2020年银行家培训总结-2020-9-13

第三次培训

自我介绍开始今天的培训

自我介绍

自我介绍这几年总觉得没什么意思，今天给了新的冲击，不是给自己贴已有的成功，不是用标签贴自己，而是用自我介绍中来参加活动的目的加强对一件事情的信念。这个观点很新颖。信念需要建立，并不断夹持，不断提醒自己信念才会更加确定，坚定和越来越有力量，和更聚焦促进早日实现。

银行家培训介绍中，和带游戏中 即开始对这个方法PDCA循环养成习惯。以后自我介绍万游戏，带游戏，参加复训或做些具体相关财富自由事宜，要加上，我是为了更快的实现财富自由来参加这次活动/进行这次努力。

PDCA(Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查) 和 Action(处理)

目标：以终为始去思考人生

世界上60-70%的人是没有目标的所以是普通人，自己曾经就是其中的一员。

10-20%的人是有模糊的目标，这些是人上人，自己目前就目标模糊，还未成为真正的人上人，需要清晰目标，且目标有短期目标，中长期目标，还有人生目标。

只有少数人才有清晰的目标，这些人就是金字塔尖上的人。

什么是目标：是汉语词汇，汉语拼音为mù biāo，指的是射击、攻击或寻求的对象，也指想要达到的境地或标准

要有目标的原因：目标是为了判断自己所做的事情是否与目标相关。

目标：是否有目标？是否做了有目标的事情？是否有效的在做和目标相关的事情？

有目标的人，为什么努力确越努力越反感和无力？

因为目标过大时，一下达不到，就会没动力，目标就会显的也不清晰不能聚焦，且很打击自己。一般我们定目标是最好把目标分解，大目标分解成不同小的阶段目标，阶段目标是那种自己短期内努力跳一跳努力一把就可以实现的。才会让自己有积极性。完成后才会继续有信心努力完成下一阶段目标。

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SMART（目标管理原则）

S（Specific）——明确性 

M（Measurable）——衡量性

A（Attainable）——可实现性

R（Relevant）——相关性

T（Time-based）——时限性

s即specific，代表具体的，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；

m即measurable，代表可度量的，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；

a即attainable，代表可实现的，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；

r即relevant，代表相关性，指实现此目标与其他目标的关联情况；

t即time－based，代表有时限，注重完成绩效指标的特定期限。

目标方法

1. 把自己的目标写出来

2. 每天写出来

3. 每天晚上复盘自己一天的努力和目标之间关系

复盘：

这个词以前常听，没做，这几年没常听，今天听突然如触动心脏。自己一直低头努力没太大进步进步慢，原来最根本原因是没总结没复盘。永远总犯同样的错，和去犯自己知道自己问题点的错。所以大部分努力是白费。努力，时间，各种成本都是打水漂。所以有目标，有努力 如没随时积极复盘，一样会事倍功半。

   目标，行动-复盘，修正行动  PDCA

财务自由级别

实用型：活下去的财务自由（对应的职业卡牌如 门卫，卡车司机）

改善型：需要小康的财务自由（职业：小学教师 等）

轻奢型：想要奢侈的财务自由（职业：医生等）

财富自由：

财务自由的持久性。

一辈子很长，按照人均寿命90年算，假设现在30-40 岁，实现财富自由未来还有5-60年活，等自己老年后考虑通过膨胀等情况自己的财务能否保障财务自由一辈子，还是需要考虑的。

