顾问式行销话术

Martin

　　建立问题

　　一、您希望您跟家人一辈子平安吗？（希望）

　　二、您希望您跟家人一辈子健康吗？（希望）

　　三、您希望您永远有收入吗？（希望）

　　四、您希望您这辈子能活几岁？（８０岁）

　　五、您希望您在老年拥有尊严吗？（希望）

　　讨论问题

　　一、您能保证您跟家人一辈子平安吗？（不能）

　　二、您能保证您跟家人一辈子健康吗？（不能）

　　三、您能保证您永远有收入吗？（不能）

　　四、您能保证您这辈子能活几岁？（不能）

　　五、您能保证您在老年拥有尊严吗？（不能）

　　解决问题

　　一、如果不平安？　给您钱好不好。（好）

　　二、如果不健康？　给您钱好不好。（好）

　　三、如果没有收入？　给您钱好不好。（好）

　　四、如果活不到８０岁？　给您钱好不好。（好）

　　五、如果老年需要尊严？　给您钱好不好。（好）

　　俗话讲靠山山倒，靠人人跑，靠谁最好？（靠自己）

　　那让我们用２０分钟讨论这个计划好吗？听听看买不买没关系。