写在前面

从2014年接触心灵创富和现金流游戏，一直到现在才参加了银行家的培训，前期没有多参加也是因为我没有想清楚为什么，这一次来之前，我问自己，为什么要参加马丁老师的银行家培训呢？内心里答案是我希望能成为一个熟练的银行家，不仅是带领银行家也包括点评银行家，希望更好地带领苏州现金流游戏，更为功利一些的目的则是，我希望能链接更多的人，在现实里实现自己的财务自由。经过此次培训，发现这个功利的目的其实是作为银行家的根本目的。

什么是财务自由

初次参加培训，因为错买到虹桥的车票，我比原定时间晚到了一些，进去时大家已经开始自我介绍了。环节结束后，马丁老师点评说道，几乎所有人在自我介绍的时候都没有提到财务自由，其中只有今天最小的学员——10岁的一位小妹妹提到“来参加培训的目的是实现财务自由，这样就不用做作业了”。马丁老师问大家：你为什么没有提财务自由？有些学员回答说是因为不好意思，另一位则说因为觉得财务自由对于目前的阶段有难。马丁老师说，得不到是因为你不想要，或者说没有强烈的企图。这里我思考了一下，对于我而言，没有提财务自由的理由是，个人认为言必谈财务自由有些浮夸，其实也是不好意思，说明内心还是没有清晰的目标感，对于财务自由没有量化的概念。所以马丁老师提到的清晰就是力量，我无比认同。
接下来马丁老师以“财务自由是什么”的问题引出第二部分的内容，财务自由的2个补充，马丁老师提到财务自由的2个补充：

1. 游戏中的财务自由是特定的, 有3个层次的财务自由：1）卡车司机式的财务自由——初级的财务自由；2）经理/教师的财务自由——相对舒适的财务自由； 3）医生/律师的财务自由——奢侈的财务自由。
   *分层的意义在于：先有总的目标，可以分步骤实现
2. 财务自由是不稳定的，而是不断演化的。
   所以我们现实下的财务自由应该是：

• 非工资收入2-3倍于总支出，而且是你理想生活的总支出
• 多渠道多来源获取非工资收入，渠道最好是互补或者毫不相关

财务自由的目的

开场马丁老师假设性提问大家：1. 在座的各位有多少人做的是你自己喜欢做的事情？2.如果你的账户上有1亿美金而且是合理合法的收入，你还会做你现在的工作吗？3. 如果不给发薪水，你还会做你现在的工作吗？对于问题1 ，场上还是有不少的举手的学员，问题2和问题3出来后，只有零星几个举手的。马丁老师总结了两种驱动力：一是逃避痛苦，二是追求快乐。相比之下，追求快乐的驱动力更为强劲和持久。
老师指出，喜欢是辩证的，喜欢的事情必然包含不喜欢的部分，不喜欢的事情也包含喜欢的部分。如果你已经做了喜欢的事情，那么加上财商，能够实现财务自由。如果做的不是喜欢的事情，每一行都可以实现财务自由，找到自己的价值所在，加上财商。问题引申出观点：财务自由的目的不是不做事情，而是能够选择做擅长、喜欢、和有意义的事情。

投资系统

玩游戏的4个level

• 新玩家（10次以下的新玩家）
• 老玩家（12张职业卡片都玩过且数据都十分熟悉）
• 带领银行家
• 点评银行家
  参与者的特点（区别）：
• 新玩家：知道基本的规则和概念/关注自己；
• 老玩家：关注其他玩家和市场/了解自己的投资风格，建立投资系统；
  什么是风格和系统——1元股模型，以飞机驾驶员为例
  收入：9500
  总支出：6900
  现金流：2600
  小孩支出：450
  现金：3000
  随借随还信用贷利率：10%

1. 需要买多少（结果导向）：第一桶金模型：以结果为导向，如果需要实现财务自由，需要实现每月6900元的被动收入，每年需要被动收入为：6900x12=82800，游戏中投资收益率为30%-40%

• 按照30%计算：需要第一桶金为：82800/0.3=276000
• 按照40%计算：需要第一桶金为：82800/0.4=207000
• 根据正态分布，1元股票大概率卖出的价格是20元（正态分布的模型）
  需要购买的股数：
• 按照30%计算：276000/20=13800
• 按照40%计算：20700/20=10350

