让意识觉醒有方法

Martin

　　采访手记：让意识觉醒有方法

　　我一直在寻找让地头力落地的途径和工具。经营之圣稻盛和夫说，要想实现公司每一个业务现场都有稻盛和夫的目标，需要教练文化。作为创始人和公司的灵魂，他就是公司的总教练。

　　经营之圣的总教练身份，让我对教练文化产生了极大的好奇与期待。2010年我接触到了第三代教练。很少参加培训课程，2010年却破天荒连续在上海和北京参加了Paul Jeong博士200多个学时的课程。同时有了超过200个小时的练习。

　　我从Paul Jeong那里得到的最重要的信息是，“当今问题解决最重要的范式是个人生命意识的觉醒。当一个人和组织，认识到自己存在价值的时候，他们将会被赋予持续的、强有力的动机，并将体验工作和生活中的巨大喜悦”。

　　Paul Jeong 是第三代教练的代表人物

　　第一代教练关注的重点：事实解析。这时，主要关注行为和绩效，看那些能够带来变化的东西。第一代相当于西医，直接有效解决掉出现的问题。第二代教练关注的重点：情感处理。重点看行为背后的价值和动力。在这个阶段，着重从情感上处理内在的问题。相当于中医，强调固本培元。第三代教练关注的主题：意识聚焦。这时关注情绪后面的根源，关注那些情绪后面的主宰意识。那里自由、创造、具足，那里是无穷创造的世界。

　　每个人都是整体性的，每个人都是才智具足的，每个人都是富有创造性的。只不过因为受着各种各样情绪的左右，而挡住了视野。作为教练式领导，重要的就是通过强有力的问题，使团队打开视野，不断去觉醒使命意识与责任意识，用意识去驾驭情绪，破解事实难题，激发与释放潜能。

　　2010年7月16-20日，Paul Jeong 博士在北京开设国际教练科学与艺术讲习班，我们就教练文化之与中国公司的关系做了访谈。我们深切的感觉是，当今问题解决的重要范式是个人生命意识和责任意识的觉醒，让意识觉醒有方法。现把采访内容呈现给读者。

　　提升人的品质将使公司获得成功

　　亚布力观点：您好，Paul博士，感谢您接受采访。许多中国一线企业家对教练文化还比较陌生，教练文化对中国公司会有什么作用？中国公司为什么需要教练？您能将怎样的教练文化的图景展现在中国一线企业家面前？

　　Paul Jeong：很多公司人力资源的高管总是问我，该怎么和自己的CEO谈这个问题，让他们接受教练文化。我们需要提供更多的教练文化，因为他们还不知道具体如何做。那些年轻的员工，进入到公司去。他们非常热爱工作，也非常聪明和拥有智慧，他们有一种自我激励的方式。但是如果依然延续那种老旧的领导力模式，他们将非常受苦。这些新鲜血液，刚开始的那些激情就会减弱，在这种老旧的领导力模式管理下，五年后他们就成为老旧一派了，或者就离开了。如果那些CEO有勇气去尝试，勇于去赌一把的话，面对新员工时，他就会说，如果你在这两年内并非成倍地改变并提升自己的话，你就出局了。

　　在你工作的时候，每个人都在关注你，他们会给你做评估。每个经理只有一个工作内容，就是要成倍增长自己的品质。不用凭工作业绩，只要提升了自己的品质也会升职。那些领导者、经理们如果能够几倍的提升自己，这也是一个公司能够成功的秘密。但只有20%的CEO有勇气去挑战和改变。

　　现在我已开始在中国做渣打银行的教练了。他们告诉我，三年后会让中国本土人来做他们的主要高管，他们需要更多的领导力和勇气。有很多聪明的中国人，他们从美国学成之后，他们从来不去冒险，只是去做那些有人命令而去做的事。