所以非工资收入>总支出不能确保一辈子自由，一般是非工资收入>2-3 倍总支出。

财富自由的几个维度

1、 维度一

2、 维度2：非工资收入 不相关，不相连，要考虑多维度收入

3、 多少岁实现财务自由

4、 为什么要实现财务自由

人有2大动力

1、 逃避痛苦

2、 追求幸福  

逃避痛苦的动力是大于追求快乐的1.5倍

结合自己近几年的成长，虽然有想追求快乐，但真正快速并促成改变成长的都是非常痛的事情。

   人的很多技能是和逃避痛苦有关

   自我反思：现在自己是逃避痛苦为主要驱动力，但是以后要多用追求快乐，这样会越来越多追求美好。逃避痛苦也确实是很恼火的

   任何工作，不会所有环节都让人喜欢/内部喜欢。所以如果不是非常无可忍受，还是要喜欢上自己做的事情。

消极时，目标不明确时的自己属于普通人时往往是逃避痛苦为主要驱动力促进了人生几大转变，优秀的人目标清晰的金字塔顶上的人，从这点感觉应该不是被逃避痛苦努力，而是被追求快乐。

穷人，苦难的人 ，普通的人根据自身经历感觉 ，往往不太相信会努力改变获得快乐，大部分人是因为痛苦 太大被迫改变触动了改变。

但是那种行动力强，成长快，优秀的人 确实更多的是追寻快乐带来了改变。

虽然逃避痛苦的动力大于追求快乐，且有1.5倍，但真正获得财富自由，人生幸福，个人感觉是靠追求快乐。一位很优秀的姐姐8月见面时说的话一直触动很深：每个人都不容易，要把自己最好的一面展现给大家。所以优秀的人有通有的优点，不会被过往痛苦所困住，哪怕深处痛苦，眼里看到的是想追求的快乐。

逃避痛苦的方法是认为我们自己是受害者，是被动者，是能力不够。

追求快乐的方法是自己对自己的人生负责，是主动者，是相信的，是有能力的。

财富自由，财富，欲望的关系

财务>欲望，无论多少财富都能实现财务自由

欲望>财富，无论多少财务都很难实现财务自由

   心灵创富，是先心灵富足还是先财富自由。值得我们自己深思

管理自己的欲望

极简式/断舍离 财富自由

用断舍离的方式管理自己的欲望

断舍离，除了生活中的整理，目标，人，物等可以用，这么引申出来发现还可以管理欲望，包括目标。人生处处可以带着断舍离去觉察。

学习的循环

所有的学习都是这么循环

 先起始于认知—》然后产生想法-》需要把想的说出来（说出来过程逐渐清晰并明确）-》做出来-》最后活出来。

管理风险

人生风险分为近期风险和远期风险

近期风险：残、病、故

远期风险：教育子女和养老父母

以前基本没想过还要管理人生风险。发现自己的努力确实单一，目标建立的生存环境太理想化，特别是长久的人生目标。回来的人生目标需要加入管理风险这块。

投资风格

1. 激进型

2. 稳健型

3. 保守型

新玩家开始只能关注自己，且关注什么时候出圈，怎么交易

老玩家，会在玩游戏中逐渐形成自己的投资风格，完善自己的投资体系

自我结合：一直听大家说建立自己的投资体系以前，那会自己没什么投资，也没太多实践，总以为是自己有很多现在在怀才去考虑，今天听到大家再反复说需要建立并完善自己投资体系，才发现自己这块严重拖后腿，还没起步。需要开始去建立并随着成长不断完善

