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认知逻辑链——高阶现金流培训总结（下）

热度 5已有 690 次阅读2018-6-28 16:45

培训内容分三部分：一是财报介绍的最佳实践、二是对游戏控场的技巧、三是游戏体验。前两部分有玩家分享了，这里重点复盘游戏环节。

【认知】

游戏的规则是三倍出圈，先来分析下约束：

一是玩家多（8个人）、时间有限（10轮），每个玩家摸卡片的机会不多。

二是市场上所需要的现金至少也是第一桶金的三倍，要尽可能的从市场泵出更多的水。

曾经参加过王琦主席亲自带的游戏大概有5次左右，每次王琦主席带游戏时，桌上的玩家绝大部分会出圈。所以自己现在玩游戏的时候，内心中也有一个力争所有玩家出圈的目标。此为初始的心态。

【复盘】

游戏中有幸第一个摸到了MYT4U的5元股，这是一个较好的机会，在其他玩家表示愿意众筹买股时，向每个人征询了股票卖出后的分配比例，期间并未与任何人议价，都是按照玩家自己提出的比例，有的是5/5分、有的是7(对方)/3(我）。JOJO在这过程中提出了一个观点：摸到了5元股机会卡片，自己就成为了KOL，应该有更多的话语权，分配比例应该是KOL来定而不是由其他玩家定。表示收到并了解【#1】。对这张卡片，没有用自己的现金买，计划用现金和贷款买后续出现的1元股。幸运再次光顾了自己，再次摸到5元股ON2U，基于上一次JOJO的提示我和玩家议价分成比例【#2】，同时，自己也把手头的现金和贷款全部用于买5元股。很快，股票30元变现了。但同时问题也来了，以往玩游戏的时候只要记好自己的财务报表，这是第一次要登记为其他7个玩家代持的份额，后续股票卖出时还要清算结算。本来自己的计算速度就慢（还是不够熟练导致），登记代持份额和清算的过程又花了好长时间【#3】。手头获得64万现金后马上做出了决定：向市场发布消息为每张大机会卡片付出2万元佣金，希望玩家为我摸大买卖，当时做这个决定的目的是“习惯性的”希望获得出圈所需的现金流【#4】。当非工资收入达到12120时，忽然觉察到问题：游戏规则是三倍出圈，而不是一倍出圈【#5】。剩余的时间已不多，再次向市场发布消息：因为自己忽略了三倍出圈的规则，过早的让大家把宝贵时间耗费在大买卖卡片上，请玩家不必再摸大买卖，赶紧利用剩下的时间摸小机会股票，尽快获得三倍出圈所需的现金。结果游戏玩到第10轮的时候结束，无人出圈。

【锚点】

#1、以往自己与人合作的原则是交易产生价值，双方能接受的条件就可以成交。尤其是与人第一次合作时，自己愿接受一个至少是市场水准的条件，举个栗子，在前一周培训课间吃饭时，JOJO建议我可以委托刘枫帮忙带看我的房子，开出什么条件？当时我开出的条件就是月租50%佣金，旁边的伙伴们都觉得很意外——认为太过优惠了。其实我并不觉得，这是客观的市场定价（链家），我希望让对方了解到合作的意愿。类似的，当拿到5元股时，没有想到自己变成了KOL，也没想到要与其他玩家讨论分配比例，当时的认识就是无论比例多少，都是市场的钱，自己的初衷是要“争取全桌玩家”一起出圈。在现实生活中，我也不是一个成为KOL就要提出条件的人。记得罗根达律师曾经跟我分享的一条体会是，觉得舒服就做，觉得不舒服就不做，总之别让自己纠结。这句话对自己非常受用。其核心就是不要让自己纠结，保持平静。

#2、因为是在培训中，只是为了将JOJO教授的内容实践进行体验，并非出于自己内心的想法议价，内心纠结的和其他玩家讨论这次利润分配的比例（潜意识里面我是不想去讨论分配比例的）

#3、计算是我的薄弱环节，速度慢，第一次登记代持份额和清算、大家在等我整理份额、时间在一点点消耗、潜意识里面还在思考如果成为了KOL就一定要谈条件吗？

#4、前面发生的事情，让我在忙碌中忽略了游戏的规则：三倍出圈，市场需要三倍的钱。导致了提早向市场发布了错误的信息。

#5、情绪是在这是有些起伏，对自己忽略了三倍出圈的规则而感到遗憾，因为自己的失误，影响了其他玩家出圈的计划。

【认知逻辑链】

信息影响认知->认知影响情绪->情绪影响行为->行为影响结果

游戏过程中接受的点评包括KOL提出众筹条件、份额登记方法不当以及游戏时间的消耗，三种信息对自己已有的认知造成纠结；纠结产生了情绪起伏，进而忽略了重要规则，导致向市场发出了错误的信号，最终导致未能出圈。

【行动改变】