　　所以首先，领导人自己要成倍地提升自己。他们必须要用聪明的方式使用这些新鲜血液，以及一些其他的资源。就像做父母一样，如果他们的孩子非常成功，整个公司就会非常成功。

　　第二个要点是，在中国，科学技术已提升得如此迅速，中国制造已和日本、韩国制造是一样的水平了。这里如何鉴定他们已经能做到IBM这样复杂的工艺？这里有世界级的硬性技术和指标，我们同样需要有世界级人才的指标。每个CEO都知道，一个公司的成功不是因为硬件有多么好，而是因为人，比如，清晰的沟通、信任、勇气、冒险等各种各样人的优秀品质，都能带来公司的成功。但是很多人从来没有学习过利用这些因素，因为在大学里或MBA的课程上不会教这些。有一个科学调查证明：教练能够带来的回报率是1800倍。就是说你投资一美元，你将有1800美元的回报。而培训师、心理治疗师或顾问的回报率是385倍。我们已经用科学的方式证明，在利用人力资源时，教练是最好的方式。为什么美国政府愿意花钱给美国宇航局等这些团队做教练？因为它是有效的。

　　因为政府非常挑剔， 所以我跟韩国政府说， 去找那些最挑剔、最苛刻的科学家来测评，我要拿教练来证明它的效果。他们选了六个公司，我们每年都去那里做教练，从C E O开始到中高层经理。所有的测评结果都是80%以上的满意度。无论是绩效、信任等核心能力，他们都在成长。这是在咨询公司里从来没有得到的效果。所以韩国政府愿意支付70%的教练费用，可以让那些中小型的企业挣更多的钱、发展更快，政府也会有财政收入。但是我们的问题是，教练数量不够，培养职业教练也需要很多时间。

　　教练式领导的五种风格

　　亚布力观点：感谢您让我们对教练有了一个具体画面。您提到过，有四种领导方式如统一命令型、英雄型、教师型、教练型，现在正经历急剧的变化。您能否把领导方式的变化及其背景给我们描述一下？

　　Paul Jeong：刚才您说的是对的，目前命令型的人所占比例最多。四型的领导力模式，一个是司令，他们总要发布命令；第二个就是英雄型(跟我冲)，要像他一样做；第三个是教师型；第四个就是教练型，允许别人自己去做。一个企业领导者，需要具有10%的命令型特质，要有非常清晰的指示。我们不需要英雄型，因为他总会让别人用他的方式来做。但每个人都是不一样的，我们无法复制别人。“ 让别人成为自己” 这种方式是永远不能做的。我们还确实要有10%老师型的，因为要指导大家去做，此外还需要80%的教练型。

　　我们全球教练协会曾对成百上千的企业团队做过测评。比如一些电信公司在全世界可能有1万个分公司，银行也是有几千个分行的，大公司有很多销售团队。我们就去对这些团队做测评，那些最有效那些团队，他们的领导力是怎样的？通过2千个团队的测评以后，我们才得到这样一个答案，现代管理需要80%的教练型领导、10%的教师型领导、10%的统一命令型领导，英雄型领导为0。

　　亚布力观点：这个百分比的变化是否意味着管理上的一种革命？

　　Paul Jeong：我也相信是的。

　　亚布力观点：教练型领导有什么样的特质？

　　Paul Jeong：我们做过两种不同的调查。我们首先要做一个评估的问题调查表，问卷设计的非常清晰，对每一个领导力类型提出40个问题，然后请团队的成员去测评他的领导是什么类型。

　　那些具有成功领导力的人全部都拥有80%的教练型特质。在这80%教练型的领导里我们再设计出五个问题，又找出五个风格。

　　第一个特质总是把公司的价值观和企业文化放在最高的位置，真正把自己全心奉献给公司的事业和愿景。当团队成员看到这个领导时，发现自己的价值观也提升了。但是某些领导可能自身价值很高，但却使别人的价值降低了。所以我会问团队成员：你的领导是让你成功还是让他们自己成功？这非常重要。就像好的父母是让孩子成功，从来不会滥用孩子的能量而让自己拥有财富。教练式领导， 会使员工视野开阔， 得到价值提升，能够帮助员工的事业成长。

