懂懂：不在于跑多快，在于跑多久

Martin

4月18日，晴，泰安、济南

晚上，喝了点小酒，略多，微醉，管不住自己的嘴，乱写一通，不好！

半夜醒来，翻写一下。

写写爬泰山！

读书时，有篇课文叫《雨中登泰山》，李健吾写的，语文老师在讲课时，她说她爬过泰山。

让我们羡慕不已。

何时，咱也爬爬泰山？

那时，咱对爬山还没概念，虽然生在沂蒙山革命老区，我还真没爬过山，说句更土的话，我读大学以前都没见过山……

对山，充满了信仰，因为农村人经常提起泰山老母，很灵。

参加工作时，手里有点钱了，准备去爬爬泰山。

那是2007年，我第一次爬泰山。

那时的我，算是标准的互联网从业人员，每天都守在电脑前，起早贪黑，身体状态很差。

结果，没爬上去！

到了中天门，坐缆车上去的……

从此，对爬山失去了兴趣，原来爬山如此累呀？一点快感都没有，就是枯燥的爬上去，甚至很少有人问过自己，为什么非要爬到山顶？

反正别人往上爬，我就往上爬，没思考过这个问题，纵然自己累的走不动了，也往上爬，真是怪现象。

就如同我跟维维环骑海南，最后一天，我实在骑不动了，我问维维，我能搭车走不？

他说：“哥，你走吧，我自己骑回去。”

我又不忍心放下他，我们俩连夜骑回海口，已经是接近凌晨1点了，那天我们骑了200多公里。

我说：“维维，有没有思考过一个问题，咱为什么非要骑回海口呢？”

他也没有答案。

其实问问骑行的人，多数都没有答案，有的可能会说挑战自我……

问我，我也没有答案，原本是想炫耀一下，看我多牛B？骑自行车环海南一圈，但是当梦想在实现过程中，一点都不幸福，一点都不快乐，完全是遭罪，谁要说享受骑行，那是扯蛋。

我采访过新宝，他算是比较有毅力的，从杭州骑到珠峰脚下。

他说，多次想过放弃，想把车子扔了，反复问过自己，为什么来受罪呢？！

所以，我从来不羡慕苦行僧，他受的苦，你不懂……

刘克亚想爬泰山，让我陪他。

刘克亚，跟我一样，不喜欢苦旅。

我们坐缆车上去，坐缆车下来，前后不到两个小时，刘克亚的观点很简单，看过就行了，很多东西在内心深处就明晰了。

我的作用，就是帮他做导游。

对于讲解这些历史性的玩意，我还是很专业的。

为什么呢？

因为，我喜欢做功课，不管去哪里玩，我都会提前做大量的搜索，搜索百度百科，搜索别人的游记，当去旅行时，原本的功课会一一被印证，原来你在这里，你长的这样……

杨文剑跟着我玩了半个月，这一招已经被他学会了。

我还教了他一招，就是无论去哪里，先把线路研究好，把沿途的城市也搜索一遍，这样等于自己也了解了这些城市。

陪刘克亚爬山，感觉真爽，主要是轻松，泰山是文化名山，论景色优美，比不过南方一座很普通的小山，但是泰山离京城近，是历代皇帝封禅之地，于是就有了地位。

在五岳里，论宏伟，比不过华山，论幽美，比不过衡山，但是这都不影响它当老大，为什么呢？

因为它自称是五岳之首，上面不是写着嘛：五岳独尊。

这四个字，成了泰山标志性的符号，从此泰山就是老大了，这四个字是“爱新觉罗玉构”写的，从名字就可以看出，是皇帝的亲戚，当时在泰安当官。

讲个故事。

胡老师调侃我：“懂懂，应该起个绰号，而且要有高度的绰号，学校里有个教哲学的老师，他的绰号叫哲学疯子，哲学系里他最有名。”

我们去漠河的时候，刘克亚也谈过类似的观点。

刘克亚说：“诸葛亮是包装高手，在公开场合，自比管仲、乐毅，有人不服呀？可是诸葛亮早就有了对策，让周围朋友给捧场，于是崔州平、徐元直、石广元、孟公威纷纷站出来，为诸葛亮出具证明：没错，诸葛亮的本事就是比管仲、乐毅有过之无不及，估计跟姜子牙不相上下。而且诸葛亮不轻易出来，越是接触不到，越觉得神秘对不？而且他又喊出了‘伏龙’的称号。”

