记第八次线下现金流游戏——一次经典的“谈判局”！

一、游戏概述：全员出圈，多轮经典谈判

银行家：丹青

表1.玩家职业及出圈金额计算

全员出圈所需金额：104万，难度中等

注：出圈金额计算公式为“月支出×12个月/30%”，其中30%为游戏中相对保守的投资收益率（概算的时候直接取“月支出×30倍”）。

游戏结果：20+轮出圈，通过购买金矿+5万现金流实现梦想。

 

到了第八次线下游戏，终于进入到了相对“高阶”的段位——关注谈判、关注全局、关注系统，而不只是把握自己的机会。

全场游戏下来，四位老玩家和银行家印象最深刻的，都是游戏中的几个关键谈判（成功失败都有）。这是比之前的游戏有趣很多的地方。本次重点总结谈判决策和策略问题。这应该属于高阶玩家关注点了。（终于开始关注“高阶难题”了😄）

 

二、个人成长进阶过程总结：从混沌到靠近高阶的四个阶段

从菜鸟到目前阶段，至少经历了至少四个阶段：

表2.现金流玩家进阶过程总结

 

三、本轮游戏中的经典谈判

游戏过程关键：

1.佳亮（场上唯一的医生）第二轮all in一元股MYT4U，购入3万多股（医生买入1.5万股，20元出手即可出圈，佳亮的野心显然不只是自己出圈），当轮即以30元出手，100万现金到手；（好像是小虎抽到的30元，第五次游戏中，我的一元股以40元出手，抽到40元的业胜主席直接抽佣10%获得第一桶金，这个小虎可以参考）

2.从此，全场注意力都在大户身上。因此产生了多轮经典谈判。

3.银行家丹青很沉得住气，关键谈判发生的时候都会让全场停止操作，所以大家得以观摩了关键谈判过程。

4.从结果来看，全场出圈基本都是靠这一百万。

 

关键谈判记录

1.大户发布消息：1万元起购买大买卖，后来由于买到的资产现金流偏低而记账等操作流程复杂，所以改为只接受“1000元”现金流以上的机会；

思考：大户这个时候还在阶段二和阶段三之间，量化决策体系尚未建立。决策主要参考两点：资产本身的投资价值+撒钱，这两个参考点之间的关系没有理顺，互相干扰导致效果不够理想。

a.撒钱玩法：按理来说，手握100万的大户，游戏中可以更“慷慨”地撒钱，以增加“时间杠杆”。也就是说，大户不需要再赚钱了，关键是快速获得足够的生息资产，以快速出圈。每一轮自己原本只有50%的概率摸大机会，通过大额撒钱买机会，可以让6个玩家给自己摸大机会，每轮可以摸三次，出圈速度可以加快三倍。同时撒出去的钱，有助于全员出圈。

可惜，过于关注资产本身的投资价值，忽视了自己在游戏中的阶段和主要目标，导致买机会的消息传递不畅，两个新玩家没有响应，而三个老玩家都会在机会买卖中花费大量时间谈判。

b.资产投资价值买卖法：根据资产本身的投资价值决策，这其实也是一种玩法，但更适合在自己勉强可以出圈的时候，明显超出的时候，资产投资价值的计算需要更加明确，可以更高效决策，更快速出圈。

建议资产估值方法：见上文表中，阶段三的主要收获2。

2.有趣谈判一：晓飞 VS 佳亮。以2万元售出“2室公寓（3.5万元）”给佳亮，小虎以1万元售出同样的一个机会。

谈判考量点：资本利得和投资收益率。从投资收益率来看，资产一般，但是从资本利得来看，潜在资本利得是4.5万元（市场均价4万/室×两室-成本价3.5万元）。

从我的角度来看，潜在资本利得4.5万元卖2万，要价还算合理。

成功关键有二：我对于资产的潜在价值的不同算法更加熟悉，且和佳亮在前期多次游戏中积累了一定的互信基础，佳亮也愿意帮我，所以成交。

3.有趣谈判二：晓飞 VS 佳亮。12.3万元卖出“披萨店”给佳亮。

1万元买机会，让场上局面对我变得非常不利。自己摸大机会，只能卖1万元，要卖十几把机会才能出圈，不现实。如果摸小机会，又因为场上大家都摸大买卖，导致小机会的流动性降低，也很难出圈，所以必须提高大户买机会的报价。