　　第二个特质是非常值得信任，且非常负责任。好的领导在什么时候都知道谁应该做什么，总是负责任地去核查。比如你有一个目标，我总是要问问你，这个目标对你来说意味着什么，你的感觉是什么，有没有什么困难。一个公司一定要建立起这样的提问引导的气氛。这种的领导懂得知道员工关心什么、困扰什么、成绩如何。还要不时的问员工的感觉，知道员工的责任和是否值得信任。

　　第三个特质是要不断地创新和团结合作。他们能够看到一些改革和创新，然后让大家一起帮助他实现这个项目。韩国有两个企业家拯救了韩国，让国家富有。他们现在仍比一般公司挣的钱多，并缴纳很多税款，然后让人们生活水准提高。这两个企业家一个是现代汽车的郑世荣，一个是三星电子的李健熙。在20世纪60年代，韩国很穷困，但是那时他们就有一种革新的想法，要做车，要做船。他们把所有力量联合在一起，去找政府、银行和不同地区合作。正因为那种革新精神与合作精神，现代汽车在全世界排名前五。在韩国穷困的时候，人们必须剪下头发出口，还要出口军队，为了买到或换回钢铁来造船。我们那时的总统去德国请求国会议员资助韩国。他们虽然同意，但要求将矿工和护士派往德国。韩国女人就被派到那里清洗死尸。当韩国总统到德国时，他和所有的护士一起哭泣。他们是为了国家去挣钱。这就叫做合作。

　　第四个特质是擅于激发灵感。领导力是指不管你说话还是做事都要成为榜样。这种激励是人性上一种激励。如果公司要成功的话，一定要找到真正的领导。这些人的说和做是一体的，在工作和生活中是一样的。他们不是为了钱而工作，而是为了群体而工作。真正领导人的特性非常重要。他们诚实、值得信赖，可以成为公司的建造者。每个领导都有自己灵感激发的故事，所有团队成员都愿意拥有与领导之间的激励故事。比如说，你知道员工太太的生日，当员工孩子住院没钱的时候，是你给的钱。当员工辞职时，是你写了一封信激励他，给他机会。这些激励的故事非常重要。在我的员工里，我有很多秘密的激励故事，我也会给他们买漂亮的衣服，但这是秘密，没人知道。有时候我会把他们当作皇后或国王那样对待他们，每个员工跟我都有一个激励故事。所以他们是那么爱我。

　　第五个特质是多元化与合一。每个人都要有自己的多样性，每个人都要成为自己。但整个团队又是一个整体，要像一家人一样。做到这点非常困难。中国公司未来将有很多不同国籍的员工加入，所以我们要去认可所有不同的多元性，永远不能强迫别人像我们一样，要尊重他的独特性、个体性，要知道他的哪个部分让我们是一体的，不要浪费这些特性而工作。要了解他们不同的才华、性格，通过不同位置的测试，给他们重新去摆放合适的位置。这种针对才能的管理也非常重要。

　　亚布力观点： 教练型领导的五个特质真棒。如果中国公司的CEO都能够具备这样的特质，中国公司的竞争力将不可估量。中国有句老话，“己所不欲勿施于人”。而在一个多元化的背景中从事管理，还必须有点“己所欲勿施于人”的视野和胸怀。这才是“ 合一”，或称“天人合一”。太多高管有点像父母，想把自己拥有的最好的东西，都毫无保留地要求员工接受。结果也酿成了悲剧。

　　中国能够为世界释放更多智慧

　　亚布力观点：过去公司的体制是层级结构，一层层命令向下进行。如果是教练文化在公司中已经实现，将是下边一个个层级都主动去承担责任，那么现有公司层级结构的体制要不要发生变化？

