时间：2018年7月14日13:30-17:30

地点：上海市黄浦区福州路431号吴宫大酒店3楼花都咖啡厅(上海书城东侧)

本期人员：(19位)

新玩家桌：文文、书奇、旖桓、雪莲、高杰、萌萌、张伟、小溪

老玩家桌：鼎伦兄、文青、星星、Alice、雨欣、张彪、光宇、晓燕

银行家：刁刁、佳雯、玄平

 

做银行家这么久，今天是我最开心、最有成就感的一次。老玩家桌共8人，其中4人出圈。带着观察人性的目标，秉承“做银行家要严格”的style，我在游戏中好几次狠狠心照章办事，但却让几位玩家获得深刻体验。WOW，欢乐！

谈判的三重境界

根据我不成熟的观察和思考，设想谈判有三重境界，一是传递信息，二是获取需求，三是创造机会。下面分别以案例+启示的形式，逐一聊聊。

案例1——传递信息。文青抽中一张8室卡片，29%的投资收益率，沿街叫卖。光宇出价5000，极力游说文青把卡片卖给他，待他出圈后撒钱给文青。星星出价10000，然后笑笑不吭声。文青继续叫卖，此时：

光宇直截了当地说：我是在跟你谈合作，你重点考虑一下以后的收益哦~

文青：不好意思，我智商不够，听不懂。（众人轰笑，我也笑：扮猪吃虎啊~）

最终，文青把卡片以10000的价格，卖给了星星。

启示：光宇以己度人，期望对方按照自己的合作模式走，但却忽略了对方的真实需求。文青呢，非常清楚自己需要什么——现金，所以不见兔子不撒鹰。联系到现实生活中，谈判也许会有多个回合，但真正成交的合作一定是各自退让共赢的。只有知己知彼，找到双方共同的契合点，交易才能成立。

案例2——获取需求。游戏中，每次遇到玩家抽到机会卡思考如何投资时，Alice作为人工定时器，都会主动倒计时：5，4，3，2，1……遇到玩家之间竞拍机会卡时，及时充当拍卖师的角色：“你们想实现财富自由吗?你们想实现梦想吗?这张机会卡，5000元一次，5000元两次……好，有人出8000元，8000元一次，8000元两次……”在激烈的角逐中，最后以9000元的价格，把文青一张3室2厅、40%收益率的机会卡卖给了张彪。这样做有三个好处：一是有效缩短了玩家的决策时间，使游戏节奏紧凑不拖沓；二是友情地参与交易谈判，展现了自己的谈判才华（谈成可能还有红包，估计她自己没有料到）；三是提高个人品牌认知度（刷脸），便于游戏中互相交易。

启示：谈判中，适度展示自己的风格特色，让重点人物关注到自己，建立起有效连接。建立信任之后，再进行交易就会容易得多。所谓高情商的体现，就是获得对方需求的情况下无痕对接。果然，最后众人拾柴火焰高，哟嘿哟嘿地把Alice抬出圈了。

案例3——创造机会。鼎伦兄在游戏中展现出豪爽大气、广交朋友的风采，遇到张彪失业时，主动给予30元救济，还美其名曰“刚刚他把机会卡卖给我时，我给的中介费不够”，完美地把我的拒绝拆借给堵回去了。抽到买咖啡机的额外支出卡片，优哉游哉地说：请大家到我家喝咖啡哦~当其他玩家不敢抽卡片时，自告奋勇地说：我手气很好的，我来帮你抽！抽中，富豪爽气地给了10000小费。

启示：鼎伦兄理论与实践相结合，投资风格张弛有度、运筹帷幄，主动创造各种机会，使场上所有人都是他的潜在贸易伙伴。他能够精准地判断对方处境，并适时提供有效帮助；他遇到金钱机会时果断出手，丝毫不掩盖对金钱的志在必得之意。这样的合作伙伴，试问谁会拒绝他呢?

花样中介费

从前带新玩家时，有人问：遇到机会卡转让时，中介费给多少才合适?今天老玩家之间的交易，中介费从20到50000，你数数分别有几个零?

张彪风格稳健，一开始抽两次大买卖（有限公司），可惜市场上缺少富豪，只得能20卖给鼎伦兄。

光宇唯心论，手握200000时发布广告——谁帮他抽大买卖一次性付中介费5000。即便手上没有多少钱时，也信守承诺仍以5000价格受理机会卡。

期间也有9000、10000、40000、50000的中介费出现，现场欢乐不断，笑声迭起。所以说，你问我中介费给多少适合?我说，先看看你的交易对方是谁、他处于什么状态，再决定价格。所谓的价格，不过是你对一次机会和人性的判断成本。

众人拾柴火焰高  

前文谈到Alice，一枚高颜值高情商的妹子，一位把10000元当作1000元给银行家的小迷糊。当她给我绿票子时，我问了一句：我应该找给你多少?她说：500……不对，600，是600。我默默地给了600，心里纠结10秒钟：一会儿她找我讨公道时，我要不要给她?要?不要?要?不要?最终决定：嗯，我做一次坏人，硬起心肠，不给！

没过几分钟，她想买机会时发现绿票子不见了，思忖再三问我是不是给错钱了，我坏笑着点头，嘴贱地问了一句：你要讨回去吗?她纠结良久，决定不要了。其实，如果她再坚持一下下，可能我就反悔了。因为我一直念叨着：这是不义之财，坑美女会不会被雷劈……

