沪保险金领出炉 传统寿险销售将转型

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2007年04月04日 18:15 每日经济新闻

　　作者：胡金华

　　在经过长达半年的严格专业的保险训练之后，沪上第一批专业保险金领代理人，已由联泰大都会寿险公司培养而成。这批被称为“曼哈顿金领计划”的先锋人物，目前依然保持着神秘的面纱。

　　金领保代人：门槛12万元没有保险经历

　　联泰大都会业务营销部副总裁孟祥瑞告诉《每日经济新闻》，与传统的新寿险公司进入当地保险市场从老公司“挖角”不一样，联泰大都会从一开始进入上海就宁可花费大量的人力、物力、财力，到市场上寻找合适的保险精英，再用大量时间去培养他们对公司的忠诚度和事业心。

　　联泰大都会耗资千万打造国际水准的“曼哈顿金领”一期培养了8名精英，而这8名人员并不从事保险业务的开拓，在长达半年的时间里，主要接受系统的训练，做模拟财务规划等。

　　孟祥瑞称，根据联泰大都会的计划，这几名人员并不从事保险代理，不会像一般的保险代理人那样进行陌生拜访，未来主要的工作将是再培养寿险规划师。记者了解到，从600多名初选者到现在的8名，主要靠双方互相选择，并且其门槛也相当高，年收入须达到12万元才能入围。这批人将被当作公司的未来高层来培养。

　　传统寿险代理人遭遇挑战转型势在必行

　　据了解，在国内寿险市场上沿用了15年的保险代理人制度，正遭遇诚信困境。不过，对于这种精英计划能否大规模的在市场上沿用，孟祥瑞称还需要时间来检验。他说，传统模式并非走到“穷途末路”的地步，但应该有所改变了。新的精英培养方式，可以看作是从初级销售模式到中级销售模式的一种试验。

　　孟祥瑞表示，上海寿险市场比较发达，适合推行“曼哈顿金领计划”，这也是联泰大都会开始从市场上招募第二批经理人计划的原因。

　　在培养精英经理人同时，该公司引进了一套专业的财务安全分析系统(简称FNA)，旨在为上海的中高端客户良身定做保险理财计划。据了解，FNA系统的效果在美国、韩国等普遍被接受。对于上海市场来讲，市场比国内其他地区要发达，其接受程度尤其是在中高端客户中是否能够被接受，将是整个计划能够成功的关键。

　　业内人士分析称，一套耗资千万的计划，或许并不能对整个行业产生有利的影响，但是如果这种模式能够在未来一段时间内慢慢的被接受，能够服务于有需要的中产阶级，对于整个行业来讲，或许有一定的价值。