　　Paul Jeong：不是一开始就这样做，那是他们自然发生的。体制的改变只是一个副产品。如果一个大冰块代表一个大体制的话，不是一夜之间可以改变的。每次敲一点点，首先要改变这些敲下来的小冰块，这就是团队。有一个成功了，接下来是三个、四个。首先是3%的改变，后来12%改变了，接着可能是35%改变……经过六个月，一年，两年……当50%已经改变的时候，就在那时宣布，我们公司是教练文化了，然后会有30%的人跟随这一文化。再过三年，又有人愿意改变了。因为他没有选择，必须跟大家一块走。但也许永远有10%人不改变。所以教练文化的实行需要花一些时间，通过一两个成功的案例，慢慢积累成功。这是秘密进行的。然后又开始列出谁是真正的领导，先是一个，接着是十个，二十个。再在这些人里挑出一个、两个、三个。这并不是根据他们头衔来做的决定，而是根据绩效来决定。这些人被证明是具有极佳的激励特性和勇气，能够去建立他们的团队。再由这几个领导去创建教练文化。但你必须真的用心去识别，谁是你的新领导。他们就是这个公司的发动机，他们有力量去改变公司。

　　亚布力观点：刚才我们实际上讨论一个大的话题：公司经营管理为什么需要教练。那么中国为什么需要教练？您为什么来到中国？

　　Paul Jeong：因为我真的相信亚洲可以提供给整个世界很多智慧。亚洲人在6千年前就开始研究人类的头脑、心智、宇宙的关联，我们知道人如何运作。有三个关于未来的重要问题：一是环境、二是能量、三是经济。经济是让人觉得很可怕的事，因为美国经济已经掉下来，一开始是金融上的危机，现在整个加州都破产了。全世界都知道，只有中国和巴西没有债务，中国的公司是坚挺的。能源方面，中国已经开始从全球购买能源，未来，谁拥有这些能源，谁就是王者。现在一切都要回到绿色了。中国确实有能力。环境方面，空气污染、全球暖化的问题。美国人没有什么好的决策，美国律师太多了，总是纠正来纠正去地浪费自己的能量。70%富有的人不相信全球环境有问题，他们是消费主义的。中国没有像美国那样有那么多律师，但是中国有很多工程师。所以我们准备好了，是在中国做教练的时候了。当中国公司全心激发人、激励人的时候，中国公司就会占据世界领导地位。我相信中国有自己的内在智慧，现在我们所要做的就是把它释放出来。比如在宗教、历史文化、社会科学、人类学上，中国永远是第一位的。而且所有宗教都是从亚洲起源而来的。在过去的五六千年，都是中国在引导世界，只是两百年前英国工业革命的时候把资本抢过去了。现在中国又开始追上了工业时代了，所有人都相信，以中国的智慧、软性的人本的东西为基础，中国在技术方面也会成为第一位。如果中国不去提升人本能力，将会造成出很多问题。所以，中国现在是要做决定的时候了。

　　有一个非常有意思的故事。大韩航空曾是最糟糕的航空公司，有比其他公司多七倍的事故率。因为大韩航空过去等级森严，有很多恐惧感，让人没有说话和交流的勇气，一代代传下去，所以他们事故率是7倍多。但现在大韩航空已成为一流的航空公司，因为他们文化改变了，他们导入了教练文化。我们去跟他们做教练。后来，他们把所有的客户服务方式全部改变了，他们是真心微笑的去服务。大韩航空改变了整个文化，所以这种教练文化非常重要。

　　亚布力观点：从哪一年您开始为他们教练？

　　Paul Jeong：在这三年里。不是我个人多厉害，是原来做了几个项目。他们发生了很多好的转变， 这就是文化的力量。

　　亚布力观点：中国的佛、道，很多基本价值原则都在那里，要进到那个境界是需要人的顿悟，需要修炼十年二十年。但是上您的课时，我感觉自己第一天就能走进去。我很好奇，很想知道您那么多直达中心点的触点或方式是如何得来的？

