今天上午收到一条短信，内容是投保信息“X先生，出生年月，年收入，外籍华人，长期在沪，希望购买医疗、意外险，请将保险计划发至XX邮箱”。不久，我又接到电话。原来是某公司准备为员工投保，对方说，上司要求先收集计划，筛选之后再约时间面谈。在电话中简单交流之后，被我拒绝了。

    或许别人会觉得我很异类，耍大牌，送上门来的业务为什么不做呢？因为我有自己的从业原则：没有经过详细交流，不提供保险方案。在需求不明确的情况下，收集保险计划，势必陷入盲目比较产品的误区，对客户而言没有任何帮助，也浪费我们的时间。虽然这几年我花在异地转介绍的时间也不少（心存大爱，帮助客户与代理人的同时，也建立了感情账户，何乐而不为），但是我不愿意把时间花在做无用功上面。也是因为始终坚持原则，每年都会有转介绍、加保单，客户印象最深的是第一次面谈。

    丢单了，我能坦然去面对。每位代理人都不可能达成100%成交率，我只选有缘人！

 

PS：在写这篇文章的时候，又顺便为向日葵客户推荐了广州地区代理人。专业、共赢是我的追求，异地转介绍为我在网络赢得了很好的口碑。