用新闻谈保险

Martin

作者：郭立刚


　　接触准客户有很多话题都可言及保险，而利用报刊、网络的新闻及数据去创造话题，提高客户的保险意识，不失为一种行之有效的保险接触方法。

　　可供利用的新闻报道实在太多了，医疗事故、意外伤害、相关部门的调查数据，政府出台的有关政策等，都可以拿来为我所用。

　　谈及意外险：意外事故随时都可发生，防不胜防。据有关部门统计，中国大陆每7分钟就有1人因车祸死亡，每10分钟就有23人因交通意外受伤，酒后驾车肇事的比例更是快速上升。我们常说不怕一万，就怕万一，除了告诫自己出门小心开车走路，注意自身安全之外，买个意外险或失能险做预防也是有必要的，将危险减到最低，这是为自己负责，也是为我们所爱的家人负责。

　　谈及健康险：新华网消息：“近日，在西安召开的全国心理健康指导与教育科普工作研讨会上，有关专家介绍说，中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，与此同时，有15%的人处在疾病状态中，剩下70%的人处在‘亚健康’状态。”

　　通俗地说，处于“亚健康”状态的人，通常没有器官、组织、功能上的病症和缺陷，但是自我感觉不适：疲劳乏力，反应迟钝、活力降低、适应力下降，有时感到焦虑、烦乱、无聊、无助，自觉活得很累。看到这些描述，你是否觉得自己也在“亚健康”一族？

　　空气太脏、饮食不太健康、睡眠太少、压力太大……都是导致我们“亚健康”的原因。我们所能做的，在努力调解自己工作、生活节奏的同时，购足健康保险，为自己和爱的人建起一道保障围墙，以防万一。

　　通过新闻谈保险，取材十分广泛，谈论轻松而又有针对性，特别是将话语说明与报刊资料或网上下载后整理的资料展示结合起来，往往会收到事半功倍的功效。