　　Paul Jeong：我要讲讲我的故事。我曾是全人类最糟糕的领导。我曾在一个非常成功的公司做C E O，但后来我失败了。我每天不停地换人，要不停地招人，我把人就当机器看。所以我就试着改变，去读书，去参加各种研讨会。有一个智者跟我说了，如果你想成为一个真正人的话，就到最穷的国家给他们做服务去。因为我发现我根本不是甘地，也不是特蕾莎修女，这件事让我更生气了。结果是，我认为人肯定改变不了，只有更多失败的记忆。之后，我又碰到成功学的智者，我以为这一次要成功了，但三个月后，我更加抑郁，完全不能改变自己。后来， 我继续学习， 学这个学那个，当越学越多的时候，我发现自己真正生活的空间越来越大了。我是非常批判性的人，什么都不相信。只有在自己品尝百次后，才能够相信。这就为什么在过去15年，我花了300万美金，参加了13个ACTP这种培训的原因。我要把所有这些能够在世界找到的大师级别培训都看过了，我还完成了脑神经科学的博士学位。因为我一定要确保它是科学的，我一定要找到真理的原则。这也是我为什么自己花钱请一位博士跟我一起商务旅行，我们是一起做调研的。在韩国，我不做生意，不做商务销售活动或行政事务。我只做三件事：一是调研，二是设计世界级教练项目的课程，三是培训这些世界级的教练。我不仅给韩国做，也要给中国做。我要看到更多比我更好的人出现在每个城市。中国这些相信教练文化的人很激励我，给了我很多灵感，我真是爱上了他们。在韩国我有很多学员，他们很投入，跟我学习5千个小时。比较而言，中国有更多的学员，他们追求教练文化的承诺度和投入度更高，更加付出努力，真的信任教练。这是很可怕的事，但我内心是非常兴奋的，中国的教练真的有很大的承诺，我在任何一个国家都没有看到这份承诺。我认为肯定有原因，但我不知道那是什么，所以我很好奇。

　　十年内，我希望能在中国看到有1万多个像我一样的人，他们会比我还要优秀，创造出来更棒更好的运动员。他们可能成为教育领域的教练， 也可能是文化、媒体、家庭、生意、运动等各种不同领域内。

　　亚布力观点：我知道惠普公司在60年代开始实行一种尊重人性的文化，微软公司是一种不断创新、挑战的文化。您谈的是教练文化，我觉得很多非常优秀的公司都有您说的教练文化的特征。那教练文化和过去那些比较经典和优秀的公司文化相比有什么区别？

　　Paul Jeong：时代是不同的，空间也不同。那是美国制的文化。更有创新性革新性的公司之一是谷歌，他们是世界第一。谷歌就有这样的特性，比如尊重多元化，但同样也是一体工作。谷歌的年轻人和领导人有很多事业愿景，他们在共同建立起整个公司。那些是美国文化，我们不需要去模仿。我们要用中国文化来成就中国的成功， 我们有不同选择，亚洲人是不同的。所以我也非常好奇，我想看看中国式的教练文化是什么。现在没有人知道。我敢保证他们不可能成为苹果或者谷歌，我想中国的教练文化也许是联合起来的，比如政府、道、佛等等，再跟Paul的东西结合在一起。

　　教练是奉献者，真心承诺就能帮助他人

　　亚布力观点： 感谢您把这个问题归结到这个点，日本的经营之圣，稻圣和夫有一个非常中国化的形象比喻。他看了中国的《西游记》，孙悟空遇到险情就拔出一把毫毛来一吹，每一个现场都是孙悟空在跟妖怪打仗，所以他就想，在做企业时能否在每一个公司业务现场都是我稻圣和夫，这个是非常中国化的表达。很多中国企业家希望自己公司每一个业务现场都是老板或者经营者在那里发挥作用，也就是说每一个员工都是我，正是对这种现象的概括，让我概括出一个地头力的理论。您有信心，我更有信心，中国一定会出现中国式的教练文化。如果我的老板不相信教练文化，抗拒改变，只相信自己的能力。那该如何让他摆脱这种抗拒的状态？

　　Paul Jeong：首先你要先改变你自己的头脑。你看到这个老板的时候，你先能看到他1%的好和美丽，即使他有99%不好，但他一定有1%的美好。每天你又重新发现他有2-3%的优点了。你真的去投入和承诺的时候，要帮他成为更好的领导者。你回到家里后，向宇宙祈祷，求宇宙一定要帮他成为一个更棒的领导，祈求他一定要健康，一定要成功。如果你真的这么做，宇宙就会给你很多想法。这就是教练要做的事，作为教练要真的去承诺，让这个领导成为更成功的领导。如果你真是如此支持并尽心为他。这种直觉就会在合适的时候，给合适的人合适的帮助。