   银行家，老玩家，要再游戏中去管理自己的情形，投资10% 靠技能，90%靠情绪管理

  新玩家一般建议玩10-15轮，太多不容易消化

   帮助和协助

帮助是：提供帮助者为主，会让对方有

1、 受助者低人一等的感觉

2、 受助者有一种被否定

帮助：是给了对方限制选择，教导

协助：是给了对方更多的选择：引导

 以后在想对别人反馈或主动说/错些什么前，至少3遍反问自己是自己又想当拯救者帮助别人了吗？且当别人需要协助时，也要让对方说出他需要协助了再去行动。

科学分析，每个人都觉得自己很不错会高估自己。

90%的司机会觉得自己开车很好，但实际只有50-60%

提高影响力最重要的方法提高自己。

上午自己的总结

1、 印象最深的内容：以终为始 从结果反推分解目标

2、 最近自己短期和长期目标都不清楚，定一个简单的短期目标用每日反省的去提高进行目标管理，用一个个短期目标梳理及达成 来逐步找到长期目标

财富自由不同时期在不同的变化，要常看看别人在做什么，

人生的结果都一样 死亡

那重要的就是体会人生的过程。

用平衡轮

1、 列出人生中最重要的8样东西

2、 优先度来排序

3、 打分满分10分

回来温习教练里的平衡轮 以此为工具手段梳理当下即未来人生的目标设定

既要仰望星空，也要脚踏实地

既要脚踏实地，也要仰望星空

2020-9-13 日带游戏总结

43楼侠客岛

游戏时间段 2:00~3:40

银行家：张怡

玩家（6人 等同4个新人）：王佳烨、左兴丽、闫一曼、刘毅（老玩家））、夏丹（老玩家）、游子

圈数10-15轮

   开始：因为有几位玩家到的晚，且是新玩家所以游戏晚了半小时开始。对于第一次玩游戏的新玩家和已经玩了很多次游戏老玩家，如果要求了结束时间会让游戏效果变差。且玩家差异比较大时，老玩家的感触会差点。

1、 王佳烨 

游戏中，很记住了规则，特别是领月现金流每次领取时都再说出来给自己提醒。第一次玩没出现过少领。

最后发现他一直领的现金是1120 ，很好奇，最后分享中才发现他没怎么去投资

2、 左兴丽

自己不懂的会主动问银行家。游戏时代她来的朋友一曼和刘毅牺牲了自己提示她领月现金流后还是忘记领取月现金流。且做了慈善后，在知道能丢2粒筛子时还，自己特别稳过是不是可以选择只丢1粒，并后面一直丢1粒。

3、 闫一曼

游戏中自己被罚现金流，一上来第一张卡牌就抽到游艇，很被动很被打击和钱紧张情况下，后面还是市场上算活跃的玩家，积极购买各种资产，且也算市场上现金宽裕点的。游戏中自己才说之前因为提醒他人被罚，结果游戏中被大众提示不能提醒，一对一提醒不能提醒，还因为提醒了别人而被罚现金。这点后续有机会要聊聊

4、 刘毅（老玩家））

  积极认真，勤奋的玩家。中间有笔5000元兼职办公司的机会，毫不犹豫直接放弃很好奇为什么？

5、 夏丹（老玩家）

还是一贯的保持自己稳健风格，中间自己无意间让她还银行家钱，后面自己反观有提醒的感觉，但是这次过程中感受到，有能力的人是很自信和坚定自己做事顺序和原则，这次是种帮助，因为是帮助所以她过程中是不舒服的

6、 游子

虽然来得很晚，自己个性也腼腆和保守，但是还是再建议下快速进入游戏。中间遇到问题会积极找银行家咨询，虽然银行家没回答。买的5元股10元卖了，这点回来可以请她结合卡牌和最后市场上听到的信息，再做判断，和说下再次判断决定的理由

 游戏中无意识的还是有帮助玩家，虽然是不易觉察的，但是确实存在。游戏过程这次偏照顾新玩家，2位老玩家会明显进度慢，虽尝试调整，但是作用大不，以后遇到要想下载玩家中进度差距太大的时候如何更好的匹配，让玩家收获，参与的更大化。

     马丁老师点带领银行家评环节，因为记得上次点评是先让带游戏的银行家先逐一点评，然后是马丁老师和其他银行家做资深点评，这次没提前沟通，不知道变化了安排，想当然的以为都要自己逐一点评，所以上来就当仁不让的自己点评了。这个感觉以后要提前沟通，并也在进去前给玩家一个告知，方便玩家有心里准备。

     点评中自己感觉发现玩家说的都是感觉，没太多具体游戏中操作，其他银行家资深点评时 感觉也有些信息匮乏，点评停留在面上不是很有说服力，自己就有些抢话的 想给补充游戏中的玩家表现。这个时候反应是想提供客观游戏过程资料，其实是自己认为别人需要帮助，后面点评完，在有银行家提到搞清楚了帮助和协助时，自己才意识到自己刚才的举动就是帮助。如果他人真的需要帮助 ，自己会主动找我了解更多情况，如果没有说明是可以的。

