通最好，所以主持人应全盘了解整个会场的信息，帮B找A。

　　7、全盘了解、整体把控、氛围带动。

　　四、观念讲解：

　　结合自己的实际情况，谈几个观念中其中一个（与时俱进、教育、互联网、发展变化），时间控制在30分钟左右。

　　五、分享：

　　1、分四个内容（教育、网站、收获与成长、为什么注册lob），每次分享一般只要分享其中一项内容。

　　2、第一个分享是“产品分享”，最后一个分享是“为什么注册lob”。

　　3、针对性：针对新朋友的需求去分享自己的感受（这点最重要）。

　　4、内容组织：介绍自己的身份、经历，用比较讲述自己的昨天和今天，简要描述明天。

　　六、产品演示和制度讲解：

　　1、时间控制：＜30分钟。

　　2、电脑操作熟练，按顺序演示教育、网站、宣传影片、制度。

　　3、讲解精练、规范。

　　七、促成：

　　1、B要了解C的需求，留意会场中哪个A最能影响C。

　　2、每个B带着C找到A彼此分开坐好促成。

　　3、由B促成：问几个问题：感觉怎样？开心吗？有什么收获？、有什么不了解？

　　八、注意事项：

　　1、每一个老朋友都要兴奋、全心投入，制造积极的氛围。

　　2、邀约是会场非常重要的一环，除了电话邀约以外，更多可以亲自去带人来。

　　3、主持是整个会场最重要的人物，在主持不到位的情况，组织者应告诉主持方法。

　　4、每次家庭聚会不能草草组织、草草收场，宁精勿烂，多开会后会总结。

　　5、加强培训工作，培训一批讲师、主持、产品演示人。

　　6、做好每个注册会员的“四会”、分享、及其他基本功培训。

　　7、谁组织家庭聚会谁受益最大，把家庭取会更多开到积极的新朋友家里，老朋友协助新朋友做好会场布置工作。

　　8、预防针：不管新朋友是否注册，告诉新朋友不要去咨询不懂互联网、不懂市场、不懂趋势的人；也不要去尝试找人沟通，在自己不太了解的情况下去沟通只会破坏市场，害人害已。