12月4日参加完现金流游戏，我们借阅了马丁推荐的《小狗钱钱》，真是一本好书，受益匪浅！

看完这本书，再细细品味，感触颇多：

1、人生的不同阶段都需要明确目标

外面的世界很精彩，我们会面临很多诱惑和选择。首先应该分清主次，确定目标，不能盲目行事

2、不断总结，增强自信心，才能走向成功

对自己要有信心，并勇于实践，别轻易说“不”，先否定自己。

在达成目标的过程中会遇到很多困难和阻力，应该坦然去面对。

写成功日记、分享是总结、提升、自我激励的良好方式

持之以恒，不经意间将会给我们带来意外的惊喜~进步了，离成功越来越近！

3、选择适合自己的方式方法

这样可以少走弯路，提高效率

时间精力有限，需要借力，发挥团队合作精神

4、扩大交际圈，积累人脉，提升自己的能力

交友的对象很重要，多结识对自己有帮助的人，从他们身上学到经验，并加以借鉴

 

在工作方面，我是这么做的，因此在将近四年的时间里成长很快：

曾经在外企HR工作多年，做到高级职位，开始安于现状。对我而言，转行是一个全新的开始，也是一种挑战。

2006年12月通过保险代理人资格考试，2007年1月加入保险业，起初没有足够的心理准备，对产品推销型模式又不太感冒，处于坚持与放弃的十字路口。有幸结识某外资公司的精英，通过交流我意识到自己职业方向是正确的，关键在于方式方法存在问题。参加完该公司的系统培训，我选择走专业化路线（崇尚NBS、顾问式行销），并增强了自信心。一路走来效果还不错。

第一年处于自学、摸索阶段，通过网络学到了很多专业知识（如重大疾病知识问答等），在与咨询客户的互动中，发现单一保险公司的产品缺陷，开始与代理人联合展业，用多家产品进行组合。

2008年4月转入中介公司，团队中有很多志同道合的伙伴，通过大家的分享与自己的努力，4月~10月凭借个人业绩连升三级，成为高级业务经理。

2009年4月在向日葵建立个人门店，同仁们仅仅忙于做业务，而我同时在积累人脉，与各地代理人成为朋友。以前在办公室工作，我是温室里的花朵，最怕的是夏天，但是做保险肯定要外出，每个月有业绩考核。由于网络代理人之间的相互扶持以及自己的用心维护，客户都是主动约访，避免了盲目陌拜、打电话，提高了时间的利用率，这样我可以每天抽空学习、提升综合能力，才有后来的厚积薄发。

这一年我接受了两本杂志的专访、业务扩大到四个网站。达成公司寿险业绩第一名。

2010年开始全面提升个人形象

在个人门店所在的网站，我的博客一直处于人气排行前列，代理人签单分享是我的流动广告位。

同时开始为保险杂志写稿。现在已成为《保险赢家》杂志的特约记者，栏目撰稿人。杂志发行之后，我把文章放到个人门店的博客中，效果出乎意料~很多代理人产生了共鸣,还有一些网站、杂志主动约稿，经过筛选，从明年开始与《大众理财顾问》杂志合作，下个月就有新作发表。

9月应口碑网邀请，以嘉宾身份以在线版聊形式为网友介绍建立基本保障的思路

http://bbs.kblcw.com/thread-238462-1-5.html

通过将近四年的努力，我已经渐入佳境：

新业务、转介绍、加保单不断增加

先后成为多家门户网站的保险版主，在网络建立起个人品牌

回顾这些年所走过的路，如果没有按照上面总结的四点做，很难想象能有今天的我。众所周知，保险代理人流失率很高！

 

在理财方面，我做的还很欠缺

一直以来很保守，在外企经历过金融危机时期的裁员，担心工作不稳定，错过了投资房产的机会。由于对各种金融工具的认识不够，风险承受能力很弱，没有意识到潜在的损失~负利率，通胀致使资产缩水。在玩现金流游戏中也暴露了自己的弱点。

马丁说的对，时间放在哪里，收获就在哪里。因为之前对理财没有好好关注，所以我是菜鸟（流泪是一种很好的宣泄方式，外表坚强的人，内心往往很脆弱）无视家庭财务问题，但是问题依然存在。

进入保险业之后，我了解了风险管理与理财之间的关系，由于经验不够，也没时间打理，所以选择了瑞泰的投连（FOF）。

本人比较成功的经营案例：

年度会员费598元（个人感觉很超值）

产生的效应：

1、签单所得佣金远远超出10倍（没有细分来自各家网站的佣金所得）

2、因为我的客户大多来自网络，所以把门店博客用作与客户交流的桥梁

（里面放了09年工作总结http://quick.xiangrikui.com/blog/140695.html）

与通过邮件、信件、见面途径汇报自己的工作成绩相比，更方便，省时

3、客户转介绍，直接发我门店连接给朋友，信息很透明，提高了转介绍的成功率

4、通过转介绍与从业经验交流，在很多代理人那里建立了感情账户~目前是存款多

5、拥有众多全国各地的代理人粉丝，每年都有上万的客户咨询量

6、多家网站、杂志主动约稿，博客多篇文章被转载（无意中搜索，发现金融网、中金在线都有)

7、该网站有网络搜索功能，有些客户通过这个途径主动联系我

欢迎访问我的门店博客http://quick.xiangrikui.com/bloglist/31027.html

从业交流分类部分是我的“成功日记”，有感而发

部分代理人的分享（我的流动广告位，很意外哦~没想到这里的赵同学一眼就认出我）

苏州http://quick.xiangrikui.com/blog/175684.html

西安http://quick.xiangrikui.com/blog/168869.html

http://quick.xiangrikui.com/blog/207157.html

 

目前我在保险领域已经达到了一定的境界，现在开始专注学习理财，继续玩现金流游戏，看理财书籍，进一步提升财商。

明年开始先着手改变家庭理财模式：

1、  合理规划家庭开支（节流）

通过记账了解收支情况

理性消费，每次先问问自己：确实有这个必要吗？

2、  继续开拓额外收入渠道（开源）

用额外收入实现自己的一些小梦想（规划中）

3、重新评估家庭资产配置，进行相应调整

 开始儿子的基金定投计划

分享游戏、读书心得已经成为我们的共同话题

 

前几天看到马丁说“对别人的最大帮助就是活出自己，让别人看到自己也可能成长的样子，并且在别人请求帮助时有能力且用合适的方法帮助他们。”在保险领域我做到了，在理财领域马丁做到了。

希望未来在理财领域我也能做的这么出色，为自己加油！

 

PS：感谢马丁的分享（应该说昨天下午了）！

    感谢团队主管苗欣这些年来的支持与帮助！