摸机会前先做了初步谈判，1万元的价格摸大机会，在自己尚未攒够第一桶金的情况下，还是挺不划算的。要求加价到2万。大户于是先给两万保证金。摸到“披萨店”后，开始再次谈判。

“披萨店”是很好的投资机会，但是场上只有大户一人买得起，这个于我不利。大户也提出这个环境以压价。我需要尝试让大户回到“游戏撒钱玩法”而不是“现实资产价值玩法”。于是提出至少10万，否则宁愿机会沉默。并且提出，如果在这种情况下大户以只有自己能购买压价，会导致后续玩家都不再愿意帮大户抽机会，尝试把大户拉回游戏逻辑。

最后大户反而加价13万元买了这个机会。（说明大户愿意多给钱，只是在两种逻辑之间“打架”）

（大户最后给了10.3万，应该是把3千当3万给了，自己因为已经够了第一桶金，也没再争取3万元）

4.有趣谈判三：印象最深刻的一次谈判——婵娟 VS 佳亮。

机会卡：7.5万元，3400元现金流，54%投资收益率

买卖双方都有两个决策体系，最后没能够谈妥，资产流标。同时作为场上另一个能买得起机会的人，我也没有争取这个机会。我们三个人对此都印象极其深刻。

卖家出价：15万（从资产价值出发）or 大户出圈后所有剩余资金

15万，是卖家对资产的估值。但是卖家同时希望，如果买家能够出圈，希望买家能够留下所有现金，以利于其他人出圈（但是这个意思没有表达出来）

买家出价：15万。同时不打算出圈，也不打算交付所有资金。而是希望先不出圈，把资金逐步散给其他玩家（这个意思同样没有表达出来）

非理性因素：卖家认为买家应当留钱下来，但是表现得不像是要留钱下来，所以强硬的表示如果现金流可以出圈，必须以剩下的所有资金购买该机会。而买家则坚持自己本次交易后不出圈，宁愿放弃。双方谈判过程慢慢变得激烈，体验应当都不够好，逐渐地情绪在决策中占了上风。

最后结果：机会作废。作为场上另一个可以买得起该机会的我，眼看卖家放弃了15万出手的机会，也就没有再尝试拿下该机会。

场外启发：鼎伦问我为什么没有拿下该机会。并提示，情绪是造成市场上超额投资回报机会的关键因素，这时才意识到，自己的情绪收到了影响，以至于错过了绝佳的一次投资机会。

买卖双方都因为手持两套不兼容的决策标准，而让谈判中的互相理解变得困难，甚至双方自己都没有清晰的决策标准取舍，这个时候感受和情绪就成为了决策关键因素。作为旁观者，本应保持希望双方成交，并做好双方不成交捡漏的准备。结果却吃瓜有余，思考和行动不足，导致大号机会被浪费。三者均被感受和情绪影响，而未能把握和应用好情绪。这就是我们三个情商、财商可再进阶的地方。

相对于我们三人，李辉的表现就成熟很多。见谈判四。

5.有趣谈判四：李辉 VS 佳亮 （成功助佳亮出圈，并留下所有多余资金）

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》中，有谈判制胜的几大原则。包括“谈判要取得双赢，不能被情绪左右”等。

