目的明确搞好特色营销

Martin

　　不同的代理人会有不同的营销策略，准确为自身定位搞好特色营销非常重要。下面两个实战案例，希望能为您带来启发。

　　发展高品质准客户

　　我是江苏人，我所在的保险公司刚刚开业一年，我的从业时间也只有不到一年。这个双节，我准备参加公司组织的“走入商会”活动，目的是发展一批高品质的准客户。

　　在北京有很多商会，商会还兼是老乡会，一些在京的外地同乡常在这里聚会，而且一般都是大老板。我祖籍江苏，因此，当然要去江苏商会。都是老乡，自然能很快切入。

　　我并不把销售保险产品当作双节营销的目的，但通过宣传公司、介绍保险产品和向同乡大老板灌输理财意识，发展一些高品质的准客户。

　　——某保险公司北京分公司 李先生

　　做好大客户服务

　　早在2001年的时候，我就报名参加中国人民大学的MBA研修班，上课地点在石家庄，班里的同学绝大多数是当地的企业老板。如今，我们班大多数同学都成了我的客户，而且购买的大多是大单。

　　双节期间我的日程安排得非常紧，我要利用这个长假给这些客户的公司员工做培训。培训的内容五花八门，包括团队经营、客户服务、营销，甚至还包括心理咨询。在此期间，我肯定不会谈销售保险。我就是要让我的客户感觉到，我能实实在在地帮助他们。我这是在树立和维护自己的品牌！

　　我特别愿意被人利用，我认为能成为一个对别人有利用价值的人是幸福的。

　　我特别欣赏一句话：“穷人看到的永远是问题，富人看到的永远是机会。”我会好好珍惜每一个能提升我自己价值的机会。

　　——新华人寿保险公司河北分公司