这次是拿着银行家流程稿子带的游戏，今年游戏自己尝试走宽松风格，所以没像去年刻意拿稿子，记游戏流程顺序，没可以去全面按照流程走，今天拿着稿子读的时候，发现所谓的带游戏风格严和松，与是否按照流程稿一字一句走无关。如果没完全机械一字不差的背下来带游戏稿前，还是坚持拿着稿子念也要坚持的按照流程中，其实稿子中很多地方再合适的时间合适的语言清晰明了的阐述了规则。这次自己好几个地方发现有重复提及，如果我们银行家真的做到，玩家也听后能自己消化，游戏规则是很清晰的。但是因为我们没按照流程，其实导致会有些点忘记说，或者说的事宜不合适 有些银行家没听到。或者有些其他。

游戏中3-2 房子被没收的卡牌，当时自己拿到卡牌也读了2遍也有疑惑，当时出于现场游戏进度和情况，选择了市场上有3-2的都没收，因为有人听到后觉得自己的也没收了，且感觉按照所有人都没收也还可以，事后点评环节才知道自己的理解不对，其实前很多次出现过很多市场风云卡牌理解不到位，以后还是要熟悉卡牌。也可以刻意提前把这类感觉不明确的卡牌找出来找几位很资深的银行家确认。

点评环节 马丁老师提到的：可以写点评点，并把点评点展开写出。上一次培训记得是建议我们收集点评点，也在其他银行家总结里看到过，今天说的点评点展开写出怎么点评让自己更知道如何提高点评，对游戏，对投资，对很多计算的方法。我们去写这些点评点，是要知道背后原因和推演过程才能写清楚 ，说出来 并说清楚的。过往自己一直算不太清楚帐，不知道怎么计算的问题，正好用这个方法解决。应用于现实也可以以此类推

马丁老师点评后分享和玩家反馈：银行家是为玩家痛点/反馈点回应，而不是只想说自己看到的，而是给别人想要的。和现实一样我们常常只给别人我们想给的，而从没真正去发现别人想要的。所以给再多都是自己受伤。

给对方想要的。

点评时也出现针对不同情况的玩家，点评时不能太想一次给多，很多玩家一次接受不了，我们就只给到面上她能看到的，和她已经看到想要的。如果遇到本身就实操已经能力很强，游戏上手也很快的玩家，如果我们当下发现给的点评点不是玩家想要的，以后个人会尝试直接坦诚的问玩家你需要什么反馈，来让玩家这次体验到游戏的价值。

