一、活动基本信息

1. 时间：2018年10月1日
2. 地点：艺起长大
3. 人员：大宇老师（银行家）、nati老师、郝希良、范欣、含婷、蒋小兵

二、活动总结

1. 印象最深刻的一次投资？

为了拿到一个4室，现金流+2000的资产与含婷进行竞价。

1. 这个游戏和现实中的联系？

要搞清楚两个问题：是否了解竞争对手？是否可以与之竞价？

1. 对你今后的行为会带来哪些影响？

在竞争性的活动中，要对对手进行深刻的了解。

三、活动感悟

第一个事件：

1. 事件背景：游戏中，我因含婷未意识到牌的价值而主动充当中介并与nati进行谈判。从开价15000元，直接被nati杀到了5000元并继续往下杀价。正当我在仔细思考此次机会的价值和nati为何这样出价的价格的时候，大宇突然直接出价5000并对含婷很严肃的说：“你这个机会不卖给我，以后我都不会与你做交易”。nati立刻加价并对说：“他不与你交易，其他人可以与你交易啊，没什么关系”。含婷显得纠结和犹豫，并转头问我的建议。我说，要是我肯定与出价最高的交易。但最后，含婷还是决定以低价与大宇成交。
2. 若干思考：
1. 我作为中介，到底该多少钱卖出那张卡片。nati把价格从15000直接杀到了5000，并继续往下杀价。但当时，那张卡片，如果对方要买的话，15000对双方是比较合理的价格。但是她为什么可以直接杀价到5000呢？反思后得到的结论是：当时就她一个买家。在这种情况下，是买方市场，对方有议价的优势。那么最低多少钱可以卖出呢？
2. 我作为中介的同时，其实也是一个潜在的买家。在竞价的过程中，我也考虑作为买家的身份参与竞价。但是，中途被大宇的奇怪的参与方式所打断，忘记自己作为买家身份。注意力虽被抓过去，但我后面觉得也有收获。
3. 含婷的反应很耐人寻味。尽管在交易中nati跟含婷强调”他不与你交易，其他人可以与你交易”。但是，她最后还是与大宇进行交易。在最后复盘的时候，我们问起缘由。她解释的主要内容是：不想因为一次交易，而让别人难堪或者破坏气氛。我想原因应该是她第一次参加现金流游戏，对大宇不是太熟悉。
4. 大宇老师在游戏中一反常态，通过“威胁”的方式参与竞价，并在最后华丽转身成为从卖家获得利益的“中介”，并获得2000元的中介费。在复盘时，大宇说游戏是个沙盘，他只是想通过不同的表现来测试对方的反应。这个做法，让我想起了狼人杀这个游戏，并提醒我自己，我也可以在以后的游戏中做类似的锻炼和观察。但后面的华丽转身，并变成获得2000元收入的中介，有点匪夷所思，我也没搞清楚怎么就变成了中介。
5. 大宇老师直接跳过我这个中介，向含婷施压，搞得我没有发挥作用。嗯，谈判要找关键的人。

第二个事件：

1. 事件背景：范欣拿到一张+2000现金流的4室，并决定拿出来拍卖。在大宇决定放弃之后，我开始参与竞拍，随后含婷也参与进来。在含婷的积极竞价的情况下，我以一个较高但是非优越的价格拿到了那张牌。
2. 若干思考：
1. 含婷在意识到竞价的乐趣之后，开始积极的以一个抬高价格的角色参与竞价，并在最后想卖家索取好处。在看到她桌子上的现金之后，我知道她最高的出价金额在12000左右，但并不知道她每月的现金流是多少。所以，最终我以一个较大的涨幅以12000元的价格，让范欣将机会卖给我。
2. 但是，大宇老师的复盘和提醒让我意识到了我本来可以做的更好。那就是，当对方以一个较高的价格拍下之后，她并没有能力再支付30000元去给出首付。这个时候我就是场上唯一的买家。所以，之后我可以有更大的主动权和优势去谈判。但是，当时我看到的只有她桌子上12000元的现金，而没有想到后面的步骤。后来我分析，为啥我想不到呢？
1. 对对手的支付能力不了解。
2. 自己没碰到过这样的事儿，所以也抓不住这样的机会。