增员过程步步赢

Martin

　　增员可以形象地谐音比喻为：增圆，职场和谐；增远，永续经营；增源，业绩稳健；增缘，人际关系；增援，团队阵容；增元，增加收入。组织满堂，才能业绩辉煌。

　　具体而言，增员对寿险主管的团队经营中有以下好处：

　　增员，主管工作的本质性

　　寿险主管，本身就是一个有庞大业务压力的工作。独木不成林，团队出击胜于单打独斗，主干应不断地增加团队的人力并增加业绩，如果增员效果不佳，组织不壮大，就无法成为称职的主管。

　　增员，补充缺额的战斗性

　　一方面营销员有不小的流动性，另一方面保险市场需要高质量的服务，需要高素质的人才，在这里特别要说明的是高素质不等于高学历，素质是对一个人综合全面的考评，一个人综合素养的整体体现，特别是针对寿险营销，主管必须征求适当的人才，提高团队的整体素质。

　　增员，个人与公司的成长性

　　主管要善于识得"千里马"，进行有效增员，不断壮大组织，并裂变分职场，构筑大营销，扩大经营层面，建立个人和公司的竞争优势，促进公司的成长。

　　增员，事业成长的升华性

　　增员工作有时会成为公司提拔主管人才的重要标准，在竞争激烈的保险业，持续稳定地壮大组织，占领市场，是保证公司不被市场淘汰的后盾，如果主管在增员工作有辉煌的成果，则会委以重任。

　　增员，自我实现的满足性

　　保险工作是一种专业，而增员工作则是专业中的专业，能够在此领域中有突出的表现，可以使主管带来源源不断的成就感。

　　增员，收入增加的愉悦性

　　这是增员工作的最突出的回馈，由于新人加入团队，团队的业绩会跟着成长，身为一个团队的主管，体现其管理价值佣金，也会跟着增加。

　　为了有效增员，主管必须具备正确的增员理念：

　　1、响增员的四步曲：重视--计划--行动--习惯。

　　2、管要充实并发挥自己的魅力，建立优秀的团队文化，明确团队经营的前景，不断提升团队的品牌，增强属员的向心力与归属感。

　　3、激发全员参与意识，整个团体一起来，不要自我设限，要敢于增纳能力比自己更强的人。

　　4、重视增员者的个人素质和魅力，毕竟不是所有人都能做主管，自然就不是所有人都能做增员。

　　5、不断建立优质增员来源中心，因为增员是持续不断的过程。

　　6、注重培训：高品质的新人培训与管理是成功吸引高素质人才的有力措施。

　　通常来说，增员渠道有：

　　1）个人观察；

　　2）营销员介绍；

　　3）现有保护；

　　4）人才市场；

　　5）创业说明会；

　　6）招聘广告；

　　7）校园招募；

　　8）影响力中心；

　　9）直接邮寄。

　　通常来说，从以下几个方面进行筛选：

　　1、对自己充满信心；

　　2、具备丰富的常识；

　　3、具有较强的亲和力；

　　4、在其生活周围具有一定的影响力；

　　5、良好的人际沟通能力；

　　6、很好的承受挫折的能力。

　　总之，营销主管应意识到新鲜血液能为整个团队带来新的活力，不断地增加人力并增加业绩，良好的系统化的增员有助于达成团队的目标。所以，营销主管应将增员工作作为寿险经营的首要工作，应将其同销售保险一样形成习惯，让增员哦诺日常华，生活化，步步都赢才能满盘皆赢。