2. 能买多少（资源&风险）
   资源：

• 现金 3000
• 信用贷 26000
  风险：
• 1元股的风险：减半/不能卖出
• 游戏的风险：失业（支付总支出）/生小孩/大额支出
  按照1次失业+生1个小孩：预留现金流：450+690=1140；
  可以用于信用贷的现金流：2600-1140=1460；
  可以贷款14600元+3000现金，购买17600股；
  结论：在需要买多少和能买多少这个范围之内都可以实现财务自由，具体的选择关乎个人投资风格。在此范围之外，买少了是浪费机会，买多占用资金且有破产的风险。
  投资模型的关键是如何应用到现实生活中（所有的点评点都要能够用在现实生活中）：1）资源：你的最大可利用资源 2）风险：量化风险，最小化成本管理风险。
  所以对于老玩家而言，需要建立自己的投资系统：该不该买？怎么买？什么时候卖？确立自己的标准，并在过程中觉察和管理自己的行为和情绪，不断调整和升级

银行家的心态

下午开场的时候，马丁老师再次强调，玩游戏的目的是实现财务自由，改变现实生活。对于银行家而言，为什么我要带游戏呢？老鼠圈的格子，机会卡出现的概率在50%，其中一半的机会不能买。一场游戏建议不超过15轮，除去40元股票等，那么只有3-4次的真实机会。一场游戏中，老玩家参与的机会次数也是相对少的，银行家却能关注所带游戏的每一个人的每一个机会，学习机会更多。

1. 银行家的职责：

• 带领银行家：1）讲解规则 2）答疑 3）维持秩序（让玩家独立思考，独立承担后果）
• 点评银行家：指出盲点——不但要看出来，而且要能讲出来，还要讲明白，以对方能接受的方式，更重要的是要让玩家有所改变。

2. 银行家的2个心态：

• 协助玩家成长
  银行家的目的是更快地在现实中实现财务自由，带游戏的目的是让自己的收获最大化，标准是让玩家的收获最大化。最大的自私就是无私。
• 银行家“重要也不重要”
  玩家来了就是80分，出席最重要。对于想要改变的人来说，银行家很重要，对于更多的人来说，不参加游戏，生活也依然很好，从这个角度来说，银行家也不重要。
  所以银行家的合理目标及预期：让参加游戏的玩家有收获，愿意来并介绍朋友来

带领游戏的实用建议

1. 职业卡：选取而不是抽取
2. 签名：要求写中文名，没有写中文名的，审计师如提出，可以罚款
3. 财务报表计算不对的，要求重新计算（新玩家组不发放奶酪）
4. 银行家做好自我介绍：

• 吸引兴趣
• 证明资格
• 建立联系
• 做出自我介绍的示范

5. 讲完规则后第一出现违规时先提示，第二次时坚定执行罚款
6. 介绍财务报表时，用财务报表单页示范讲解
7. 每次出现新的机会时，叫停所有玩家，进行解释
8. 破产清算后，最好的办法是，复原同一报表后让玩家重新开始玩
   一些问题：

• 要不要提前还款？
• 存单可以买吗？
  考虑机会成本和资金利用效率、周期问题

点评技巧

马丁老师强调点评的原则：知道/讲明白/合适的方式

1. 夹心面包式点评：1） 赞美 2）指出盲区 3）总结
2. 单个玩家盲区点评最多不要超过2个
3. 以点带面式
4. 借力打力：让场上的资深玩家来点评
5. 提问和现场还原：还原当时的财务状况和资产情况，提问其他玩家会买吗？

印象最深刻的点

1. 当天上海的游戏点评，主席和马丁老师的点评让我印象深刻：

• 对于游戏卡牌熟悉，数据和计算高度熟练
• 善用赞美和联结，尤其是马丁老师，赞美和联结的切入点很好
• 5元股票价格20元时部分卖出还是全部卖出？全部卖出，因为不卖的话，成本已经变成了20元。

2. 红包的问题：莎莎提出游戏中玩家生孩子的时候大家给红包基本都是处理零钱的态度，而收红包的人基本都是在填写报表甚至不知道其他人给了多少红包，锦上添花vs雪中送炭，她更愿意选择后者，所以不想给红包。
   主席：也没有多少钱，给或者不给问题都不大，最主要的是这不是一个需要花费心力去思考的问题，精力应该放在更重要的事情上。
   马丁老师：不要去做场上特别的那一个（不给红包的人），尤其是也没有多少钱
3. 莎莎利用规则漏洞少付罚金的问题，不影响他人利益的前提下，可以操作，因为相比于开源，在当下大部分情况下，节流是比较容易操作的。

现实中能够做出改变

最后，非常感谢马丁老师的无私分享和业胜主席的组织，也感谢自己最后完成了这次的培训。最重要的永远是行动：

1. 勤实践，熟记银行家教程，多参加线上线下的游戏。买房我们有“看房200套”，玩游戏我也希望自己早日实现玩200场的目标。
2. 教中学，教会更多的人玩游戏。成就自己，影响他人，不断学习充实自己。正如马丁老师所说，要给别人一杯水，至少你需要有桶水。