让应聘者更有信心—— 一次成功的招聘说明会

Martin

　　最近的人才市场特别火，张经理率属员很快就招募了三十余人。虽说他(她)们相继在展台上添写了登记表，但张经理从大家疑虑重重的眼神中看出了犹豫和动摇。

　　要让大家真正看到寿险市场的广阔前景，以及寿险对社会的根本性意义，看来还得在招聘说明会上多下点工夫。于是，张经理做了如下安排：

　　场景布置

　　人们常说第一印象往往在很大程度上左右着最终的成败。为此，张经理整整用了两天的准备时间。首先，他把整个展区分成几大板块，即公司形象板块，主要张贴公司的重大承保、理赔事件，重大公益活动等宣传图片和文字说明；团队精神板块，包括全体同仁共同展业、参加公益活动，集体娱乐活动等反映团队生活的图片及文字；精英园地板块，重点介绍本部门若干精英、骨干在不同的发展方向所取得的骄人成绩及成长历程；文化生活板块，则以活泼多样的文艺形式，展现营销团队健康、向上的文化生活等。为了强化场景效果，让应聘人员更真切地感受到寿险营销工作的社会及现实意义，张经理还购置了多媒体设施，采用播放光碟的方式提高视听说明效果。

　　现场演讲

　　以前的几次说明会上都是张经理一个人向应聘人员介绍寿险行业，介绍公司，但效果并不理想。经了解发现这种说明方式更像课堂讲座，缺乏激情。因此，他把整个演讲也分成几大板块。

　　首先是他自己简要介绍行业公司等，然后由几位典型代表介绍自己从业以来的发展和收获。所选择的这些典型分别代表几个不同的发展方向，同时分别向大家展示各自成就的证书、图片等。

　　比如有一位营销代表曾经是大学教师，那的确是一份令人羡慕的职业。原本其乐融融的三口之家，因一次意外的事件夺走了他爱人年轻的生命，所幸的是一贯同进同出的小俩口中的他，因临时有课而幸免。如果当时同行的话，不可想象那2岁的孩子该如何长大成人。

　　想到这些他就感到后怕，于是想到了购买保险，进而萌生了加盟寿险的念头……凭他的功底和素质，很快就成为业务骨干，收益也比原先高得多，而更重要的是由此产生的社会效益。他的现身说法，让许多应聘人员为之动容。

　　穿插其他的活动内容

　　非常凑巧的是上周他的部门正好发生一起理赔案，现已办好全部手续。为此张经理特意安排了一项理赔款交接仪式，而且放在全部活动的第一项。

　　那是一家公司的仓库调度人员，原本对保险颇有微词。公司为了保障职工的利益，统一投保了10万元的意外伤害保险，当时他也根本没在意。半个月前，他在一次卸货过程中，因货物倒塌造成终生残疾。保险公司经查核后立即予以理赔。会上，被保险人家属十分感谢保险公司的服务，并当场将理赔款投保了其他养老险种。这一场面对应聘人员的教育，远不是反复介绍说服所能企及的。

　　经过后期反馈回来的信息得知，这次说明会后，应聘人员定着率由原来日平均43．1％上升到89．6％，工作也较从前积极主动。虽然培养一位优秀的寿险营销人员需要多方面的努力，但精彩、充实的招聘说明会所起的作用一样不可低估。