金钱密码总结

时间：2017年7.22~7.23

地点：杭州123茶楼

 

加入心里创富蛮久的，一直也知道金钱密码培训，但是一直不知道培训些什么内容？能收获什么？以及，每次培训都在外地，一直拖到现在才参加培训。深深的有种相见恨晚的感觉。

 

一、目标、规则、防范

在第一天培训，马丁老师带着我们玩了一场金钱游戏，开始之前，带着我们一直在呐喊：“我爱钱，这是的我钱，我为我的钱负责······”，刚开始，非常不适应，慢慢的也尝试着喊了，虽然没有马丁老师的激情，但也下意识的在内心也默默的喊着。待到游戏开始后，刚开始还是朦朦的，有人来换，就换了，也不管对方金额。之后，再有人来换时，发现跟我是同面值的，不愿换，我才意识到，需要找面值大的，换多点。只是此时已经不知道从哪里去找大面值的换了，并且，因为拿钱太招摇了，被其它同学下手强换，先把我的抢了，然后给我个小面额的，安慰下。然后，我才相当，还可以这样，于是想模仿这种方法，可是，几次被别人觉察并有所防范后，游戏时间结束。马丁老师带着我们分成三类，总结分享。一类:钱变少了，一类持平，一类钱变多了。而我是钱变少了一类。

从总结分享中，钱变多了的同学，基本都是有目标，了解规则。而钱变少的，都是不了解规则，缺乏目标，有些迷糊。即使游戏开始，大家都在喊，“我为我的钱负责。”但是，却依然未能做到。

给我的体会是：

（一）、一定要有明确的目标：只有有了明确的目标，你才知道要去往哪里，才能清楚如何选择去的方式。在投资理财中，就是明白了自己的预期收益，才知道选择怎么样合适的投资工具。

（二）、规则：我们若能早一步了解规则，那么，在竞争中，就会更有优势，更能赢得胜利。联系到现实中，就是我们若能比别人更清楚经济规律，经济周期，就能更早一步做好规划，赚取收益。

（三）、防范：在追求目标的途中，也要适当做好防范措施，比如在游戏中，稍微将钱握紧点，便可以防止强换了。在现实投资理财中，就是做好风险管控，追求收益的同时，防止不必要的损失。

 

二、先射箭，再瞄准

在这两天的培训间隙，马丁老师给我们布置了个作业，向陌生人要钱。刚开始听到这个作业的时候，脑子里浮现的是，好难，不可能要到吧。不过，在吃饭的时候，转换了下想法，既然作业布置了，就去想办法完成，尝试下呗。于是，抱着尝试的心里，开始试着自我推销，刚开始找了几个人，推出10元服务，但没人愿意，唯一碰到一个有兴趣的，还遇到了5元报价的竞争者。（捂脸） 终于在我不断的努力，游说下，成功收到第一笔10元付费。有了第一笔收入了，就有了新的动力了。像马丁老师说的，“失败是成功之母，成功却是成功他爸”，有了一个小小的成功后，就有了信心，证明还是有人愿意付费接受我的服务的。于是便开始在优化服务内容，争取让他能显得更有价值。并且在初步宣传，发现有讨价还价与怀疑的潜在客户下，毅然决定涨价为100元，经过了与人讨价还价的过程后，并且100元有人愿意付费后，确定价格，便开始宣传。最终通过提供服务，总共有18个人付费，10人选择了100元的专场服务。完全出乎了我的意料之外。

在总结的时候，马丁老师协助总结时，问我们：“先瞄准，再射箭；还是先射箭，再瞄准？”绝大多数同学（包括我）都是回答先瞄准，再射箭。但是，马丁老师却说，我们要先射箭，再瞄准。因为，你如果只是瞄准，而不射箭，你就永远不知道你是否有瞄准，而只有你在不断射箭，你才能从结果中知道，你是否有瞄准。因而，正确的思维应该是，先模糊瞄准，然后射箭，再不断调整，直到最终正中靶心。引申出来就是：

先行动，再调整：当我们想做某件事情的时候，先有个大概方向与目标，然后，立马行动，再不断行动中，去调整我们的行动方向，直到最终达成目标。

行动是检查潜意识有哪些因素在阻碍我们成功的最好方式。

 

三、学会付费/收费

人们往往都喜欢享受免费的服务，享受免费的信息，每个人都舍不得将自己辛苦赚来的钱，掏给别人。因此，总是期望他所需要的服务与信息，都是免费的。然而，却不知道，免费的，才是最贵的。收费，才能让价值最大化。

例如：一个人，如果提供一项免费服务，刚开始，由于新鲜，可能服务质量还行，但是，随着服务的人次越来越多，服务的质量将会开始下降。因为，他缺少动力，去优化服务，去改进服务流程，去不断创新服务样式，时间久了，就是一种机械式的行为，受服务的人群，体验感也越来越差了。而如果这个服务是收费的，那么他会为了收更多费用，不断花心思与精力去提升服务，去优化服务，创新服务模式，给受服务者带来更愉悦、优质的体验感，从而双方都会实现收益最大化。

因而，我们要学会为知识付费，学会为信息付费，也要学会为知识收费，为信息收费。只有收费，才能促使、激励我们花更多时间与精力来优化知识与信息，来提炼更有价值的知识与信息，从而双方都可以从中获益更多，实现双赢。

 

四、转念

通过转念，可以调动我们潜意识的力量。意识是冰山的水面以上能看到的小部分，而潜意识是冰山水面以下，看不见的绝大部分。调动潜意识的巨大能量，能够使我们选择更加准确，实现我们想要的人生。而转念的好与坏，最主要的判断标准，是我们的身体，我们的内心的愉悦感。勤加练习转念思维，可以助我们更幸福，更容易过我们想过的人生。

 

五、信念

马丁老师通过观影，让我们觉察到，信念的形成是有迹可循的，信念对一个人人生以及周边的人的人生影响是多么的巨大。信念的力量是多么的恐怖。从而，让我们意识到，拥有一个正确的信念是多么的重要。不仅关乎自己的人生，还与身边人的人生息息相关。

错误的信念的形成与转变，首先是萌芽(初步形成)，然后是确认（成熟），然后是检查（在确认时相同的环境下），之后是调整。

错误的信念如何转化为正确的信念:信念首先是通过一点也许很小、不起眼的小事开始萌芽，然后在某个特殊的环境下，确认并成熟。而之后，在类似的环境下，信念开始重新审查，之后才能步入调整过程。从而形成正确的信念，指引我们过幸福的人生。

 

                                           2017年7.25日晚