我们是游戏的协助者，我们给予点评后玩家给了反馈后，还要针对玩家的反馈进行，而不是自己看到和想给的。

银行家最大的收获是，每个玩家收获。

我们给别人一碗，自己要有一桶，当我还没这一桶的时候，那就做好协助者，协助别人自己看到问题，协助玩家找到他想要的回答。

沟通漏斗：

自己先说的和表达出来的不一定很一样

别人听到的和自己表达的不一样。

游戏中去切入，由玩家关心的去讲

销售：说、问、空、震

说：说好

问：问别人需求

空：不带预期

震：当头喝棒

投资不是以卖出计算的，而是以买入来计算成本，在游戏里和现实中自己都忽略了这点。

投资前考虑的点和投资后考虑的点不一样

投资：用时间换空间

头脑学习与身体学习的不同

做投资的前提是风险管理

流通性好，易变现的投资

流通性差，不易变现的投资

每个投资是为了获得资本利得还是现金流

2020-9-13 日银行家带游戏自己看到和感受的：

大家太优秀了，特别是尹娇，大半年时间久用行动实现了自己家庭收益翻倍，有银行家从重庆专门来还带了老公玩游戏，精神可嘉。有还是大二的小帅哥，这么积极并在培训中很厉害的看到了关键，且上次带游戏时一起玩中也看到他的大气和集体出圈的格局。果果参加游戏带游戏无数，自己现实中实操也特别优秀，还是一直这么谦逊，脾气好需要学习。认真的笔记美女，虽然自己爱做笔记但是比起笔记小美女。她叫对自己学习负责，而我只是习惯性机械记录。她的学习价值百倍，而我的学习事倍功半 原因就在这里。罗玲辣妈，家里俩娃，还能这么积极出来，并快速跟着脚步，且一直积极乐观，是自己学习的好榜样。妍儿无论学习什么都是特别认真，更更重要的是学习后勤于实践且严格认真实践。榜样多多的。

 先写这么多吧。很多单句的话都触动很深，但是过去了就忘了，全天最后下来记住的就是目标，PDCA、阶段，分解、人生重在过程、帮助，协助，为快乐努力、银行家带游戏自己想收获多大全靠自己用心结合自己实际付出多少，上不封顶。最大的感受是什么都可能，只是自己被自己的认知局限了。

这份总结昨晚临时有事耽误没写完，今上午继续，思绪已经断了，今天的基本是凭着昨天的感觉，也有些不想刻意去找文字查证纠错。或许记录的有些文字不正确，有些理解偏颇，有些东西混乱，有些内容没核实，先做到，再逐步追求完美。多复训，目标要多说出来。谢谢亚婷提供的笔记特别工整齐全，等这2日状态好后再结合昨天培训和自己收获细化接下来行动时使用。

以后3-6个月参加次复训。今天开始用朱妈的目标每日记录个人使命方法（昨天马丁老师说完后突然觉得个人使命不在那么遥远和多难确定，做不出一声的使命，那先从一天的使命开始吧，）

2020-9-19 北京银行家培训 分享摘录

为什么最难的是头寸，即：从0到1是最难的。

- 0 到 1 ，难度无穷大

- 1 到 2，2-1/2 = 50%

- 2 到 3，3-2/3 = 33%。

直播部分内容：目标重要吗，有目标和无目标，有区别吗？

大家都用过导航吧，

有了导航，

是不是就可以让你以结果为导向去出发。

以终为始之二，始终用目标来指导自己的交易策略

举例：支出800，现金流630，现金3000。目前有1元股票(卖出价可能为10-30)，请问应该买多少股?

(1)需要实现的被动收入是800，转换为现金是800/3%=24,000。

(2)此股票卖出是取中间价，应该在20，则所需股票数为24,000/20=1200股。

(3)考虑可能的小孩、失业、大额支出风险，放大到1500股。

(4)结论：买1500股即可。买多了是浪费钱，减少了继续获得其他机会的可能性。不要挣钱没个够，要心中有数。

这个和现实生活中投资一样，不要孤注一掷，多投资几个，只要其中某一个成功了，你就实现财务自由了!

—— 朱业胜

你真的会填写财务报表吗？

上面是个示范，月现金流区域，方式一：（+20+10+10+200+500 = 2660），与 方式二：（2660），两种方式，那种比较好？

在我看来，方式一优于方式二，方式一，不仅能够看到操作结果还能看到买卖记录。不仅可以看到结果，还可以看到过程。不仅可以看到数字，还能看到数字背后的意义。

风险是损失的可能性

投资期望 = 我预期的获利扣掉我预期的亏损的值；

如果计算出来的期望值是正，就代表能够长期获利；相反，如果扣减出来的值为负，那就会长期亏损。

从这个角度来讲：损失任何一笔钱的风险都是对预期值的背离。

—— 黄晓兵

财商

下个月 少花 10%的钱，有没有可能降低你的生活质量 ？

下个月 少花 20%的钱，有没有可能降低你的生活质量 ？

下个月 少花 30%的钱，有没有可能降低你的生活质量 ？

少花的这笔钱有没有可能成为你用于投资的钱。