要大胆地有“既要，又要”的厚脸皮的想法，把不可能变成可能，勇敢迈出去

chenyang

带队银行家：jacky

参玩银行家：斌哥、晓婷、花兰

玩家：雪花，海燕

一、既要又要，把不可能变成可能

今天的游戏给我印象最深的是斌哥最后帮我出圈。倒数第二轮的时候，。我摸到了一张3-2房子，首付4万，现金流1700。斌哥当时手里有7万多，而且他一张一张摊开，让我看。开始他说要买我的卡，问我多少钱。我说四万，他说不够。我回答那你把给了首付之后的钱全部给我就好了（当时看还会有3万多）。随后斌哥说他现在不用我的卡也可以出圈的，他随时出圈。然后我就固定思维了，认为斌哥不需要我的卡牌了，我就收回卡牌。这时候晓婷和jacky都看出来斌哥是在帮我出圈，都替我着急，但是我自己居然没有感觉出来，我的固定思维 卡主了我，我认为富人不可能无偿帮助穷人，所以反应迟钝和麻木。但看到他俩替我着急，我感觉应该有搞头，我就问斌哥要不你把所有的钱给我，我给你卡牌。斌哥问我理由，我说：因为我需要出圈，我需要这个现金流。好吧，斌哥把钱给我了，我就把卡牌给了斌哥。这时候jacky和晓婷又感觉我的做法不可思议，我还是没反应过来。我这时候的固定思维就是：斌哥用所有钱买了我的卡牌。晓婷问我现在 能出圈么？我看了下不能，还必须要把卡牌从斌哥手里要回来。于是又厚着脸皮把刚才卖给斌哥的卡牌要回来。斌哥问我要回去的理由，我回答：我需要出圈，只有钱不够，我需要这个现金流。于是，斌哥很爽快得给我了。有了这1700的现金流，我还差600出圈。紧接着最后一轮，我果然抽到了一张现金流1000的卡牌，成功出圈。

总结：察言观色的能力需要增强；需要打破固定思维，勇敢去接触富人。

Jacky点评：

1、要大胆得“既要又要”。当时的情况是你既需要斌哥的钱，也需要卡牌，你要明确你的目标：卡和钱，两个都要，才能出圈。不要考虑别人需不需要，要考虑自己当时需要什么才能出圈。

2、很多富人很有爱心的，你要大胆说出你的需求，万一富人同意了呢。不要被固定思维套住，把不可能变成可能。当然也要让富人觉得你有用，你对他有价值。指不定斌哥这样的富豪身价几十亿的时候还会送我一套别墅。

3、多与富人互动，创造与富人接触和熟悉的机会，链接自己的和富人。比如经常送他需要的东西，送礼或者提供有用的信息等。

二、提升自我营销能力、影响力和谈判能力

晓婷事先打了广告，说让我们帮她抽机会，会发红包。我抽到一张首付3万，现金流1000的3-2卡牌，晓婷说买。她说的时候就给了我一千块。我以为这是他买我的卡牌的费用。我看到首付我要不了，卖给她也好。但以为她给的1000太少了，她问要多少，我当时正好欠着斌哥5000和银行的2000贷款，我就说5000吧。晓婷爽快给我，我就还给了斌哥。后来发现我当时只想着还斌哥的钱，忘记银行的贷款也要还，另外每个月1000的现金流是非常高了，5000的转让费太低了。后来斌哥也卖给晓婷一张3-2，现金流1700，斌哥要了4万。我更加确信我要的少了。

总结：要大胆要价，万一市场答应了呢。如果不答应，就可以婉转说“开玩笑啦，5000的价格也可以 接受啦”等等之类的说辞，挽回局面。所以可以不断试探对方的底线，但是要先不要皮不要脸的敢想，敢要。同时，我也需要提高我的谈判能力和自我营销能力。

三、创新模式，把不可能变成可能

游戏第四轮，就遇到了晓婷跟斌哥的谈判。晓婷抽到自动化企业，首付3万，现金流2500.她要不起，斌哥想要。晓婷出价2万。斌哥当时如果给了首付，就不够给晓婷的2万。当时斌哥说能不能分期给，先给一万，再给一万，最晚第十轮的时候把2万给齐晓婷。晓婷答应了，让先给1万。没想到斌哥又说我现在一万都没有，能不能这个一万也等有的时候给。晓婷不答应。斌哥说你现在要买什么么？晓婷说不买什么。斌哥说那这个1万放到我这里，你需要的时候随时拿走，没有任何影响。晓婷想想答应了。

总结：斌哥走出了一条非常规的道路：分期付款 还不给首付，把不可能的事情变为可能的事情。当然后来我欠斌哥的5000也是从这个思路受益得来的。前提是晓婷非常信任斌哥。如果换一个人，晓婷会考虑再三。同时斌哥这样做是在主动与他人链接，取得他人信任，为以后他们的合作打下信任的基础，做到“双赢”。

四、提升自我能力，取得成功，别人对你的态度与他人完全不同

总结：

从海燕的角度看：同样的交易，同样的机会，但是面对不同的人，态度完全不同。对有些人，可以免费送 ；而对另外一些人，出高价也不愿意卖。

从晓婷角度看：同样能的机会，同样的交易，对有些人，出价2万，都不愿意买；对有些人，出价7万，也愿意买。愿意从一些人手里高价买回 ，也不愿意从其他人手里低价买入。

人的影响力和信任度是做事情成功的前提，也是他人愿意跟你合作的前提。