学会谈判，实现共赢

                                                                        ——记录“心灵创富”（南京）活动心得

方东路/文

一、         活动基本信息

1、时间： 2018年7月22号

2、地点： “艺起长大”工作室

3、人员： 方东路（工程师）、蒋小兵、汪志恬、HTY、王贞、WLQ（信息未记录全，下次游戏要注意记录好完整的玩家信息）

 

二、         活动总结

1、印象最深刻的一次投资？

      这次游戏印象最深的一次投资是一次失败的投资，即在游戏下半场计划以贩卖“大买卖”机会来赚取佣金，结果因为谈判水平不足，三次交易仅仅成功一次。

2、这个游戏和现实中的联系？

      现实中的投资或交易行为，往往会在游戏中表现出来。游戏中的自己过于关注自己的收入和得失，却没有留心对手以及市场的形势动向，导致自己获取到的信息不准确或不完整，进而影响后期的谈判和投资行为。

3、对你今后的行为会带来哪些影响？

      第一，要学会及时记录，记录下自己和其他玩家的动态信息，关注好市场上的资金总量与投资偏好。第二，要勤加练习，在了解游戏规则的基础上进一步熟悉各个机会的特性与概率，熟练计算第一桶金、安全边际、债务总量、机会的投资成本和利得空间等。

 

三、         活动感悟

      今天是我第三次参加现金流游戏，角色是工程师。每次参加都会暴露出新的问题，收获新的成长。这次游戏开局不利，连续踏入“额外支出”，工作未定孩子先得……迟迟未能赚到第一桶金。游戏下半场我转变思路，开始与土豪做生意“贩卖大买卖”机会。然而，由于缺乏谈判技巧，导致三次买卖只做成了一次……在游戏快结束的时候才勉强从其他玩家手上买了一套3-2的公寓，月现金流+100元……游戏结束的时候，出圈率只有可怜的3.2%。

      活动结束后，很荣幸得到了上海心灵创富主席王琦老师、南京心灵创富主席吴大宇老师和本次主持银行家戴娟老师等人的点评和建议，收获总结有三点：

1、学会计算“安全边际”。

      以我的职业工程师为例，总支出是3210元，失业的话需要支付一个月的总支出，转化为现金流为-321元。抽到游艇是1000元的支出，加上每个月现金流-340元，全部转为现金流是-440元，孩子的支出转化为现金流是-250元/月。以上支出总和为-1011元/月。以此可知，我的安全边际为月现金流1011元（具体数值可调整）。安全边际外的钱，可以进行投资理财，实现保值或增值的目的。

    （柏然大神建议：“第一，了解所有可能带来无法承受的后果的风险；第二，把应对这些风险所需预留的资金转化成现金流；第三，根据个人的风险偏好对上述计算结果进行调整。激进的投资者可以只留失业，保守的投资者可能要考虑更多的风险项。理论上来说，我们不要求每个人做到什么什么样，而是给大家逻辑思路和计算方法，个人还是可以根据自己的偏好调整的。

      我个人提倡的是，你没想过这些怎么做都是错的，你想清楚这些，哪怕最后因为风险边际留少了而破产，只要不后悔，就是对的。”）

2、谈判的关键是把“机会”卖出去，实现共赢。

      游戏下半场我总共抽到三次大买卖，成交一笔，还有两笔因为价格未谈拢，机会流失。流失的两个买卖机会信息如下：

    （1）24套公寓旧楼房，投资收益率67%，售价在60万到96万，成本是55万，首期支付5万，月现金流+2800元。（资本利得约23万元）

    （2）8室公寓，投资收益率48%，售价在20万到28万，成本是20万，首期支付4万，月现金流+1600元。（资本利得约4万元）

      这两笔大买卖我个人认为是很好的投资机会，对于土豪来说也是积累现金流出圈的好机会。由于我个人现金不足，所以决定出售机会。第一个买卖我报价5万，第二个买卖我报价1万。对方均认为我出价过高。由于缺乏沟通和商议，导致机会流拍。这里暴露出的问题就是，我仅仅基于机会卡片自身的价值给予了报价，却忽视了对方现金承受能力。在新手玩家区，市场上经常处于“缺钱”状态，买家除了考虑佣金外，还要考虑购买成本和以后的机会成本，盲目报价只会打击对方的购买欲，也给后面的议价带来了一定的阻力。

    （王琦老师建议：“游戏的过程中要学会全方位的观察，既要评估自己的现金流与购买力，也要考虑到整个市场的资金情况。一是可以考虑从高到低逐次降价出售；二是可以和对方协商，以低价转让该机会，一旦对方出圈，现金全部归自己。因此，游戏中关注别人要比关注自己更重要。”

      戴娟老师建议：“转售大买卖的机会，只有成交了才能实现双赢，流拍了就是双输。因此，要学会如何谈判和交易。”）

3、学会提前记录与计算。

      距离上次现金流游戏已经过去了三个多月，之前学习到的知识点有点生疏和忘记了，深感惭愧。这次游戏开始，就忘记记录各个玩家的职业和游戏中的进程动态，导致全称只局限在自己的视野下，最终未能出圈。提前做好记录，也是让自己更快的进入到游戏状态的诀窍。

    （王琦老师建议：“在选好职业卡游戏正式开始前，可以提前记录和计算以下三点。一是自己职业对应的第一桶金；二是自己职业的安全边际范围；三是自己职业的总负债额。这样的提前记录，可以让自己的游戏目的性更明确。另外，也要及时记录好其他玩家的资金状态，以便后期的投资与谈判策略的制定或调整。”）