时间：2019年7月28日

地点：上海恒利国际大厦13楼

职业：飞机驾驶员

银行家：赵千惠

玩家：1江晓瑛（飞行员）、2王佳亮（医生）、3金深豪（律师）、4王彩龙（经理）、5吴玲（警官）、6许晓飞（医生）、7吴有名（飞行员）。

一、总结分享

1. 自我介绍

2. 3个问题的解答:


1）印象最深刻的投资，2）游戏与现实的联系：

第1笔抽到一元股OK4U，第6圈获取30元溢价（第一桶金39万），之后偿还贷款减少支出，分别用3万和余下20几万购买了其他玩家的2次机会，在第9圈成功出圈。


期间，第一笔交易和4号王彩龙，他和我谈判出10万卖给我一个机会（8室公寓，投资收益率64%，首期支付3万2，月现金流+1700），谈判方式是未来可以赢得多少利润空间。现在看投资收益率很高，当时没听明白，只关注了现金流+1700，想想和自己出圈还有点距离，就支付了3万的现金买机会。后续面对佳亮提供的也是8室公寓的机会（投资收益率48%，首期支付4万，月现金流+1600），却给予了出圈之后手上所有结余。

明显对于第一位交易的玩家不是很公平，原因在于我对如何运用第一桶金，购买多少怎样的资产来帮助我出圈，不是很熟悉。所以前期合作的模式偏于保守型，不如最后那么慷慨。

后续：好好思考得到第一桶金后，机会的类型，怎么买，买多少。如果下次有人谈判时，能计算自己的安全边境，如何和别人达到一个好的平衡点。


3）游戏带来的启发和收获：

我的投资风格还是偏向于保守，可能和自己的理解不够深入有关。通过不断玩游戏来提高自己的财商和觉知力，加上对各种投资产品和体系的理解深入，希望能更好了解到自己擅长的领域。然后在这领域里精进，努力做到更好。

二、银行家点评

点评银行家：张彪、小强、宋大大、于佳雯

1. 玩游戏策略（from张彪）（以下有部分是自己的概况，可能有不对的点，欢迎指出）

a）计算第一桶金，第1步自己需要多少出圈？第2步别人什么角色，对应多少第1桶金。

b）计算第一桶金和投资标的之间的关系（资本利得和投资回报率）

注重资本利得，一般抽取小机会。观察市场的资金流向和玩家们的选择（摸大生意了还是小机会），做出相应的决策改变。

c）拿到第一桶金后，更关注投资回报率（是否高于30%-40%，关注大生意）；更关注机会的买卖（当自己机会比较少的时候或想快速出圈时）

卡牌：“3室2厅住宅待售：投资收益率26%；售价在65,000-135,000；成本65,000；首期支付7,000；抵押贷款58,000；月现金流+150.”

资本利得：(6w5+13w5)/2=10w（公允价）-5w8=4w2；

投资回报率：(10w-5w8)/0.7w=6倍；

投资收益率：150*12/7000=26%

填空：如果我是飞行员，我第一桶金是21w-28w（总支出6900*12/30%=28w；6900*12/40%=21w）已经拿到的情况下，我买__5-7__套3室2厅，那么______次我能出圈。（一轮多少次机会，多少卡牌是房产机会或者收益率相同的机会）

** 关于买机会，来自宋大大的启发：

a）玩游戏最后实际关注点在于关系和圈子。与别人建立合作关系的基石在于平等互利，互相有对等价值交换。精进，升级圈子首先应该先提升自己投资的理念、能力和资源。

b）人(际)关系的发展，依赖---->独立---->互赖。

** 宋大大话题外的机会：楼市（房产、政策、货币流向）

2. 玩游戏的思考方向（from小强）

a）量化投资标的——买吗？买多少。

b）交易谈判——要价；要价的切入点：谈利益，即用多少现金置换机会(买现在)；用策略，即说明这个房子未来卖出有多少盈利空间(说未来)。

c）情报觉察

d）肌肉记忆：训练同一交易的买入策略、后续组合比例的变化。

3．银行家角度的点评点（知识内化到教别人）

a）形成自己的思考框架，可以对一个点到面到系统进行升级评价。新、老玩家的关注点不同，如何吸引老玩家是重中之重； 技巧：通过提问引发思考，吸引注意力，以点带面：“大家有没有忘领工资”；“对3房2厅不知道要不要投资，投资多少还不清楚的请举手”；

b）对问题的引导很重要。

c）如果内容上都有结构性方案去解决的话，话术上越是精准的描述，越显得专业（细节把控）。

4. 夹心面包式点评方式（from佳雯）

     多鼓励新玩家；活跃气氛；很多点评的举例，学习到了沟通技巧。

1版记于7月28日

2版修改于7月29日