　　讲个故事。我服务的一个老板真的很抗拒教练。他自傲、自满，因为他太成功了。我的直觉就出来了，我问他，我能不能帮你啊？他说，我不需要你的帮助。当时我就问，那我能不能帮帮你的孩子。他说，求求你快帮他。所以我就开始给他的孩子做教练，他的孩子完全改变了。这个老板就很好奇：你做了什么，怎么会让我孩子有如此大的改变呢？我问他，我怎么能帮到你？他说，你帮我的老婆改变吧。我就给他的妻子做教练，他的太太后来也很开心，每天都很幸福。这个老板每天到家后，看到所有家人都很开心，只有他自己很抑郁。这时候我就请求他，我能不能教练你？他说好吧。我们一起吃饭，我帮他做了人生意图的花朵。他开始在那儿哭泣，他说他从来没有跟任何人分享过自己的困境和梦想。以前他都是跑到酒吧，跟陪酒女人们说出自己的内在冲突和挣扎，然后疯狂喝酒。他说这是他第一次在白天，和我分享了他的恐惧和梦想，我也不是陪酒女郎，他也没有头痛， 还很开心。这是真实的故事。

　　亚布力观点：每个大师谈教练文化的说法都不太一样，按您的个人理解，用一两句话怎样去描述教练文化。

　　Paul Jeong：过去的企业管理模式中，管理的重点是工作业绩（已经完成的）和行为（正在做的）。而在知识和信息化时代，问题解决最重要的范式是个人生命意识的觉醒。当一个人和组织，认识到自己存在价值的时候，他们将会被赋予持续的、强有力的动机，并将体验工作和生活中的巨大喜悦。教练文化对人的假设是：人是具有整体性的， 人是资源充足的，人是具有创造性的。

　　我有一个梦想，就是在我人生结束之时，我希望能汇聚5千名世界教练大师，当然他们不一定在我的名下。历史和人们都会将教练定义为一种奉献者，然后人们也会了解并记得教练为什么会做这些事情。尤其是中国的教练。

　　亚布力观点：您说过要定居在中国，由于韩国高管都来到了中国，除了这个原因以外还有其他什么原因让您想要定居中国？

　　Paul Jeong：我是为了亚洲的教练运动才到中国来。

　　做决策的六原则

　　亚布力观点： 我们的企业家有些对教练文化比较感兴趣，有些人还有一些抵触，最后，您想与我们的企业家分享哪些经验或关键词？

　　Paul Jeong：我有六个关键词分享。

　　第一就是“相互依存”。因为很多事情是跟过往影响相关的。一个C E O做决定的时候，他应该为了当下，还是为了长远的影响去做？比如，为了提高销售额度，就请人来做销售培训，但员工开始出去销售的时候可能会失败，这种感觉非常糟糕，员工会觉得自己很悲惨，自己不行。而相互依存的意思就是，我们应该不断培养，让员工不断地销售，当他们有能力做资深销售的时候，销售额度就会倍增。所以，如果有几项抉择同时存在时，一定要做出那个能够影响深远的选择。这也是我决定在中国定居的原因，从长远角度考虑，中国会有更大深远的影响。所以我要学会中文或其他中国文化，虽然我目前在韩国非常舒适，但共依存永远是做决定时的第一选择。

　　第二个是“能量转化”。要使用所有不同的能量，即使是那些负面的能量， 也要特别聪明和智慧地去应用它、转化它。不要总是去“拳击、打仗”，而要做“能量转化”。

　　小小的能量将带来很大的变化。能量的转化很重要。如果感觉不对，或能量不够时，那就先不要去做决定。一定要确保每个人都有自由的意志和动力，当他们真的发自内心想去做的时候再去做。所以我总是观察自己和周围人的能量之后，再做出决定。社交性的连接很重要，要利用每个能量为了你的宗旨和目标去工作。所以你要核查一下自己能量的状况，你的身体、家庭、社会文化等所有能量都是不同，然后用非常智慧的方式去使用它。