（顺便说一下：文青曾想策反Alice，提出由他帮忙从银行家处讨回款项，但要分一半给他。哼哼，本银行家可不傻，以“对不起，我智商不够”为由拒绝倾听文青的游说……躲过。这句话文中出现了2次哟~！）

从银行家的角度，想要给大家尤其是Alice更多收获；从玩家的角度，文青在连生三个孩子心灰意冷之后，坚定地要帮Alice出圈。轮到他抽机会卡，只听他豪情万丈地问：Alice，你想要什么?大声喊出来，我帮你抽！好，ON2U，噢！NO！不是……鼎伦兄呢，每次薅到富豪们的羊毛，都不忘给现场小伙伴散几个红包，也同样关照Alice还缺多少现金流才能够出圈。欢乐的时光里，不少人曾拿到过鼎伦兄发的10000大红包。

好风凭借力，送你上青云。当你身处一个同心协力、奋进前行的圈子里时，伙伴之间的那种信任、互助、共赢的情感流通，令人非常感动。这才是有意义的人际关系呀！

其他玩家点评花絮：

小溪：遇到一张-100的3室2厅，没有买入，后来别人卖了50000。（玄平分享：关注资本利得和租售比的不同之处，在适合的阶段选择适合的策略。）

张伟：新玩家桌股票很活跃，但起伏很大。感觉房产比股标稳健。（刁刁分享：股票和房产只是投资品类，每类投资的属性各不相同。整个市场是动态变化的，唯有修炼自己的内功，获得识别风险和机会的能力，建立起自己独一无二的投资体系，才能在激烈的市场中取得成功。）（鼎伦分享：机会就是正确的时间做正确的事情，学会独立思考，建立起财富思维。）

雪莲：游戏和现实生活很相像，还是要量入为出。（文文分享：房产、土地、股票、金币分属于不同的投资，从流通率、收益率、可控性三个维度判断是否值得投资。当前是股票砸盘、房产买不动的阶段，通过玩游戏代入自己的性格，投资自己的大脑，这是最好的选择。）

萌萌：1.什么时候发布信息?2.为什么我买资产越多，贷款也越多?3.当我手里有一些钱（出圈需要13万）时，该怎么办?（刁刁分享：从目标——策略——方法三个层面思考，既然我们的目标是出圈，那出圈需要多少钱?当前是在游戏的什么时间点?确定目标之后，选择对应的策略，比如我是跟人合作还是自己买机会?方法上，谈判等手段都可以用上。）（佳雯分享：学会忍耐，不要瞎投。要在正确的时间，做正确的事情。）（此处，我们不约而同地推荐了王琦主席的读书会，并约定找主席要人头费红包……）

书奇：萌萌说出圈需要13万，这是怎么计算的?（佳雯不愧为学者，非常注重引导和同伴互助。她先问：你觉得出圈跟哪几个因素相关?待书奇简要说几条后，她适时翘起大拇指以资鼓励；而后话锋转向萌萌，请萌萌分享她活学活用的计算方式。这一招很棒哦，是教学方式的一种。）

星星&雨欣&晓燕：不记得从谁的总结文章里，我学会了“我看不见你”这句寓意良深的话。本场游戏中，三位美女留给我的印象不太深刻。我想了想，一方面是她们没有充分展示自己，二是我的观察能力还不足以覆盖更多的人。

 

自己复盘

总结反思有利于成长，关于我自己的现场操作，有以下失误的地方，以后要多多改进哦！

1.现场共18轮，我一直忙着记录，算账不够清楚。文青和星星不拿现金，自行记账的。虽然文青每次跟我说，买了什么还了多少钱之类，其实我根本无力核对他们的记录情况。在游戏期间，给光宇的钱算错2次，还好光宇数学了得，果断指出我的错误。

2.本桌有4个医生，1个律师，1个经理，其他两位是什么职业，我完全不记得了。这也是我的一个弱项，不关心的或者没能力关心的事情，一律忽略。

3.观察到个体之间有很大的差异性，不同的人要采取不同的谈判与合作策略。比如豪爽大气的人，坦诚合作追求双赢；注重自我的人，get到他的点之后适度退让；不在意金钱的人，是不是该来一刀长记性呢?好像有点儿狠了……结合现实生活，其实我最近受团队接连三个人离职的影响，怀疑自己识人的能力，所以想通过游戏来更深入体察人性，探索自己的盲区。

4.遇到两个操作困惑：

（1）文青生了2个孩子后，抽到一张“矫正牙齿，付2000”的卡片，应该给银行家2000还是4000呢?我铁腕收了4000，文青一脸生无可恋……呃，如果是生了3个孩子后抽到这张卡，岂不是要被我洗劫一空?果然被人抢劫仅次于赌博的致贫方式。资深银行家给的建议是：电脑版是2000。你的主场你作主，你说了算。

（2）由于市场富人太多，大买卖的机会卡在第16轮时被抽完。我一脸懵逼，想提前5分钟结束游戏糊弄过去。无奈老玩家都是人精，主动提出回收玩家手里的大买卖卡片，重新洗牌入场。我跟随同意，被玩家牵着走了。

我对于朋友的定义是：三观同，力量场，彼此喜欢。今天这场游戏，让我意识到真实世界里合作共赢的可能。