李辉坚持每一轮抽机会的时候，都耐心跟大户沟通，大户可以利用资金帮助全员出圈（突出大户的成就）。并终于在抽到一个绝佳的，可以协助大户出圈的机会时，以“继承遗志，利用好剩余资金协助其他人员出圈”的出发点，打动大户，成功获得大户的多余资金。

印象中这样的沟通有3-5次，终于成功实现谈判目标，取得双赢结果。过程中始终保持耐心，情绪没有波动。

从对方利益出发，坚持和耐心，不受情绪波动影响，成为了李辉谈判成功的关键点。

（两周前的游戏中，记得李辉在游戏总结时特别提到了，自己的情绪管理提升问题，这次的情绪管理堪称表率，在火药味很浓的游戏中保持淡定，获得了成功。这也说明游戏对于玩家提升的明显帮助）

6.有趣谈判五：李辉、晓飞 VS 婵娟

机会卡：自动洗衣店，首付3万，现金流2,500，投资收益率100%。

李辉、婵娟和我都买的起，且均可靠此出圈。但是李辉还在清算大户留下的资金和整理财报。

此时我还差1500元出圈，因此我提出以出圈后剩余所有资金5.5万+多余现金流贷款（1000×10=1万），即6.5万价格购入此机会出圈，获得李辉和婵娟认同，所以先行出圈。

由于我的交易很少，账目比较简单，只有四家企业，无任何贷款，因此更容易快速计算出可出价格，从而获得了一定先机。

这从另一个角度，凸显了清晰账目和快速计算的优势（虽然我是因为交易历史简单才获得了该优势）

四、总结中对于“谈判过程”的点评和探讨

1、资产估值问题：到底一个机会值多少钱？应该以多少钱买下？（结论不赘述）

2、发布消息的策略：2万盲摸 VS 1万摸机会再视机会决策，哪个更优？

盲摸传递的信息更加确定和清晰，“1万+视机会质量谈判决策”看着更有把控性，但是也导致不确定性增加。前者更容易成功，后者过呢更有趣和精彩。

3、如何获取信任：除了理性的计算，如何获取信任？信任和感情是谈判中的关键影响因素，如何获得信任，如何利用情绪做情绪的主人，而不是被情绪左右成为情绪的“奴隶”（只是比喻）。自己和自己的情绪，谁主沉浮，这就是情商的差异吧。

4、我认为最关键的点评——来自鼎伦：在算清楚自己的基础上，要考虑怎么算清楚对方，算清楚系统。除了关注理性，感性是如何发挥作用的？

假如再来一次谈判，更换谈判话术如下，想必都能实现成功。

卖家：机会给你，你快速出圈，这样可以在快车道上，尽快实现梦想，抓住+5万现金流实现梦想的机会。而你的资金可以留给我，我继续帮助大家出圈，发挥你这笔资金的最大价值。

买家：20万买你的机会，这样你可以出圈。我增加3400现金流也可以出圈，但是剩下的50万我想要帮助其他人出圈。

我作为“渔夫”：如果双方交易未达成。可以尝试“这个机会浪费了很可惜，你可不可以送给我？”“出圈后我多的钱可以都给你，或者你认为需要这笔钱的人”。

以上三种方法，可能才是三人最佳的谈判方法。而这样的谈判，需要算得清楚自己、对方和场上其他人的利益，也就是——看到系统，从系统层面进行决策。

这应该是我们进入阶段四的关键突破点——系统决策！除了算自己、算机会，还要算对手方、算他人，算不是为了算机，而是为了实现系统利益最大化。或者让大家看到系统利益最大化的点，从而助力于己于人均有利的交易达成，而不是机会浪费。

五、现实启发

现实是个更大更复杂的系统，这个系统做到全部计算到位是不可能的。但是，让自己身边的小系统利益最大化，从而能够抬高自己所处的整个场域，并极大增加自己进阶的机会的路径。

因此，应该让更多身边的人参与到心灵创富，把现金流游戏玩起来。互相分享收获，互相促进——从而实现系统利益最大化。