客户就在身边：保险真的难做么

Martin

作者：冒津炜

　　多数人都以为保险难做，但我却不这么想。我在做保险营销时，是以服务客户的立场为出发点，秉持一份保单一个市场的原则，不放弃任何一个机会。

　　每个人至少有三个以上的朋友，所以不要忘记周围的人，要经常与他们保持联系，有意想不到的收获。

　　我曾在洗头时与美发师话家常，轻松闲聊之余，导入正确观念，15分钟即签了一张保单。

　　常坐出租车，也是很好的开发客户方法。我经常以出租车代步，在车行途中和司机们谈谈交通，聊聊天，再顺着话题导入投保的重要性，强调驾驶是项高危险性的工作，买个保险，既安心又享有保障等等话题。

　　为了自己，也为了亲爱的家人，买个保险防意外的观念和做法，大部分的出租车司机都会欣然接受。

　　因为他们也知道每天开着车，在马路上来来往往，很难绝对避免车祸或意外事故的降临。就在这样的情形下，我的客户中有很多是出租车司机。

　　另外，就是重视“顾问群”。记得在某竞赛月里，当时任部经理职位的我，为突破一定的业绩，我的“顾问群”介绍一个较小保额的保单给我，于是为一个区区小额保单南下，三天之内却意外地带回了三十倍于原保额的数目，达到预期业绩目标。我当时就考虑虽然“顾问群”介绍的是一张小单子，但是如果我通过这一张小单子，可能做成更多的大单子，再说不能因为客户的单子小，我们就拒绝。作为寿险业务员，我们应该以服务客户为出发点，假使当初我因保单太小而不愿去做，可能就失去了很多业绩。