看来，起个绰号，还是蛮重要的。

怪不得那些搞培训的，动不动就是什么第一人！

不过很遗憾，没人捧你，你名头再大，也没人赞扬。

王立群的那四句话，很经典：你要行，有人说你行，说你行的人要行……

举个例子。

我跟杨文剑出去玩，遇到女粉丝，多数都崇拜杨文剑，而不搭理我。

我心想，这是为什么呢？

杨文剑，还不是我写的嘛。

于是，我总是感叹：读了《三国演义》，有人崇拜曹操，有人欣赏诸葛亮，咋就没人喜欢罗贯中呢？

前几天，看《我是歌手》，眼前一亮？

我晕，罗贯中不写书了，改唱歌了？

仔细一看，原来是黄贯中！

扯远了，其实表达的意思很简单，要学会找人说你行，这才是真行，这也是包装的核心技巧，也就是学会借力。

前一段时间，我跟牛哥、帮主去爬了一次泰山。

走的野路，找的野导游，花了200元，要带我们到山顶，不走寻常路。

牛哥说：“咱这群人，肯定爬不上去。”

导游的GPS有点晕，带我们围山转，越爬越矮，原本是来逃票的，爬到最后，正好爬到检票口，正好被抓住……

说归说，检查站的工作人员知道我们是驴友，来爬野山的，给我们泡茶喝，我还在那里帮他检票呢！

检查站的工作人员问我们还上不去？

牛哥说：“不上了，我们就是出来散心的，不是为了爬到山顶的……”

回程的时候，我问牛哥，你认识？

牛哥说：“跟基层工作人员打交道，是有技巧的，你要是横，他比你还横，你要顺着他说话，他们的共鸣点很好找，就是骂政策，只要你说到了这点，他们立刻就感觉你是自己人了。”

上述，就是前三次爬泰山的经历，没有一次是徒步登上山顶的。

这次来爬泰山，对于体力，我觉得应该不是大问题了，毕竟从09年意识到健身，身体素质已经越来越好了。

相比而言，其他队友要累一些，昨晚他们头脑风暴了，到了凌晨1点，大梅哥讲的税务经验，辉少分享的互联网，因为我写日记的缘故，我没参加。

昨晚10点左右，我去听了一会，接着就走了。

我觉得有些东西，现在接受不了了……

赚钱是好事，但是要赚阳光的钱、可持续性的钱！

创业初期，每个人都犯错，台上人讲的那些东西，我算是这个领域的缔造者，教程基本都是我写的，但是我现在就接受不了这些了，因为我也很后悔出版《日赚500元》这类书，因为咱投机取巧了，就有人被坑蒙拐骗了。

当时，我们是如何安慰自己呢？

要么说，每个人的第一桶金，都是不光彩的。要么说，我光写教程，我自己不做，否则我也不会一直穷困潦倒。

前几天，有个朋友委托我，问谁有收款帐号，有笔灰色收入。


我跟他说了同样的话：做点阳光生意！


对方觉得我假装正经。


我也不再多说了，过去是咱没意识，没道德，没良心，但是一旦意识到了，就应该去传递这种能量，就如同我们认识刘克亚时，他就提出了这个观点，还被我们嘲笑了一番，因为我们读不懂他，认为他是假正经。

出来混，迟早是要还的。

别说一个月赚几万，我们圈里有90后月赚上百万，但是还是会还回去的……

这个圈子是我从2006年开始组建的，我见过太多人的暴富，但是现在多数都还回去了，要么成了赌徒，要么成了混混，要么身陷囹圄。

当你内心高度不够高时，给你过多的钱，其实会害了你。

赚点正经钱，很重要，不在于多少。

就跟牛哥经常说的：“损人利己的事，不干，利人利己的事，多干！”

我们圈里，我带过两个兵，杨文剑和维维，他们俩属于最笨的，别人开上宝马的时，他们俩依然混在温饱线，跟随我年数都比较长了，我欣赏的是他们的内心底限，知道什么能干，什么不能干。

维维，现在崛起了吧？

现在帮我媳妇也开了一家网店，生意还不错。

杨文剑，也发展起来了。

慢不要紧，一定要控制好步伐，跟对人，做对事。

我这么说，你可能觉得没啥了不起，你觉得自己也充满了正义感，对不对？

过去，我也这么认为。

其实，并非如此。

我回想了自己的过去，我就总结出了一条人性本相：在道德跟金钱冲突时，90%的人会选择金钱，而不会选择道德。

咋总结的呢？

我不告诉你，但是你可以反驳，这不要紧，你会懂我的！

你知道三鹿是咋死的吗？

真是老板道德沦陷？其实并非如此简单。

人性，是丑陋的，越是如此，咱越应该去引导正能量，看到台下认真的眼神，我就想起了几年前的我，那时我一直都觉得自己是个英雄，改变了无数人的命运，但是这种改变是建立在欺骗更多人的基础之上。

蜕变，在于自省。

如果我去告诉别人，你不能这么搞。

人家会骂我，觉得我装纯洁……

所以，我挺鼓励大家去做天猫之类的，赚不赚钱是次要的，关键是阳光产业。

当年，我觉得赚钱太容易了。

温州商会的秘书长，他是康奈皮鞋的。

他告诉我：“创业，不在于你能跑多快，而在于你能跑多久？当初我们这些做鞋的，基本都是卖鞋起家的，当时我一天只能赚20元的时候，人家就能一天赚300元了，因为他们卖假牛皮鞋，现在二十年过去了，他们依然在卖鞋，我也在卖鞋，但是格局变了。”

