当知当觉的力量————南京心灵创富第111期现金流游戏总结 

银行家：矮马

参与玩家：栗子（小学教师）、金沐（机械师）、小月(飞驾)、彩龙（医生）、戴娟（医生）、安江（医生）、Nick（医生）、矮马(飞驾)

感觉已经很久没有玩游戏了，将注意力从刚刚结束的工作中抽离回转至游戏桌也是对个人的小小考验。

整场游戏因为是老玩家局，基本次数在5次及以上，还有2位银行家，节奏很快。

左手边大多是善于精算的老玩家，每个人的谈判风格大概略知一、二，

右手边大多是对游戏规则较为熟悉的老玩家，相对比较佛系。

 

一.不愿负债与数据可视化

在游戏的第19轮，彩龙摸到60套组合公寓（首付20W+11000）,想要出售给手上拥有15W左右的我（只有我可能有财力拿下，当时现金流4100，距离出圈7380的目标尚有3280）。

当时瞬间大脑空白，不，是万马奔腾！

 

——数据层面

该不该拿？

拿了能出圈吗？

贷款的负债与增加的现金流差多少？

吃了这张卡是距离出圈更远还是出圈更近？

 

——人际层面

我该给彩龙多少中介费呢？

哎呀说好的出圈要把答应戴老师的允诺给到，貌似手上没有现金，怎么破？

边上陶大哥迸出一个听过但不理解的[过桥]一词，um?那是什么意思呢？

王安江在耳边不断重复“哎呀，你拿下后走几圈拿几轮工资就好了”。

 

等过了4个人，我还是没有理清楚，哭瞎！

这是小月抽到一张pizza店（首付10W，+5000），眼睛一亮。

首付够了，也能出圈，还能有钱给到小伙伴。

果断撇掉60套，跟王安江死磕pizza店，最后以3W的中介费拿下。

我的反思：

1、计算能力较差，只会正着算，反着先贷款负债再去增加现金流就不麻溜了。当然从后面的数据对比来看，pizza店拿下能分给小伙伴的现金会多一点,也是可以操作的。

2、隐藏在背后更多的是不愿负债的心理浮出水面，这个在我最早期玩游戏的时候就一以贯之，这个也和现实生活非常贴切，也是我在后期需要去不断挖掘和探索的方面。

3、数据可视化，游戏中因为没有算清最终结果而放弃卡牌。对数字与钱不是很敏感的我会通过记录来看到自己的财务状况：生活中会用记账软件， 工作中用数字来分析销售情况，不断培养自己对数字的敏感度，从视觉可以转化到感知层面。

二.谈判到底在谈什么

游戏中有三次谈判，都给我留下深刻印象

1.戴老师在第12轮摸到20英亩荒地，开始售卖。彩龙开始询价，期望用4000元的价格拿下，戴老师不愿意并且说到：或者有其他合作方式，比如卖了以后我们对半分。捕捉到这个讯息点且手上有现金无资产的情况下，我开始参与竞价：戴老师，要不我给你4K中介费，出圈以后所有的钱都归你！成交。

谈判小技巧：你有什么不重要，她想要什么更重要，把她想要的未来给到她，才能双赢。

 

2.后期和陶大哥手上现金都比较充足，但也仅仅达到第一桶金刚。市场上的小伙伴也感知到要为我们俩抽大买卖的气氛，面对机会卡片，我和陶大哥很有默契的达成一致，这张卡你拿，下张卡我拿，和气生财。不用为了争夺卡片而故意抬价。

谈判小技巧：买家从来不与卖家竞争，与买家竞争的就是买家，不要内讧。

 

3.最后一次与王安江的pizza店竞价，撕扯的很厉害，理性做决策，感性做判断，游戏的前两个小时一直在左边大声喳喳呼呼，感性上就是想让他安静，至于他当下说了什么已经不记得了，算是一次不太理想的谈判。

我的反思：情绪上还是要控制住自己，不能因为标签原因而放弃谈判，现实工作中也有同样的状况。第一印象很重要，想要做成事情，想要谈判能够顺利进行，先让对方认可你，大家有更多的默契，更多的链接，很多看似无法达成的事情也许就有可以达成一致的方案。

 

    2018.03.05