产说会上说什么？

Martin

　　大早会

　　主题：如何落实产品说明会（下简称“产说会”）客户。

　　目的：通过晨会经营，让营销员掌握落实产说会客户的技能，为“产说会”顺利召开做好准备。

　　暖场活动

　　请今天迟到的伙伴上台表演节目，节目由每天迟到的伙伴自行决定，可以是：小笑话、小哑剧，或是一小段舞蹈，形式、内容不限。

　　目的：寓教于乐，让大家在笑声中得到遵章守纪的警示。

　　敬业时间

　　由各营业组主任报备，要求按规范流程进行，起立答到时干脆利落，整齐划一，回答口令响亮有力。

　　喜讯报道

　　由某个尚未落实到客户的伙伴公布昨日已送出邀请函的人员名单和落实人数（一种激励方式，须事先安排，与本人沟通好）。完毕，简短地谈一下自己的感受。

　　开心一刻

　　主题：“借力”。演员A、B。

　　在黑板上画一个人头像，鼻子不画，演员A 被蒙上眼睛，由演员B背着，走近黑板，并为演员A提示，向上向下，向左向右，直至找到准确位置，把头像的鼻子画好。

　　启示：演员A 是借助于B的力才把头像的鼻子画好的，寿险营销要学会借力，产品说明会是一种会议营销，是公司用财力、物力和人力为营销员搭建促成业务的平台。

　　晨会演练

　　话题：“邀请客户”。 主持人鼓励营销员踊跃参与，从中选定两人出列，上台演练，一个扮演被邀请的客户，另一个扮演前去拜访的营销员。

　　完毕，先予以赞许，请台下营销伙伴们自由发表意见，引入下一个晨会环节，由组训或讲师讲早会专题。

　　早会专题　如何落实“产说会”客户？

　　要点：

　　1、 自身要显得专业、沉稳。

　　2、 面对客户礼貌有加，举止有度。

　　3、 态度谦虚随合，不卑不亢。

　　4、 根据“产说会”要讲的险种类型选择客户。

　　5、 侧重于知识层面和素质较高的人。

　　6、 瞄准“高端客户”群体。

　　7、 客户有较高的经济收入和较好的经济基础。

　　8、 让客户感觉到营销员和公司对他的尊重和重视。

　　二次早会　主管例行检查属员工作日志，询问各个组员昨天拜访情况，给以分析指导。

　　要点：

　　1、 围绕“产说会”进行有目的的拜访。

　　2、 找对客户，找“良质”客户。

　　3、 了解每位属员手头可能与会客户的人数和大致签单额。

　　4、 了解属员所邀请客户参会的真实意图（为奖品而来？为晚宴而来？确为签单而来）。

　　5、 针对属员客户的不同情况，指导属员采取相应步骤。