管理心得：营销重培训更重应用

Martin

作者：袁婉珺 辑

　　要说我参加的培训也够多了，我认为，培训是一方面，重要的是自己真正去做，去感悟。

　　——新华保险北京分公司忽本飞

　　经常思考的问题是如何带好团队，很需要管理方面的培训，也希望接受高端客户理财的培训。

　　培训有利于个人成长，不学习不行，学习的东西没有很好地应用也不行。知识本身没有价值，运用到实践，转化成生产力，才能产生价值。

　　培训效果也受到客户群体的限制，但是得先学，等用到了再去学就晚了。

　　——首创安泰钱刚

　　培训与自身的利益密切相关。培训的知识用在实际工作中，营销员的业绩提升了，职务也就提升了，还会得到一系列的荣誉，入党、奖状、拿银牌、金牌，赢得客户信任。

　　——新华保险北京分公司杨占勇

　　听培训时感觉讲得很好，自己也很有激情，回去用就不行了。有的课程太阳春白雪，在实际应用中不太切合农村实际，不太适应农村基层的需要。要加强技巧、知识上的培训，尤其是险种的组合、研讨上怎么才能更专业。

　　有的营销员接受培训的激情不够，影响培训效果。

　　培训对增员留人、稳定队伍、留人存人，提高业务员素质和业务技能有很大帮助。

　　——太平洋人寿山东分公司焦恩修

　　除了技巧性的培训，人员素质要提高，注意言谈举止、外表形象，否则，营销员伙伴都不认可，客户更难信任。

　　——中国人寿河北省分公司刘翠华

　　好的培训能拓宽思路，提高技能，深化理念；不好的培训是浪费资源。

　　——太平人寿大连分公司丛淑春

　　通过培训，了解了公司文化、销售流程，如何和客户约见，谈产品。新人培训是基础，衔接培训、晨会是提高的过程。

　　——光大永明北京分公司侯宪兵

　　培训使自己的能力和素质有很大提高，对公司的信心越来越足，即使以后离开保险营销的岗位去做其他工作，在保险公司接受的培训将受益终身。