首次教练约谈要关注什么

Martin

　　首次教练约谈至少需要1小时的时间。首次约谈的主要目标有以下几个：

　　1、明确期望。要和客户明确你们之间伙伴关系的本质、如何可以让教练过程更有价值，并讨论你们对彼此的要求和期望，以及你们在教练期间要做的事情（如面对面教练，准备性的文件，彼此间的邮件，等等）。解释一下如何使用准备性的文件。

　　2、了解客户。如果你的欢迎包准备得非常好的话，你就应该已经问到一些帮助你了解客户的问题了。问一些你感兴趣的问题，仔细地聆听，挖掘出客户的理想，愿望和希望等。

　　3、帮助客户建立目标。你的欢迎包中应包括一些表格，由客户填写他们想达成的目标。利用这些信息澄清客户想要什么，为什么这些对客户很重要，并设定时间表。很多教练利用这些信息帮助客户制定30天，90天，或者更长时间的目标。

　　4、教练客户的存在和生活。客户很快就会发现，为达成他的愿望，他需要充足的能量。这就是为什么常常要关注到能量浪费这个方面的原因。如果你的欢迎包中有一张询问客户是什么在浪费他的能量的表格，那么你就可以在首次约谈时回顾一下这张表。这可以帮助你了解客户的生活以及他所面临的障碍，这样你就可以帮助客户找到方法来处理或者消除这些能量的浪费。

　　5、展示出做为一个快乐的、真诚的人的典范。全然地倾听，完全发自真心的。（首次约谈应该80%的时间是在倾听。）说到做到。允许沉默，“丰富的空间”。为基本的教练会话铺平道路。

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