　　第三个是“多样化”。一定要多重地、几倍地提升自己的品质。我们刚才说过员工入职的时候，如果在两年后没有几倍多的提升自己品质的话，就会被淘汰。所以你自己要不停地去多样的翻倍提升，成功将自然出现。比如说微软的Windows 就是这样做的才成功的。股票市场也是如此，多倍和多样的投入之后，比如投入两个，将得到4-8倍的集合式倍增。我从来不会独自一人旅行，总是要带着很多人，大家都有所成长，并且我也能成长更多，这样的结果就是倍增。

　　第四个是“ 多用化”。就是毫无浪费的使用，比如树叶落下来后，还会滋养根部。什么东西都能够自我提升，自我使用。所以，所有将来大的或成功的企业模式，都是能够自我满足的。不要使用那么多的石油和能量，如果太依赖于外界资源，生意不会很好。多用化、多功能是将来的商业模式。在韩国，政府投入很大资金去研究如何能够多样使用那些新能源。当你做出为了将来多样化、多重使用的决策时，也对我们能源和环境都非常有利。

　　第五个是“功能性”。要做非常严谨的测评系统，透过测评结果来衡量产品或决策的功能性。如果毫无功能性和效果，那就是没有生命力的。所以一定要确保有非常好测评体系和标准。对于公司来说，要有自己的核心产品和核心的价值观。比如苹果的iPhone，就是他们的核心产品。每个公司必须把焦点放在核心东西上，追求它的功能性。如果我的公司是做冰箱的， 我把钱交给CEO，要求他三年后要造出世界级的最高级冰箱。但后来不知什么原因他去做LED了，也许是为了赚更多钱，也许是潮流所趋。但这不叫功能性。功能性就是你有一个标准和核心产品的时候，要去测评它。同时要保持灵活性， 持续改变， 让它成为更好地结果。冰箱厂做最好的冰箱，汽车厂做最好的汽车，就是叫功能性。

　　第六个是“ 赢、赢、赢”。我们过去总说双赢，现在三赢比双赢更好。“ 赢、赢、赢”追求的结果是，一要个人好、二要关系好、三要整体环境好。这是宇宙共存的原理，当你做一个决定的时候，你都愿意把自己奉献出去，而且你的决定要对世界上所有人都很有意义。比如我来中国的事情。几年前，我的很多客户就请我来中国，当时我太太说不行。我就等待三赢的时机，当我的头脑和身心都同意，我太太同意，客户同意的时候，我就来到中国。我等了十年，等到了三赢的时机。

　　这六个原则对我每天的生活都是非常重要的。如果一个CEO把这六个问题应用到每天决策过程中，他们的决定就会更加的智慧，更加有策略性。而且这不光是为他自己的公司，也是为了很多家庭，为了这个国家，为了这个星球。

　　亚布力观点： 谢谢您的分享，您给中国企业家和中国公司带来一股清新的风。希望我们不是吸血鬼，我们只想把大师的能量转换给中国的企业家，再由中国企业家转化给中国公司。一如您的预言，中国公司的强盛，是指日可待的。

　　Paul Jeong：谢谢。

　　Paul Jeong博士简介

　　韩国第一位,唯一的大师教练

　　F u l l e r 大学院 P h . D i n Coaching Leadership Regent University, Coaching

　　Study Doctoral Degree

　　经历

　　MCC国际教练联盟认证大师教练

　　现ICF 国际教练联盟选定Speaker

　　现ICF国际交流联盟Executive Coaching Summit成员

　　韩国第一位ICF国际教练联盟认证专业教练&ICF

　　ACTP训练师教授

　　多数的国际企业、国内企业教练服务，专业教练教育

　　著作

　　《P a u l J e ong教练指南》、《教练领导力》、《和我的孩子做朋友教练》、《专业生涯

　　教练》、《生涯教练(感触) 父母教练》、《力量意识》。

原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6ae494410100mfe7.html