带领银行家：尹柏然 点评银行家：谭智、尹柏然

玩家：唐蓉（律师），谭智（律师），张小瑛（工程师），朱俊（护士），尹柏然（医生）

时间：2016.5.29  13:30-17:30

地点：南京市玄武区丹凤街恒基中心公寓艺起长大艺术工作室

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游戏完成度：本次游戏张小瑛成功出圈，其余玩家不谈。

本次游戏市场情况属于正常，机会和市场风云都较多，除了朱俊运气比较差生了三个孩子以外（侧面证明了低收入玩家在运气不好时的改变命运能力极低）其他玩家都还行。

老玩家桌结束较早，每个玩家都已经充分点评，这里我就只记录自己新的收获。

1.印象最深的一笔交易：

自己抽到一张首付8k，成本4.5w，现金流+300，可卖5w-8w的两室公寓卡，报价2k卖给了张小瑛。

情景还原：

当时自己手里基本没钱还欠着2k块钱贷款，场上只有张小瑛一人手握7万现金，所以选择抽取大买卖为土豪打工。当时抽出这张卡的时候我就犹豫了半天，因为这张卡的资本利得空间还是不错的，考虑是否举债拿下。但当时欠着2k贷款并且一开始就锚定了为土豪打工的想法，于是报了一个2k的中介费。报完我就后悔了。同时，对方基本上看也没看这张卡就决定买入。这个时候我考虑到自己还兼着银行家，跳价不好的原则就没有跳价。最终这套两室在两轮后有机会以7w的机会卖出。

总结整理：

①当时是不是应该抽大买卖？

答：应该；首先，当游戏中出现了远超其余玩家的土豪的时候，我们要么把他送出圈，要么迅速把他弄穷，否则自己永无出头之日。积极为土豪打工是每个玩家为了达到财务自由的目标所应该做的。

②这张卡应不应该买？

答：对医生这样的高收入职业来说，想要在短短20轮游戏（5人）中出圈，基本上是要抓住每一个机会的，犯一次错误错过一次机会，基本上就告别财务自由了。在当时的情况下，举债买入则为未来增添了一丝可能性，不买则错失了一次可能翻身的机会。值不值得买不言而喻。

③如果这张卡一定要卖，应该卖多少钱？

答：从资本利得空间来说，以均价（5+8）/2=6.5万来说，可以获利6.5-4.5=2万，考虑到这是未来的两万，这里要打个折，就算对折吧，值1万。也就是说光从资本利得上来说，这张卡值1万。那从现金流上面来说呢，正常+300的话按照平均收益率36%来算的话，倒推首付是300*12/0.36=1w。总的来说，这张卡价值应该在2万。减去卡本身的8k首付以后，还剩1.2w。这个应该是一个比较公允的报价。

       至于能不能卖出去那就根据市场情况来说了，理论上来说在前期这种卡本身就是卖不出多少钱的，自己拿最好。

④为什么当时叫价2k？在哪些环节可以改变？

答：一方面是之前提到的锚定心理，抱着抽这个大买卖就是为了给别人打工的想法，脑子就不容易再转出来，下次一定不能再受此影响。

       还是报价偏保守了，没有真正把量化思维运用进去，而是随便报了一个相对可以成交的价格。这一块也是之前总结过的，可惜不够疼，没有记得住。可能也和最近玩了几十局电脑版有关，电脑版的报价你们懂的。

      在金钱面前，脸还是不要的好。该跳价还是要跳价的，至少可以慢慢谈嘛。因为交易本身应该就是双赢的局面，最后让自己觉得吃亏了，其实就不是双赢了。应该尊重交易的特性，当对方都没有还价就选择成交的时候，明显是你的报价严重偏低了，这时候跳价慢慢谈，哪怕最后没谈高多少甚至谈低了，这也是应该去做的。

2.关于谭智与张小瑛的一笔交易

情景还原：张小瑛通过卖出房产获利10万，差1600现金流出圈。谭智抽到了一张首付5w，月现金流+2700的卡。谭智报价7w中介费，最终没有成交。

总结整理：

①如果要求一步出圈，张小瑛可以接受多少钱的中介费？

量化计算，可以接受的最大贷款为（2700-1600）*10=1.1w，那可以接受的中介费就是（10+1.1）-5=6.1w

所以说经过量化计算，如果张小瑛通过谈判将中介费价格压到6w成交的话，其实她是可以直接出圈的。

②在经过量化计算之后，如果谭智强硬要求中介费7w，这笔交易干不干？

这个完全看各个人了。我个人觉得我是可以接受的。成交带来什么结果呢？多贷款9k，增加了-900的月现金流，但我这个时候买入这张卡以后，整体贷款2w，综合月现金流还是增加+700。这个时候我的月现金流基本上达到了4k左右，这以后的三四轮以内，我只要领一次工资，或者再抽个机会赚个中介费，把贷款一还就可以出圈。

总的来说就是这笔交易成交以后，基本上锁定了未来4轮以内出圈，而不需要去面临未来各种不确定性。个人认为综合来看是值得成交的。

③我们从没有成交这个结果里可以学到什么？

答：谭智是和我风格完全不同的老玩家，他属于积极计算型，基本上会追求双方的利益最大化，敢于超高报价，这是我需要学习的。

但是与此同时，过高的报价超过对方的心理价位的时候，可能会对别人造成巨大的心理压力，让对方的内心进入防御模式，尤其是新人。而当对方一旦进入防御模式的时候，你再说什么理念都是没有用的了，就算对他再有利的说法，也会被人家认为是在坑他而拒绝深入理解。这个时候你基本上就失去了成交的可能。

       这种情况在现实生活中也是比较普遍的现象，销售人员在用利润去勾引消费者贪欲的同时，不能忽视消费者的恐惧，尤其是大额支出类产品。放个简单的例子：你的产品再好，如果你对外打免费试用的广告，真的会有非常多的人来试用么？

       对现实中的启示来说的话，那就是在用利益打动对方的贪婪之前，最好要消除或减少对方的恐惧。刷理念是建立在交流模式的基础上的，一旦对方进入防御模式，你再说什么都是没有意义的了。