创业 不熟的行业慎涉足

Martin

　　在创业的道路上，实践者都在深一脚、浅一脚地走着。

　　就创业者的心理而言，应该说是极其复杂的，既想拼命赚钱，大干一场，又因为害怕赔本而畏手畏脚。既想一口气吃个胖子，一开始就以高起点运作公司，但又怕摊子过大无以为继。正是初次创业的老板的种种心态导致了很多企业老板在经营管理企业过程中踏入误区，大大降低了初次创业的成功率。根据相关统计资料，我国初次创业的企业成功率不足5%，低于西方发达国家。

　　当然，有些问题看似简单初级，但创业者往往“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，当事者迷，不能果断而科学决策，进而贻误企业发展。因此，在此有必要对老板初次创业的误区进行归纳、分析并加以诊治，让创业者把握成功要素，尽快踏上财富之路。

　　创业就是当老板？

　　案例：老李是一家公司的司机。老李一直有一个老板梦，不再为别人打工，于是辞职下海。因为还拖家带口，自己还有双亲需要负担，孩子即将要上大学，所以从资金和心理上，老李都有很大压力。在权衡许久之后，老李看上了一个投资回报快的项目——巴比馒头。虽说店面不大，但投资却也不少，房租、设备、原料、员工，还有学习技术的费用，林林总总加起来也花去三四万，为了开店，除了把自己的储蓄拿出来，老李还向朋友借了一万多的外债。但不管怎么样，老李总算是把自己的店开起来了。开张的一个多月里，老李的生意好得不得了，可能是因为有风味小吃的诱惑，老李的店每天都是顾客盈门，可是就在这一个多月内，巴比馒头的小吃店如雨后春笋般出现在大街小巷，没过几个月，老李小店前的顾客数量明显减少，老李在朋友的建议下，在小店里也开始卖其他风味小吃，但生意还是没有多大的起色。在连续亏了两个月后，老李的店就关门大吉了，老李说他还了外债之后，赔了一万多。

　　点评：创业是每个人的梦想，梦想是美丽的，但要实现梦想的过程却布满荆棘。老李不顾实力和精力，片面追求“老板梦”，认为只有自己创业才能发财，所以不论怎样都要实现这个梦，所以辞职准备自己创业。

　　事实上，创业也要注意满足时段和家庭资产配置的要求，要选择什么时间，从他们的事业当中抽多少钱出来，投入到什么样的投资工具，这些都是非常复杂的问题，是关于他们各自家庭、事业、个人退休计划等等一系列因素的多元函数。在这个时候，作为家庭的顶梁柱有一份稳定的工作，远比创业一夜致富要实际得多。

　　一定要进最热门行业？

　　案例： 刘远进，曾是重庆高校名噪一时的创业明星，当他的同学还在为找工作四处奔波时，他却以薄薄3页的网站创业计划书，获得云南一海归老板的100万风险投资。仅仅半年之后，就因经营不善，网站被迫关闭，刘远进也从网站CEO跌落到创业者的起点。

　　“创业，在校园一直是最热门的话题之一，从大一开始，我卖过小灵通，也为广告公司拉过订单，积累了一些做生意经。因学IT的缘故，马云的创业故事让我很受启发，一个英语教师搞电子商务能成功推出阿里巴巴网站，学IT出身的我为何不尝试一下？”刘远进说。

　　刘远进便带着创业计划书融资。一周后，刘远进便得到回报———在天涯网创业家园里的贴子，引起一个云南的、有海归背景的老板关注，为刘投资100万元。2005年8月，随着铺天盖地的广告和新闻报道，刘远进的“e路校园”网站在重庆的大学校院迅速传播开来。

　　然而由于没有考虑到寒、暑假学生离校后可能对生意造成的影响以及本土高校学生对网购的热情远远低于预期，到次年春节，经过近半年的折腾，当时网站预期的三大盈利点：网上团购、网络广告、SP分成，第一个仍未启动，后两个收益也不理想，将运作半年多的“e路校园”关掉了。

　　点评：对于大多数人而言，都没有自主创业的实践和经验。无论是生存型创业，还是机会型创业，创业者常常不知道选择什么项目、怎么创业，于是，一些急于求成的创业者认为，别人怎么创我也怎么创，这是一条捷径。结果，人家创业成功，自己创业却失败。原因在于，创业不是就业，跟村里的熟人一起出去打工，一般都能找到活干。创业就不同了，创业是组合劳动、知识、技术、管理、资本等生产要素，进行创造性的生产性活动。任何一个创业者，选择任何一种创业项目，首先要有自己的优势。这种“优势”就是组合生产要素的优势。结果正如哥德所说：“有的人看旁人做的事总是自信也能做，其实不然，他总有一天会追悔浪费精力。”

　　要赚所有人的钱吗？

　　案例：靳勇是个做进口日用品的，他的脑海里始终盘算着怎么创新产品，怎么尝试新的项目。他想到了韩国服装，因为自己有进口韩国服装的渠道。装修时他把70平方米的商铺让出20平方米，靠一边隔出来一个店中店，没等装修完，就进货去了.

　　虽然靳勇对服装一窍不通，但自我感觉对服装的品位和直觉还不错，于是放开手脚进货了。靳勇进的服装都是女性穿的短袖，挑衣服就让他挑花眼了。他决定做就做韩国最正宗的进口服装。一件短袖的批发价格都超过了200元；中年女性的服装基本批发都是500到3000；另外看到秋冬穿的过季女士风衣款式不错，批发刚200多，就又挑了50件，不是小码就是大码。衣服物流回来的时候店铺装修也结束了。

　　真正销售的时候，日用品生意照旧红火，服装生意却和当初的预期相反，几天卖出一件，而且卖货的时候出现了很多问题，由于衣服的码都偏小只能适合25岁以下的年纪、身材瘦小的女孩。然而这部分顾客，大多经济实力十分有限。最多的年轻人的服装卖的比蜗牛走路还慢。

　　点评：生意不懂不做，这是一个法则。行业间虽然有一定的共性，但每个行业都有其深度所在，这个深度构成了企业进入这个行业的（关键）门槛。做服装生意看似简单，实则里面的学问太多：尺码、颜色、甚至一个纽扣一个领口都很关键。开个小店，又要卖日用品，又要卖成衣，还要老少通吃，目的就在于把所有消费者都一网打尽。其实创业，尤其是小资金的创业一定要把客户细分再细分，然后从中找出自己的目标客户，成功的几率可能更高。否则，你将面临更高的管理成本、进货压力和销售压力。

　　来源:理财周刊 　　作者:胡笑蓉