今天，爬山，对此领悟更深了。

刚开始爬时，几个小伙子跑步上去……

我开了句玩笑：“别担心，一会，我们会遇到他们的。”

果然，不久，我们就把他们超了，他们已经累的喘不上气了。

我一直都在第一梯队，也算是爬的最轻松的一个，毕竟他们平时不锻炼，我几乎每天都运动，爬山不是难事。

到了十八盘时，我们照合影，距离就拉不开了，还有最后的500米，也是最难的一段路线，我跟阳光说，你想第一不？

他说：“想。”

我说：“那我把你运营成第一，前提是你绝对相信我。”

他说：“我相信你。”

我说：“策略很简单，从现在开始，中途就不再休息了，你要把脚步放到最慢，标准就是以不喘粗气为标准，就是说你可以慢，慢到不能再慢，就是不能停，只要你能做到，你就是第一。”

他说：“好的，我做。”

最后冲刺的时候，我们已经遥遥领先了，至少领先10分钟，我跟其他俩人说，让阳光第一。

阳光，原本是体力困难户，一直在队伍的最后面。

我说：“越是体力困难户，越应该在第一梯队，因为你在后面梯队一直都处于追赶状态，步伐是着急的，很容易造成喘粗气，很容易崩溃，越累越休息，越休息距离越大，永远都追不上。”

他问：“那万一被追上咋办？”

我说：“追不上，我们是第一梯队不？至少拉后面10分钟吧？我们决定休息处不？当第二梯队出现时，我们就让他们在此休息，我们继续赶路，由此他们永远都追不上，明白了不？”

他说：“原来如此！”

我们三个小时登顶，在山上玩了一圈，他们坐缆车下去，我和一个队友跑到中天门，跑下山也蛮快的，30多分钟，但是危险系数很高，中间我踩空了一次，抓住了队友的衣服，没摔倒。

晚上，回到济南，庆功宴会。

轮流发言，我分享了一个观点：进入一个圈子很容易，但是要想认清这个圈子很难，对于这个圈子，最初你们可能是崇拜而来，失望而归，为什么呢？突然会觉得，原来都是普通人啊，也没看出有啥特殊之处，当你再发现这个圈子有过人之处时，可能就深入了，融入一个圈子，不需要抓住太多的人，抓住一个人，就足够了，要抓住比你强的人，他能够比你强，就一定有过你之处，就如同牛哥开奔驰，帮主开Q7，我知道跟随他们，我肯定能买辆宝马，我的原则很简单，要么不玩，要么深交，从拉萨回来，半年多的时间，我跑了4万多公里，光路费花了6万，住宿费3万，如果算上吃喝玩乐，肯定10万以上，这是我的学习姿态，我只有花了钱，我才会用心去追随，但是我收获了更多！

不在于你跑多快，在于你跑多久，跟对人，绝对信任……

靠简单的几天交流，是不会有什么结果的，因为内心深处的东西，才是值得挖掘的，这是需要用心，用时。

大梅哥发言，他说：我去拉萨，被懂懂颠覆了，原本对图书是绝对信任，从认识懂懂，就觉得图书不再是那么神圣。

我说：“现在SB都能出书，你还指望图书神圣？”

他说：“我算是懂懂最铁杆的粉丝了，纵然工作再忙，我也没落过一篇，我曾经在想，懂懂日记里水分到底有多少呢？认识他以后，我们经常在一起，特别是有些共同的经历，我就发觉，从事情经历而言，基本都是真的，只是视角跟我们不同而已。”

晚上，喝了两杯白酒，两杯啤酒，醉了。

其实，晚上我是不喝酒的，因为影响写文章。

写文章和爬山一样，在于持久，只要你敢坚持，就能超越99%的人……

希望，我能感染大家，当你坚持不了一件事的时候，你就对比懂懂，连他都能做到，你为什么做不到呢？

培训圈里，我推荐个人给大家，此人叫Peter，一个时刻为别人着想的人，我是发自内心的欣赏他，如今他又多了一个头衔：我媳妇的老师。

至于他的课讲的如何，咱暂且不谈，我觉得这个人值得认识，因为他算是人脉枢纽，他跟刘克亚走的特别近，跟KK关系特别铁，跟我关系更铁。

大家有兴趣的，可以加他QQ认识一下，他的QQ：879724866

不是广告，是我媳妇觉得，应该为老师做点事，于是我媳妇委托我帮着推介一下，就这么简单，别想复杂了！

最早的时候，我还真不愿意认识Peter，猛的一看，和搞成功学的似的，认识了以后，我就调侃他：长的像搞培训的，内心不像搞培训的。

就写这么多！

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