雷区4：先让自己爽，还是先让别人爽？

我们成年人当然是选择两个都要啦（但是真的好艰难啊，笑哭）

紧接着Jackie之后，小明抽到1600元现金流，首付2万，投资收益率96%的机会卡，作价8万（10万？）。说实在的，机会是好机会，就是这种“你有钱所以应该被宰”的理直气壮让人很不舒服，而且接二连三的来同一招都不换马甲的，所以我也带了情绪。

但是那是一张1600的现金流卡，所以也只好回到谈判桌上，最终以5万的价格成交，加上2万首付，实际收益率约28%。应该说是对卖家而言已经超值了，可是在复盘中，小明说他很不开心，因为我没有满足到他的期望值。

可能大家更认同量化思维，所以复盘中大家的给他的点评，都是希望他能够多站在对方的角度想一想，怎样既得到合适的劳务费，又让大家觉得开心。

认真来说，土豪的确不差钱，但是差一个给钱的理由。每一个指责后面都隐藏着一个需求。而不是单单的“因为你有钱，所以你必须给我”这样简单粗暴的逻辑，因为没有谁会被希望当成傻瓜（哪怕她真的就是个傻瓜/笑哭）。如果我们能够识别到土豪这个需求并且满足，那么就可以给我们带来更大的便利，而且同理可推及到面对客户、上级、老板（老婆？）等。

如果重来一遍我们这么说：我知道这张卡，可能在你们的量化体系中间只值3万元钱，但是你看游戏快结束了，我也希望能抓紧剩下的时间出圈，我们就半生意半人情好不好？那么土豪的心情可能就从被勒索的不满，变成了成就自己以及帮助他人的喜悦。

再来看看自己，付出了5万元，得到了一张1600的现金流卡，以及自己的不开心、对方的不开心。其实在这个交易环节中，我也应该反省，花了钱却不开心其实有点难度的（手动笑哭）。首先因为被勒索而不满，所以谈判中也非常强势。小明说低于8万不卖，我也直接威胁他说，那你是要放弃这5万吗？其实，我觉得他漫天要价的同时，自己又何尝不是半带着强买强卖的呢？

如果重来一遍，我们把逻辑理清楚，不求对方一定马上理解，但是诚恳的摆明态度和原因，给出合理解释、也是重视和回应了对方的需求，相信结果会更加开心。（当然如果每一件事都这样沟通自己会累，所以分人分事哈）

（至于jacky帅锅说的，考虑抽卡成本才不得不卖给我，哎，真抱歉啦，是我疏忽了，下次我会记得谈判前先声明不管成交与否，我事先允诺的劳务费不会少付的。事实上之前的成交我都是超出自己承诺金额的两倍外加红包支付的，有钱人就是这么任性，且枯燥无聊……）

然后有一篇《赚钱的四种模式》，我也很想推荐大家看一看。因为我们的目标，真的不是在游戏中赢，而是要在现实中赢。两位的算法都是基于“出圈时，老鼠圈里得到的现金全部要放弃”而得出的，但我还没理解到这个规定的精髓。换而言之，我同意这个规则，但是不认为利用这个规则对我们在现实中的活动有什么指导。不过，真的非常感谢大家，我从自己的情绪中看到自己未被满足的需求，我也成长了，感谢！ 

附上一篇今天刚刚看到的文章《我就是喜欢被指责》，观点和应对非常有趣，有时间的话可以看看哦：

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4ODE5ODUxOA==&mid=2650712308&idx=2&sn=4986ba6078390acfbd96b87474232882&chksm=8827d4edbf505dfb04ddaa4a697e627e0666eed2ac1072534dbce1f189940fd3d0cf27777d5d&scene=0&xtrack=1&ascene=0&devicetype=iOS10.2.1&version=1700042d&nettype=WIFI&abtest_cookie=BAABAAoACwASABMABAAjlx4AVpkeAM%2BZHgD2mR4AAAA%3D&lang=zh_CN&fontScale=109&pass_ticket=4A9s6Cpf%2Bs%2FhjdqgohLMgFzcM7ouC9R%2Fxsk50dFxbCLJC8O7nKl6Ok9Bq7S%2Fh3nT&wx_header=1

还记得的雷区就这么多了，说一下几点自己觉得做的还不错的吧。

第一是突破了自己的一些限制性的思维，直白的说是突破了自己对风险的厌恶。比如与映萱竞价三室两厅的时候，这样子一百一百的加价是曾经觉得很烦的事情，第一是觉得这样子把谈判弄得很繁琐，第二是觉得这样的抬价很没意义，第三是把价格抬得过高，这个投资就失去了他的性价比。

但是在前期积累第1桶金的时候，更重要的是资本利得，而不是那100、200的现金流。所以实质上如果我们明确了自己的目标，并且有了细化量化的工具，就会发现有一些价格是可以接受的，这也是为什么加100现金流的三室两厅愿意花差不多17,000来购买，当然他是零首付的（还跟整场游戏机会紧缺有关）。

所以通过这个事情，我发现有时候所谓对风险的厌恶，来自于固有的观念、对目标的不够明确，量化不够深入，思考问题的角度比较单一。当你打开自己、去做尝试的时候就会发现有一些操作，你不懂的时候看起来很毁，但是自己懂了之后才发现，哎，这样子是可行的，甚至是对的。

最低成本的试错，就是在游戏中试错。欢迎大家一起来开始我们的冒险之旅学习之旅。